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营销旺季即将开始,三招快速提升活动推广效果

三月一直被称为“金三银四”,各行业在三月份都会有一系列的团购会,尤其是家居建材行业,有些城市几乎把“315”的团购会当作一年的价格底线,在2010年前后这种情况尤为凸显,随着近些年各厂商的努力,团购会的效果逐年下滑,但仍是商家开年营销活动的首选。

这类活动最大的优势就是人流特别集中,主办方为了保证效果早已广泛使用各种渠道进行推广,所以团购会期间商家们最不缺的就是客户,那么问题来了,如何有效的抓住客户呢?这还是门技术!

一、精准推广,要质也要量

团购会现场各家都会组织“小蜜蜂”团队,负责为展台拉人,这些小蜜蜂手里的DM单其实很重要。可以对比下这三种DM单的宣传效果:

普通DM单:活动内容+商家信息;

进阶版DM单:活动内容+礼品信息+商家信息;

终极DM单:活动信息+无门槛抽奖+商家信息.

团购会的特点就是:时间短、人流多、信息量大。如何在最短时间把客户划进自己的碗里,这才是现场推广的核心要义,别管是不是自己的菜,抢到碗里再说,等团购会结束了再筛选。

很多年前给一个家居品牌培训时我就提出过一个问题“这类活动现场,如果同时举行无门槛抽奖,一等奖是免费全装,会收到多少有效信息?”相信很多做营销的朋友都能想到这类活动应该怎么做,就是“大噱头+大奖品+小门槛”,“大噱头”给用户一个美好的憧憬,吸引眼球的同时刺激现场用户的参与积极性;“大奖品”是为了抚慰用户没有拿到终极大奖的失落情绪,让他们觉得自己的奖品也挺值;“小门槛”是降低使用门槛,刺激成单。

所以“小蜜蜂”手里的传单就很重要,考核的数量不仅是发了多少张,更应该是这些传单转化成了多少用户?最起码也要进入最基本的用户池–微信公众平台,要先让用户关注,之后再考虑用户留存和转化问题。

二、礼品刺激不能少

活动期间肯定是各种礼品满天飞,其实天下礼品唯“红包”不破,从单一获客成本上来说,5块钱的礼品与5块钱的红包是完全不同的两种感受。如何让红包发挥更大的作用?其实很简单,也是很多商家最希望看到的,那就是领奖之前先分享朋友圈。

红包的应用可以贯穿客户消费的各个环节,进店有进店红包、订单有订单红包、货到了还有好评红包等等。除了最直接的红包,各种优惠券也是重中之重,无非是“满减”、“满赠”,尽可能的让用户手中的优惠券有剩余,这才能增大其分享和传播的几率。

三、裂变活动要跟上

粉丝关注一个公众号都有兴趣红利期,这也是他们最容易参与平台活动的时段。所以在用户关注平台之后第一时间就要向他们推送平台的各种线上活动,不管是抽奖还是领券,都需要及时跟上。

以砍价、拼团为代表的裂变营销可以成为首选。大部分客户的需求都不是单一的,如何深度挖掘客户身边的潜在资源,这其实应该成为商家营销的重点。集赞、助力、砍价是拉拢人气,拼团则是非常典型的“老带新”,这就不难理解为什么“拼多多”能在舆论一边倒的情况下依旧很坚挺了。

去年最典型的传播案例当属“支付宝锦鲤”,如果能够联合几个商家模仿“锦鲤”的玩法,虽然老套了点,但效果依然会不错,比如婚庆行业,可以是“婚纱摄影+婚庆公司+司仪+婚宴+婚礼礼品+蜜月旅行”,毕竟有便宜谁不想占?

最后、“工欲善其事必先利其器”

在这里也推荐一些比较实用的公众号功能。

1、员工地推–“小蜜蜂”管理工具

2、礼品券提货码–传单引流工具

3、一物一码系列–现场红包活动、红包墙软件

4、砍价、拼团–线上营销工具

5、人人商城–最优秀的在线商城系统及在线分销系统

6、抽奖模块–拥有8个模版的强大抽奖工具

7、微信活码–让二维码印刷更简单的强大工具

8、微信优惠券–官方优惠券核销系统

祝各位“金三银四”盆满钵满!

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