营销旺季即将开始，三招快速提升活动推广效果

三月一直被称为“金三银四”，各行业在三月份都会有一系列的团购会，尤其是家居建材行业，有些城市几乎把“315”的团购会当作一年的价格底线，在2010年前后这种情况尤为凸显，随着近些年各厂商的努力，团购会的效果逐年下滑，但仍是商家开年营销活动的首选。

这类活动大的优势就是人流特别集中，主办方为了保证效果早已广泛使用各种渠道进行推广，所以团购会期间商家们不缺的就是客户，那么问题来了，如何有效的*客户呢？这还是门技术！

一、精准推广，要质也要量

团购会现场各家都会组织“小蜜蜂”团队，负责为展台拉人，这些小蜜蜂手里的DM单其实很重要。可以对比下这三种DM单的宣传效果：

普通DM单：活动内容+商家信息；

进阶版DM单：活动内容+礼品信息+商家信息；

终极DM单：活动信息+无门槛*+商家信息.

团购会的特点就是：时间短、人流多、信息量大。如*短时间把客户划进自己的碗里，这才是现场推广的核心要义，别管是不是自己的菜，抢到碗里再说，等团购会结束了再筛选。

很多年前给一个家居品牌培训时我就提出过一个问题“这类活动现场，如果同时举行无门槛*，一等奖是免费全装，会收到多少有效信息？”相信很多做营销的朋友都能想到这类活动应该怎么做，就是“大噱头+大*+小门槛”，“大噱头”给用户一个美好的憧憬，吸引眼球的同时*现场用户的参与积极性；“大*”是为了*用户没有拿到终极大奖的失落情绪，让他们觉得自己的*也挺值；“小门槛”是降低使用门槛，*成单。

所以“小蜜蜂”手里的*就很重要，考核的数量不仅是发了多少张，更应该是这些*转化成了多少用户？起玛也要进入基本的用户池–微信公众平台，要先让用户关注，之后再考虑用户留存和转化问题。

二、礼品*不能少

活动期间肯定是各种礼品满天飞，其实天下礼品唯“红包”不破，从单一获客成本上来说，5块钱的礼品与5块钱的红包是完全不同的两种感受。如何让红包发挥更大的作用？其实很简单，也是很多商家希望看到的，那就是领奖之前先分享朋友圈。

红包的应用可以贯穿客户消费的各个环节，进店有进店红包、订单有订单红包、货到了还有好评红包等等。除了直接的红包，各种优惠券也是重中之重，无非是“满减”、“满赠”，尽可能的让用户手中的优惠券有剩余，这才能增大其分享和传播的几率。

三、裂变活动要跟上

粉丝关注一个公众号都有兴趣红利期，这也是他们容易参与平台活动的时段。所以在用户关注平台之后第一时间就要向他们*平台的各种线上活动，不管是*还是领券，都需要及时跟上。

以砍价、拼团为代表的裂变营销可以成为首选。大部分客户的需求都不是单一的，如何深度挖掘客户身边的潜在资源，这其实应该成为商家营销的重点。集赞、助力、砍价是拉拢人气，拼团则是非常典型的“老带新”，这就不难理解为什么“拼多多”能在舆论一边倒的情况下依旧很*了。

去年典型的传播案例当属“支付宝锦鲤”，如果能够联合几个商家模仿“锦鲤”的玩法，虽然老套了点，但效果依然会不错，比如婚庆行业，可以是“婚纱摄影+婚庆公司+司仪+婚宴+婚礼礼品+蜜月旅行”，毕竟有便宜谁不想占？

后、“工欲善其事必先利其器”

在这里也推荐一些比较实用的公众号功能。

1、员工地推–“小蜜蜂”管理工具

2、礼品券提货玛–*引流工具

3、一物*系列–现场红包活动、红包墙软件

4、砍价、拼团–线上营销工具

5、人人商城–优秀的在线商城系统及在线分销系统

6、*模块–拥有8个模版的强大*工具

7、微信活玛–让二维玛印刷更简单的强大工具

8、微信优惠券–优惠券核销系统

祝各位“金三银四”盆满钵满！