农庄、民宿，为何你天天死盯新媒体，依旧做不好营销

如今做企业不玩新媒体，基本会被“千夫所指”。所以，诸如：新媒体营销十大秘籍、不花钱巧用新媒体引爆客流……等等文章和培训大行其道。
遗憾的是，除了极个别企业利用新媒体迅速火爆一把以外，大部分企业的状态是，一边沉迷地玩着新媒体，一边紧皱眉头：为啥还没有效果呢？
我们不否认新媒体在沟通客户效率与粘性等方面的价值，但是受限于自身网感、人才储备等多方面因素，对于大多数人而言，新媒体的前途一片光明，但道路异常曲折。
如果把新媒体营销比作高精尖武器，那么传统营销手段就是“AK47”，结构简单、极易上手、杀伤力直接。
对于讲究实效的农庄、民宿而言，把新媒体当作长线运作之余，更直接更接地气的传统营销千万不可忽视。
——木尧
在越南战争中，装备低劣的越南人曾让武装到牙齿的美国大兵吃尽苦头。其中重要一个原因，就是越南人普遍装配了AK47。
相比美国大兵持有的科技含量更高的M16*，AK47无论从射程、精度、后挫力上都有不小差距。但是在越南*、泥泞的雨林环境里，代表先进军事科技的M16极易出现故障。相反，AK47凭借结构简单、经久耐用、故障率低的优点一战成名。
无独有偶，后来的阿富汗战争、海湾战争、伊拉克战争中，技术落后的AK47都凭借其在恶劣环境下的可靠性出尽风头。即便到了今天，中东和非洲不少武装分子依旧在使用AK47。

技术落后的AK47战胜科技含量更高的现代化*，这其实是件值得深思的话题。
不可否认，先进取代落后，是一个绝对的大趋势。但是在一定时间内，相对的“落后”其实是一种经过考验的成熟，相对于新的先进技术，这种成熟度带有很大的普适意义——更接地气更易操作，尤其是在特定的“恶劣”环境下。
新媒体营销即是如此。互联网发展带来的用户习惯改变，使得新媒体营销成为一种不可逆的主流趋势。但是，代表先进生产力的新媒体营销，同样有着诸多客观条件限制。
比如，网红已经成为大的营销内容，但是成为并非每个老板都有成为网红的潜质。就像你不太可能成为雷军、罗永浩、罗振宇，更不可能成为褚时健。
同时，新媒体的策划和传播极其讲究“新奇特”。受制于创始人和企业的成长背景、知识格局、人才储备、区位因素等，往往缺乏新媒体的网感和相关人才，打造轰动性、爆炸性、传播性的内容基本无从谈及。

所以，我们就不难理解，为何人人都在学习新媒体营销，但真正享受红利的偏偏是极少数。
如果把新媒体营销比作高精尖武器，那么传统营销手段就是“AK47”。虽然被人“诟病”落后，但恰恰因为其模式简单、人人易学，所以具有极强的可复制性和杀伤力。
在休闲农庄、民宿领域同样如此。相比眼花缭乱的OTA、微信公众号、直播平台等等，一些土得“掉渣”的营销套路更接地气、更具实操性。
1、广播广告
广播广告、电视广告、报纸广告堪称传统媒体“三巨头”。如今，电视、报纸广告下滑明显，但广播由于其独特的传播载体，圈定了非常稳固又偏高端的受众*体。
农庄、民宿大多地处郊区，自驾是重要前往途径。而开车听广播，则是许多人的习惯。因此，广播广告的受众和农庄、民宿的目标*体有很强的重叠性。
2、协会活动
如今，在许多城市都会有一些、半或民间的协会、爱好者联盟。比如：登山协会、徒步协会、钓鱼协会、露营联盟等等。
如果能够和这些协会合作，通过组织活动、设置实践基地、会员享受优惠等手段，无疑能够精准地拉动目标消费*体。

3、和学校结合
之前我们多次撰文阐述过，农庄是大自然教育的佳承载地。如果条件允许，在农庄的规划和营销中，都可以把大自然教育做为重要的项目来统筹。
比如，农庄成为中小学的课外实践基地，和学校结合，共同开发一些适合中小学的大自然教育课程。暑假期间，还可以举办各种主题的夏令营活动。
4、社会活动
农庄、民宿独特的自然环境，还是举办承接各种社会活动的理想场地。
比如，许多企事业单位的会议，如今都倾向于放到郊外的农庄去开；婚纱摄影，亲近自然的农庄、民宿越来越受年轻人的喜爱；*一些涉农的节庆活动，农庄甚至可以主动策划申请承办……

相比新媒体营销的“四两拨千斤”，这些传统模式确实显得笨重。
但是，如果你没有褚时健的励志故事、没有罗永浩的愤青特质、没有雷军的传奇经历；如果你地处二三线城市，招募不到一流顶尖的新媒体人才；如果你本人网感不强，甚至连微信都不太能玩转；如果你农庄不是那么有特色，但是社会资源很强……
那么，你不妨回归传统，把这些传统营销招式做透一两个。至于结果如何，总强过发些阅读量不过百的公众号文章吧。