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农庄、民宿,为何你天天死盯新媒体,依旧做不好营销

如今做企业不玩新媒体,基本会被“千夫所指”。所以,诸如:新媒体营销十大秘籍、不花钱巧用新媒体引爆客流……等等文章和培训大行其道。
遗憾的是,除了极个别企业利用新媒体迅速火爆一把以外,大部分企业的状态是,一边沉迷地玩着新媒体,一边紧皱眉头:为啥还没有效果呢?
我们不否认新媒体在沟通客户效率与粘性等方面的价值,但是受限于自身网感、人才储备等多方面因素,对于大多数人而言,新媒体的前途一片光明,但道路异常曲折。
如果把新媒体营销比作高精尖武器,那么传统营销手段就是“AK47”,结构简单、极易上手、杀伤力直接。
对于讲究实效的农庄、民宿而言,把新媒体当作长线运作之余,更直接更接地气的传统营销千万不可忽视。
——木尧
在越南战争中,装备低劣的越南人曾让武装到牙齿的美国大兵吃尽苦头。其中重要一个原因,就是越南人普遍装配了AK47。
相比美国大兵持有的科技含量更高的M16步枪,AK47无论从射程、精度、后挫力上都有不小差距。但是在越南潮湿、泥泞的雨林环境里,代表先进军事科技的M16极易出现故障。相反,AK47凭借结构简单、经久耐用、故障率低的优点一战成名。
无独有偶,后来的阿富汗战争、海湾战争、伊拉克战争中,技术落后的AK47都凭借其在恶劣环境下的可靠性出尽风头。即便到了今天,中东和非洲不少武装分子依旧在使用AK47。

技术落后的AK47战胜科技含量更高的现代化步枪,这其实是件值得深思的话题。
不可否认,先进取代落后,是一个绝对的大趋势。但是在一定时间内,相对的“落后”其实是一种经过考验的成熟,相对于新的先进技术,这种成熟度带有很大的普适意义——更接地气更易操作,尤其是在特定的“恶劣”环境下。
新媒体营销即是如此。互联网发展带来的用户习惯改变,使得新媒体营销成为一种不可逆的主流趋势。但是,代表先进生产力的新媒体营销,同样有着诸多客观条件限制。
比如,网红已经成为最大的营销内容,但是成为并非每个老板都有成为网红的潜质。就像你不太可能成为雷军、罗永浩、罗振宇,更不可能成为褚时健。
同时,新媒体的策划和传播极其讲究“新奇特”。受制于创始人和企业的成长背景、知识格局、人才储备、区位因素等,往往缺乏新媒体的网感和相关人才,打造轰动性、爆炸性、传播性的内容基本无从谈及。

所以,我们就不难理解,为何人人都在学习新媒体营销,但真正享受红利的偏偏是极少数。
如果把新媒体营销比作高精尖武器,那么传统营销手段就是“AK47”。虽然被人“诟病”落后,但恰恰因为其模式简单、人人易学,所以具有极强的可复制性和杀伤力。
在休闲农庄、民宿领域同样如此。相比眼花缭乱的OTA、微信公众号、直播平台等等,一些土得“掉渣”的营销套路更接地气、更具实操性。
1、广播广告
广播广告、电视广告、报纸广告堪称传统媒体“三巨头”。如今,电视、报纸广告下滑明显,但广播由于其独特的传播载体,圈定了非常稳固又偏高端的受众群体。
农庄、民宿大多地处郊区,自驾是重要前往途径。而开车听广播,则是许多人的习惯。因此,广播广告的受众和农庄、民宿的目标群体有很强的重叠性。
2、协会活动
如今,在许多城市都会有一些官方、半官方或民间的协会、爱好者联盟。比如:登山协会、徒步协会、钓鱼协会、露营联盟等等。
如果能够和这些协会合作,通过组织活动、设置实践基地、会员享受优惠等手段,无疑能够精准地拉动目标消费群体。

3、和学校结合
之前我们多次撰文阐述过,农庄是大自然教育的最佳承载地。如果条件允许,在农庄的规划和营销中,都可以把大自然教育做为重要的项目来统筹。
比如,农庄成为中小学的课外实践基地,和学校结合,共同开发一些适合中小学的大自然教育课程。暑假期间,还可以举办各种主题的夏令营活动。
4、社会活动
农庄、民宿独特的自然环境,还是举办承接各种社会活动的理想场地。
比如,许多企事业单位的会议,如今都倾向于放到郊外的农庄去开;婚纱摄影,亲近自然的农庄、民宿越来越受年轻人的喜爱;政府一些涉农的节庆活动,农庄甚至可以主动策划申请承办……

相比新媒体营销的“四两拨千斤”,这些传统模式确实显得笨重。
但是,如果你没有褚时健的励志故事、没有罗永浩的愤青特质、没有雷军的传奇经历;如果你地处二三线城市,招募不到一流顶尖的新媒体人才;如果你本人网感不强,甚至连微信都不太能玩转;如果你农庄不是那么有特色,但是社会资源很强……
那么,你不妨回归传统,把这些传统营销招式做透一两个。至于结果如何,总强过发些阅读量不过百的公众号文章吧。

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