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研究了几百个小程序后,总结可能成功的4种小程序模型

本文是作者在研究了几百个小程序之后,总结的几种做的比较好的小程序模型,供各位参考。


7月11日,小程序又一次公开课,又一次公布了一堆好看的数据,又一次把一些创业者推向了高潮,殊不知,你们中大部分人来的可能都是假高潮。

小程序自从上线以来,就主打其轻量,便捷的特点,行程了一个新的产业,而借助小程序这个平台,也涌起了无数个现象级产品。所以,很多创业公司老板就动起了小程序的脑筋,希望把在APP端就没有解决的用户增长问题,用小程序来解决。

其实,你有这种思想,可能就是大错特错了。并不是所有性质的产品都适合小程序这个平台,可能你动用资源做一个小程序出来,结果和APP一样,无人问津,最后背锅的就变成了产品经理。

下面是我在研究了几百个小程序之后,总结的几种做的比较好的小程序模型,供各位老板参考,也希望老板们不要再为难产品经理了……

一、大厂的小程序
小程序在上线之前,微信就邀请了很多大厂来内测小程序(腾讯系产品为主),这些大厂也欣然接受,均开发了相关的小程序。

这类小程序(公司)有如下特点:

自家APP已经是成名的产品,有流量基础在,不用做;
小程序作为从APP微信好友时的媒介而存在,并没有冗余的功能。
在没有小程序之前,我们把app里的某个内容分享给好友时,都是以H5的形式分享,但是在微信的环境下打开H5的体验还是比较差的。

这类小程序发挥的最大功效就是比H5运行流畅,而且分享出来的页面直达服务页面。

最典型的要属大众点评了,当你在大众点评上找饭店,将找好的饭店发给心仪的女神时,分享出来的结果直接就是饭店的小程序详情页了,女神打开方便,或者都不需要打开,仅凭封面图就可以决定选哪家饭店了。


接下来再举个更直观的例子,我用汽车之家App和懂车帝App分别分享一辆车给女票,女票看到的界面是这样的,孰优孰劣一目了然。


汽车之家采用的是小程序的模式分享,车的价位和照片都呈现在对话框里,而懂车帝是以H5的形式分享出来的,虽然也有车的价位,但车的照片就实在太小了,对用户的吸引力远不及汽车之家的小程序。

然后分别打开这2个分享页,差距就更明显了,汽车之家小程序的打开速度和页面之间的跳转流畅度明显优于懂车帝的H5。


此外,当用户打开了汽车之家小程序之后,小程序就留在了用户的微信里,但用户关掉懂车帝的H5之后,这个H5就基本在用户的微信里消失了。

所以,用小程序来代替H5在微信的环境下流转,应该是各大厂的首选。

二、裂变电商
这是一类有别于传统的电商,这类电商是基于微信的社交关系上成长起来的,用户通过团购,拼单等形式来降低商品的价格,最终完成交易。

团购,拼单类型的产品本就是直击用户贪图便宜这一欲望,再配合微信这个全民都在用的社交工具,真是绝配。所以,我们看到了拼多多,好物满仓等产品凭借着小程序一飞冲天。


这类产品的目标用户定位是3-4线及以下,而且很重要的一点是腾讯系产品,否则很有可能被腾讯以诱导分享的名义封掉。

三、强关系型的产品
这类产品强调的是人与人之间的关系属性,产品的主要功能是需要通过连接来完成。

我就直接以例子来描述这类产品吧:

加推,这是一个名片工具+2B销售SAAS+企业内部社交的集合体,以小程序天然的社交效应,迅速的崛起。


简单的说,这就是微信里的一个名片,解决的就是传统商务上销售困难等问题。传统的商务活动上,销售人员或者市场人员等都会大批量的分发名片,但是之后的转换往往非常低。

而加推则利用微信小程序,改变了传统的商务模式。从销售员的角度来看,在他递出微信名片之后,可以从后台知道有多少人看过他的名片,以及查看时间等数据,系统分析这些数据,以图表的直观形式反馈给销售,就可以精准筛选高意向客户,提升销售效率。

另一个强关系的产品,就是前几天突然崛起的立问人脉。通过六度人脉的理论,瞬间席卷了朋友圈。


简单点说,这个产品的核心就是找人,如何用最快的方式找到人呢?

就是通过熟人介绍了,所以立问人脉这个产品就应运而生。


我先发布一个需求,再发布赏金,而帮我传递这个需求的人都可以分得赏金,且离最终目标越近的传递者赏金越多,这就促使了传递者都会想最快的帮助发布者达成目标,从而分得大量的赏金,而仅需要传递者做的,就是将这个需求分享给其他人而已。如此简单的操作还有钱拿,何乐而不为?

四、朋友圈营销海报+小程序+微信群+公众号组合拳
这是我看到的整体运营最好的一类小程序了。说他整体运营是因为这类产品既不是知名产品,也没有腾讯的支持,更不是强关系型产品,而完全是靠着一整套产品设计+运营增长的手法来往前走的。

典型的有知群和叮当问财。

知群是一个面向互联网专业人群的付费知识社群平台,提供一些互联网产品、运营、设计等方面的知识。


知群的团队通过朋友圈的裂变海报来获取种子用户,他们将有学习欲望的用户都加到微信群里,然后再将课程小程序和微信公众号文章发到微信群,他们实际上是用这种方式来代替App的推送功能,来达到向用户持续推荐自己优质内容的一种方式。

此外,他们小程序的产品设计里也用到了裂变分享的功能,比如:原价要几十元的课程,3个微信群里之后就可以免费听课了。

知群的这套玩法还是很适合一些初创团队用的,他们已经在今年5月份拿到了经纬中国和策源创投的A轮融资。

另一个将这套组合拳玩的很溜的团队就是叮当问答,他们也是通过朋友圈裂变海报来进行拉新,然后用微信群,小程序,公众号的组合来持续运营。


知群和叮当问答还做了一件事就是他们都开发了多个功能不同的小程序,然后各个小程序之间可以互相跳转,这样的做法,其实是用不同的产品来吸引不同的用户,然后再向自己的其他产品引导,也是值得大家学习的一个方法。


写在最后
以上就是我总结的4种可能成功的小程序模型,当然,随着微信团队的不断迭代,也会有更多的功能和玩法涌现出来,到时候我也会迭代我的这几个模型。

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