马化腾：3000万微信创业者2017新出路？

据微信企鹅媒体市场统计，目前基于微信生态有3000万创业者，那么微商行业，据《2016中国微商行业发展报告》统计，2016年达到了差不多2000万人，2017年从事微商的人数依然会有所增加。2015年微商行业规模达到1800多亿元，2016全年将达到3600多亿元，增长达到100%。预计2017会突破5000亿规模，看到这个市场规模，可以看出，微商，已经成为移动互联网重要的创业机会。微商红利期，有50%是*的，成为行业之后，微商就是常态化，有30%，20%是*的，有80%不*的。因为任何行业都有市场规律，都有二八定律。要成为30%，20%*的人，就必须把握每一年的新趋势，新玩法，新的商业模式与营销手段。
微信拥有巨大的创业人*，马化腾对于微信创业者，也提出了一些忠告和建议。在2016年10月22日，马化腾与刚刚获得“2016年度中国经济学奖”，与钱颖一展开了一场关于创新创业以及自己成长经历的精彩对话。在这种极为激烈的竞争环境中，到底什么样的思维方式可以让创业者能够脱颖而出？今天，我想分享一下对于微信创业者2017年的一些建议。

第一个是：要专注解决一个痛点问题:解决一个痛点，想小一点，解决一个问题。做垂直领域，比如你做的是健康类微商产品，像足贴，眼贴，姜茶等，那么你在健康品类当中就要专注一点，不断提升这个产品的专业度，不断在细分领域做到专业第一，把自己打造成为这个领域的专家，不知道怎么打造，可以看我上一篇《2017如何逆袭，身价涨百万千万》是专门讲打造个人IP，个人品牌的。

第二个是：学会跨界融合。现在我们说互联网+，更多谈的是各行各业如何和互联网结合跨界。我们看微商的发展过程，从2013-2014年野蛮生长期，刷朋友圈就可以大力*。2015是工具化时期，微商将目光转向了第三方平台，如微店，有赞，还有就是三级分销开始出现。2016到了大整合时期，将产品管理模式，营销手段，支付模式，商业模式进行整合，推出大量整合营销模式，制造更加方便的消费场景。2017年，对于微信创业者，跨界融合，是一个大机会，除了拼产品，拼模式，更加拼整合力。与更多跟你有关系的伙伴进行合作与融合发展。

第三个是：学会连接，轻资产创业。马化腾说：微信是一个轻资产创业方式，腾讯更多是做通讯，做连接，连接一切。人与人的连接，人与产品连接，人与机器连接。互联网的本质是：互联网+内容，社*电商的本质是：互联网+连接+内容。中间就是连接，连接是低的营销成本，微信创业者，更多的考虑是如何降低成本，更好把你的产品和服务与人进行连接。

马化腾说：连接是2017年微信创业者的新出路。我们看吴*，也说到了，2016是社*当道，那2017是社*变现的一年，社*电商是全新的尝试，社*电商将会使各行各业涌现出新的商业模式。大熊2016做了大熊会社*，也做了一些简单的社*电商项目尝试，那么2017大熊说，微商后转型的末班车是社*电商。

社*经济VS社*电商：社*经济与社*电商之间的关系，绝不只是都有“社*”二字而已，社*电商是社*经济的一个落地表现。社*经济商业模式：以信任为基础的商业模式，1、以内容为中心。2、以服务为基础。3、以口碑为传播媒介。所谓社*电商，打通产品与消费者之间短的距离，吸引一*人关注并将它们聚集在一起，企业或个人利用这些关注，使用得当的方法，就能形成社*电商，获得盈利。社*电商商业模式：1、内容是媒体属性，用作流量及粉丝入口。2、社*是关系属性，用来沉淀粉丝。3、商业交易属性，实现粉丝价值。社*电商与微商是息息相关的，不会颠覆微商原有的社交属性，而是商业本质的一次回归，是社交电商的一个延伸。

微商+社*电商，会是2017年微信创业者，微商转型非常重要的商业模式。传统微商VS社*电商，两者有很大的差别，两者相结合，那是好的方式。下面从三个方面来诠释传统微商与社*电商的区别。

1、出发点不同：传统微商与社*电商两者的出发点是不同的，传统微商是经营产品，而社*电商是经营用户*体。传统微商运营方式是从产品到人的过程，先找产品进行*，再加好友，将产品卖出去或招募下级*，产生效益。社*电商的运营方式，是从人到产品的过程，先经营用户，积累粉丝，然后根据用户粉丝*体的需求提供相应的服务，再将产品卖出去。维护好社*粉丝之间的关系，变成忠诚粉丝，是社*电商的关键。

2、商业模式不同：传统微商的商业模式，主要是招*为主，层层分销，通过*来卖货，获取利润，这样的模式弊端在于，团队流失大，品牌死得快，不持续。有100万卖家，10万买家，有10个人卖产品，那么有一个人会买他们的产品。社*电商的商业模式，重点是以零售为基础，进行用户的维护，只卖客户喜欢的产品。在社*电商中，买家和卖家的比例是10:1或100:，这说明了，一个卖家能够直接服务10-100个零售用户。如果你有一个微信*，一个微信*500人，一个人消费500元，一年赚几十万是不难的，而且，重要的是这种模式可持续性强。一个好的商业模式要有复购，有口碑，可持续。

3、营销模式不同：两者的营销模式也是不同的，传统微商，主要是以微信朋友圈为主进行*，招募*，现在进入了微商职业化，结合线上线下一起进行营销。而社*电商主要的渠道：微信*-公众号-朋友圈。先将用户拉入*中，聚集起来，让用户之间产生相互的交流，互动，建立共同价值*与利益共同体。再利用微信公众号进行产品详细展示，让*成员不断了解产品信息，从而产生消费，复购，成为会员，后在朋友圈发布一些有价值，有吸引力的信息，为社*吸引更多用户。

从2016年的微商现象可以看出，大整合时期出现了信任危机，很多消费者不信任微商，导致销量下滑。2017真正进入微商+社*电商时代，要求品牌和产品具备独特的文化底蕴与价值*来吸引粉丝和建立消费者口碑。微商需要*消费者的认同感，从而实现情感营销，形成心连网，占领心因。以自身的体验与客户真实的反馈，分享给更多用户，提升自己的专业知识，提升社*的服务，这些都是社*电商的核心点。要放弃过去干涩的刷屏式的广告风格，用情怀的方式，连接人性，人心，共建生态圈。