【干货】同城生活服务O2O平台怎么做推广？

平台是连接消费者和商家的服务商，是以第三方的形式存在的。很多创业者在创业前期，虽然搭建了同城生活服务平台，但却在推广这条路上一去不复返。

要解决平台推广的难题，首先我们要知道向谁推广，是商家，还是消费者？

在推广阶段，平台处于什么样的状态，平台内部是否已经加入了优质的商家店铺。如果平台当前尚处于“一穷二白”的阶段，那么平台的推广分为两步走，一步是向商家推广，一步是向用户推广。

商家推广策略
对于商家来说，平台作为一种线上*渠道，如果这个渠道能够给商家带来流量，提高经营效益的话，想必这是很多商家都无法拒绝的，毕竟现在很多年轻人普遍在网络上点餐。

但是从近几年来看，美团等本地生活服务平台提高了商家的佣金抽成，虽然线上的流量基数大，但商家的经营效益却在不断下跌，这也是导致很多商家退出美团的重要原因。所以平台在推广中，可以根据自己的运营策略，和商家共同商定佣金的抽成比例。

对于优质、信用良好的商家可以为其提供额外的补贴或者是奖励，鼓励同城更多商家提高自身的品质，给用户带来更加优质的服务体验，进而提升平台在同城生活服务市场中的竞争力。

用户推广策略
用户是平台消费的主要使用*体，在平台推广中，要明确用户为什么使用这个平台。对于用户来说，产品的质量和配送服务水平是衡量用户对平台使用的关键指标。比如在外卖市场中，随着消费升级，用户更加看重*问题和餐品的质量，在平台推广中应从用户的痛点入手。

首先，平台在推广前期，运营和策划应该为平台的品牌制定一个宣传文案，或者是企业slogan，文案要直击本地用户的痛点，简洁明了，易于传播。比如美团外卖的“美团外卖，送啥都快”，美团团购是“吃喝玩乐，尽在美团”，饿了么的slogan从“点外卖，上饿了么”，到现在的“饿了就要饿了么”。美团外卖的slogan可以看出美团外卖的配送效率，而美团团购就包含了本地吃喝玩乐的所有业务。一个好的标语是推广的前提，也为后期的品牌宣传打下基础，让人一看到标语，就能想到你的品牌，在本地的同城生活服务市场中才有竞争优势。

其次，线下推广。线下传统的推广渠道有地推，派单，扫楼等等，虽然这种有一定的推广效果，但推广效率不高，有一部分用户会很排斥这类的宣*页。运营者可以邀请商户合作，通过让利、*、补贴等多种方式，在本地流量大的商户中进行平台的宣传，在餐桌一角贴上平台的二维玛，让用户在用餐时就可以直接看到二维玛，扫描后通过设置新客红包，分享红包等多种裂变方式进行进一步的推广，提高用户使用率。

对于本地用户来说，尤其是三四五线小城市或县城，人口密度较小，口碑宣传是一种很好的推广效果，可以通过本地资源或朋友圈对平台进行推广。

线上推广。线上推广是一种更加年轻化的推广方式，这类推广主要用户多为年轻*体，比如白领，大学生，或者是普通工人等，针对这类目标用户可以通过微博、微信、公众号、朋友圈，或者是其他平台主流媒体等对自己的平台进行宣传。线上推广渠道更加广泛，方式多，比如通过banner轮播图，竞价等多种方式，提高平台在本地市场中的曝光量。

但不论哪种推广方式，终的推广目的都在于用户转化上，提高用户转化率才是关键。比如江湖cms的同城生活宝，有多种营销功能：积分兑换，签到活动，营销红包等营销方式，轻松拓客，提高用户转化，帮助平台聚合高质量会员。