互联网创业:同城商圈服务平台,如何快速发展用户与商家?

在互联网创业领域,本地生活和同城商圈平台向来是非常热门的领域。尤其是在美团、阿里等巨头业务布局较浅的三四线及以下城市乡镇,在当地弄个团购平台,把各行各业的商家资源都整合在一个小程序上服务商家和居民,是很多创业者的选择。

那么本地商圈服务平台,应该怎么做才能快速地获取用户、吸引商家入驻呢?今天赤焰信息和大家来探讨这个问题。在回答这个问题之前,众所周知,一二线城市以外的市场在最近几年的互联网,被称为“下沉市场”,一直是很火的关键词。而说到下沉市场的获客方法,自然就不得不提拼多多、趣头条等APP借助居民的社交人脉进行传播的例子。

我们都知道,小县城人们的生活很简单,没事发发贴、刷刷新闻,看到哪个商场、哪家餐厅在搞活动,大家都会在微信群或朋友圈传播。这使得在下沉市场,“熟人社交”一直都是很主要的信息传播渠道。

而最近1年,说到“下沉市场”+“社交”,符合条件的营销模式里最火的,莫过于主打“居民小区+微信群+小程序”的“社区社群团购”模式(又叫社区拼团、社群团购等)。

其模式为:平台以小区为单位,将每个小区里有人脉的居民或者小店的店主招募为“团长”,让他们替平台建立起在这个小区的微信群,并发挥社交人脉资源,把小区居民拉进这个群里,成为商家的用户。之后团长会负责在群里发送平台的小程序,让用户点击进去选购和支付。

如果把这种模式应用到本地商圈平台上,能带来什么效果呢?

首先,创业者可以把“团长”们转化成商圈平台的宣传窗口,把平台推广到当地居民的眼前,以小区为单位大批量地获取用户。同时借助微信群的形式,既能把用户圈起来打好关系,也能方便平台发布各种活动信息。

其次,对商家们来说,下沉市场地区的广告资源比较匮乏,除了微信公众号(现在几乎很少人看),就是大型线下广告位(费用高、效果差)。当地即使有美团点评这样的平台,也是消费者有吃喝玩乐的需求时才会上去看看,宣传效果自然是很微弱和不稳定。

而社群团购模式的营销逻辑是,不管消费者有没有需求,平台的团长和用户都在转发,微信群和朋友圈里各种图文和视频一波波地宣传。这种效果对商家来说是有很大吸引力的。只要再解决一些技术上的问题,创业者很容易就能为自己的商圈平台招到大量的商家入驻。

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