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微信引流:10个月800万粉丝,如何设计朋友圈裂变海报

这两天一碗梁粉的小密圈社群中连续有好几个帖子,都在讨论关于裂变的几个主要类型:通过朋友圈海报进行公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变等。

这里面其实已经有很多成功的案例,比方说:

有书,10个月800万粉丝
良品铺子,增粉1000万
切糕王子,如何3天涨粉100万
无论后续这些号是否有能力继续通过内容和互动留住这些粉丝,单单从引流和裂变这个角度来看,已经是非常成功的。

但其实,朋友圈的海报裂变,有很多的细节,类似:

朋友圈海报如何设计,才能更”勾人”
如何自动生成每个粉丝的专属海报,以及后续追踪
微信群如何使用活码,无需变化微信群二维码(群满100人)
微信社群机器人,来承接过来的流量等等
任何一个细节没做好,都可能导致转化环节千差万别。

一碗梁粉在最近的内容中,准备把这些个细节一个一个解剖出来,跟大家分享。

为什么选择图片海报

朋友圈里,为什么我们选择图片,而不是图文链接呢,或者视频呢?

这里面至少有3个原因:

1.图片,相对于图文链接,和视频,或者声音等,在朋友圈的展示尺寸更大

2.无论是图片,还是图文链接,或者视频,都是信息传递的介质,而图片你只需要看一眼就能获取绝大多数信息,而图文和视频都需要你点开才能获取信息,光从一个标题你是无法判断内容的,尤其是新媒体圈标题党盛行的情况之下。

比较这个图:

3.紧接上面这条,在转发上,同样会多一个步骤,而每多一个步骤,就少一些转化。

更别提,图片中常常嵌入二维码,你只需要长按就可以扫码了。。。。

多简单,是不?

裂变海报中需要把握的几个心理

朋友圈发出去的每一张海报,就是一次销售过程,而销售过程中的话术就显得尤为重要了。

这个可能跟面对面的接触有所不同,面对面的时候你还有机会解释和做更多说明,就像一碗梁粉在这篇文章里讲的一样:《微信引流:你的引流话术连骗子都不如?》(点击链接阅读)。

而发在朋友圈,你只有手指轻轻一划的瞬间。恩,比弹指一挥间快多了。

那么,哪些心理你需要把握呢?

占便宜!

大众需要的不是占便宜,而是占便宜的感觉。

常见的话术有:

原价xxx,现价xxx/VIP专享,现限时特供/限时福利,进群免费送
送价值万元PPT教程等
恩,提升赠品的价值是不二法门。

紧迫感!

直白点说,就是过时不候,大爷您有钱也没处买去。

常见的话术有:

已报名xxx名,倒计时,仅剩xx个席位/今日限时免费等等

有专家!

恩,你应该对一碗梁粉昨天写的文章还有印象:《从喜茶网红店雇人排队传言,聊聊社群中的那些”托”们》(点击链接阅读):

利用权威机构和媒体的报道和有公信力的渠道
引入关键人物,专家,意见领袖
比方说像这样:

见效快!

这样的话术有很多:

七天掌握核心技能/14天打造全新身心灵/30天成为摄影达人等等
因为,因为,大家实在是实在是太焦虑太焦虑了。。。。

比方说:

有见证!

王婆卖瓜自卖自夸? 客户说好,那才是真的好!

朋友圈的截图,对话都算:

小结,小结一下:

每一张朋友圈海报的传播,就是一次互联网上的销售。

如何让这个销售过程收益和转化最大,可以参考以下几个原则:

占便宜
紧迫感
有专家
见效快
有见证

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