案例分析：如何靠公众号广告“割韭菜”

收割流量在四个领域经久不衰：贪便宜，快速致富，健康和性需求。一不小心，我们就成了镰刀下的“韭菜”。

近，刚巧看到一种依靠微信广告收割流量的奇特方法，让人十分佩服。借着曹大的这个话题，yolo@增长黑盒就与大家分享一下自己的发现。

大家应该都知道，公众号开通流量主之后，文章下面就可以出现banner式的广告。用户点击进去，可以是关注的页面。

在前两年，这种广告的CPC非常便宜，许多大号都直接靠广告的方式，吸引了不少粉丝，性价比还是不错的。下面是一位知乎大神的数据分享(warfalco）：

CPC只有0.21元，每个粉丝只有1.68元 – 放到今天简直无法想象！

然而，现在的文章广告CPC差不多要2-5元，通过线上广告获取一个粉丝，价格要奔着10元去了。那么，还会有人花费如此高昂的成本去“割韭菜”吗？靠文章广告吸粉还会有什么新玩法么？

近，我注意到了这样一种广告：

免费看小说的号？买一个粉丝这么贵，它靠什么盈利呢？难道是前一阵比较流行的推广付费小说拿提成？我立刻点了进去：

奇怪，怎么一篇历史文章都没有呢？点一下关注进去看看：

惊不惊喜？意不意外？既然这么有诚意，我就点一下这个XX等你归来吧。

怎么是空白的？那我就按照指示来吧：

还要关注另一个号才能看到？那我就关注一下

这总能看到了吧？点一下深夜XX视频吧！

我擦，还要再来一遍？

继续关注一下吧

我尼玛，还是一模一样的套路，依然看不到！点下面这些十分激情的菜单，同样是跳转到另一个关注的页面！

而且，这些号的历史消息都是空白。

如同剥洋葱一样，一层层下来，我前后一共关注了7个这种类型的号，但什么内容都没看到。

看到这里，相信大家已经明白这种引流套路了：利用性需求，引诱用户不断关注多个号，层层嵌套。不论你点到哪个链接，都是在引导你关注另一个号。

也就是说，广告主仅仅投放了一个banner广告，就能够吸引用户关注7个号。这样算下来，CPC只有均价的七分之一：把CPC降到1毛钱，也不是没有可能。终，这会让粉丝获取成本下降好几倍。

事实证明，这种收割套路十分有效。看看这种引导关注文章的阅读量，10W起。另一方面，我觉得这种形式没有必要刷阅读，应该都是真实的。

乍一看，这种套路好像不太靠谱。因为人的耐心都是有限的，就算点广告的人内心再躁动，也经不起这么折腾吧？到底有多少人能够进入第二层呢？

从第二层开始，阅读量基本在2-5W之间。感觉能够保证25%以上的转化率。

如果是上百个号一起操作，互相导流，形成一张紧密的网络，吸粉的效果就十分恐怖了。用低成本收割几十万粉丝不是问题。

那问题就来了：像之前提到的，这些号从未发过文章。一个空白的号不管有多少粉丝，很快就会掉光，更不用提变现了。手握这么多粉丝，下一步该怎么办？

当然是从他们身上*！一段时间后，这些号纷纷开始*文章（大概是粉丝基数已经达到了标准，”韭菜们“都就位了）。

每天8篇推满，篇篇诱人！

但是，点进去你就会发现，实际内容跟题图的暗示完全不符：

头条

第二条

基本都是一些搞笑类或者猎奇类的视频，跟*没有任何关系（因为真的发了肯定会被封号）。

可以看到，从图上可以看出，这些号变现的方式简单粗暴：开通流量主（5000粉即可开通），靠文章下面的广告盈利。大体看了一下：

每天平均能有5000左右阅读量（8篇），100个号就是50万

按照1%-3%点击量计算，5000-15000个点击

按照0.2-0.5元/点击收入计算，每天高收入可达到7500元（低1000）

一个月也就赚20万，不多。但这种非原创内容运营成本低，只要控制好用户获取成本跟生命周期价值，就能一直保持盈利。而且，这么多粉丝握在手里，变现的空间还是很大的，不只局限在流量主 – 比如卖货、互推之类的。

总体看来，这种操作手段的核心就是转化率：包括号与号之间导流、文章打开、分享等。因此，它们对于转化率的优化实在让人佩服：

首先，在这个导流页面，用暗示性的banner诱导用户关注下一个。

其次，大家可以看到大量的空白区域（要往下拉很久才能到底）。就是不想让人意识到这是另一个号的文章（把文章直接当做了着陆页），从而把用户注意力集中在上面的关注链接。

第*，在每天*的文章里，视频的右上角都会用代玛覆盖一个鼓励转发的图（这并不是视频中的内容，而是覆盖在视频上面的一个div)。

第四，请看视频上面的那个banner，伪装的十分巧妙（而且是动图！）。让人一不小心就会点到 – 当然，这会把用户引导去另一个号的关注页面。

这几步走下来，收割就完成了。各位大佬可能对这个玩法已经比较熟悉了，我没有深挖，仅仅分享一点个人发现。如果各位朋友想加以补充或者纠正，请在文章下方留言。