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区域农村电子商务的三种典型模式

第一种是遂昌模式,走平台化道路

淘宝网从2010年开始,积极与各省、市政府紧密合作,倾力培育中国地方土特产专业市场,精选全国各地的名优土特产,共同推进土特产的网上零售。
遂昌馆是淘宝“特色中国”的第一个县级馆,遂昌网店协会是遂昌馆的运营方。2013年1月8日,遂昌馆正式上线,汇集了烤薯、竹炭花生、即食笋、菊米、山茶油、土禽、食用菌等遂昌本土美食,还包含遂昌金矿国家矿山公园、南尖岩、神龙谷等景点的门票、酒店等旅游产品在遂昌馆,全国消费者可以将遂昌特色产品一“网”打尽。

遂昌模式借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力,集合了当地千余家小卖家共谋发展,核心是一个独特的麦特龙分销平台。他们为千余松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务,对上游货源进行统一整合并拟定采购标准,由“遂网”专业团队精选统一运营管理,线下则按照统一包装统一配送、统一售后等标准化操作执行,遂昌模式更像是一个区域化的shoppingmall,售卖的是“标准化”。

第二种是成县模式,走资源整合道路

成县地处甘肃陇南市,该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系,李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃,而被网友尊称为“核桃书记”。

在政府的支持和推动下,成县同样成立了电子商务协会,主打产品有核桃、土蜜蜂等地方特产,依托在淘宝网店进行销售。可贵的是,他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头,并招募年轻销售人员,给予培训。成县农产品80%的销售额来自这些免费的社会化媒体,“网店”交易是顺带的结果。
“成网”工作人员跋山涉水四处寻找优质的特产货源,找到一家便整合一家,即刻展开售卖,虽然规模都不大,但小而灵活。

第三种便是通榆模式,走品牌化道路

通榆县和以上两县的最大不同是,直接引进社会资本,成立云飞鹤舞农产品电商公司,开门见山进行品牌化运作,为当地的特色农产品取了一个好名字“三千禾”,并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是,均成立了县域电子商务协会,并有专业第三方主体运营,售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽等。

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