公众号只能拿来发推文？太浪费了！看完美日记的优秀案例

在品牌营销的世界里，每一秒都有奇迹在发生，这一次轮到了国产美妆品牌「完美日记」。

7月8日消息，完美日记新一轮融资估值达10亿美元（合约69亿元人民币）。

从2016年8月创立，至今三年时间，完美日记的发展速度和营销方式都可谓是优质案例。

刚过不久的618，完美日记仅用一小时就荣登天猫彩妆Top1，哑光唇釉、牛奶肌气垫BB等成为销量爆款，遥遥领先老牌国货。
2019年1月，在淘宝天猫美妆的销量排名第一，1597355的*数量更是呈现一骑绝尘的姿态，品牌的综合指标和排名也是直线上升。
2018年天猫双11，开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，*总金额荣登国货彩妆NO.1的位置，堪称国货彩妆黑马。

▲ 2019年1月美妆商品*数量榜单

这个成立短短三年的新锐品牌，一路开挂，赶超老牌经典，反超海外大牌，成为国货之光。

关于完美日记在小红书的投放，大家都已经耳熟能详了。小红书近可谓是命运多舛，受到下架整改，正与相关部门沟通解决。

但很少有人发现，完美日记在微信生态这一端也在紧锣密鼓地经营自己的私域流量。

自2017年微信小程序上线以来，微信生态就被视为构建私域流量的完美世界。

2019年2月，小程序电商日均GMV达到了2000万元，预计12月将达到3亿元，运营微信生态私域流量的重要性毋庸置疑。

私域流量的黑话热度持续火爆，尽管热度如此高涨，但很多人提起它仍是一知半解的状态。

今天，就和大家分享一下完美日记如*微信生态经营自己的私域流量。

01、做能提供价值和服务的公众号
公众号能拿来做什么？

你一定会说“发推文呀，还能拿来做什么？”

很多企业新媒体对公众号的认知，还停留在自媒体做内容的定位。

张小龙在2019微信公开课上说到：“我们做公众平台的目的是要帮助那些真正拥有好的「服务」的人去触达它潜在的用户，让他的用户更容易连接到他们。 ”

对于企业品牌来说，公众号更是一个承载服务、电商和产品的平台。

公众号能为用户提供什么服务和价值？看完美日记给出的答案。

关注完美日记的公众号，首先就先给你*一条玩转该公众号的攻略和新人福利。

有了这份攻略，不仅降低了用户的学习和摸索成本，还能让用户第一时间了解自家公众号的功能和服务。

在线商城、订单查询、贴心、宠粉好礼、妆教干货，所有的服务都能在公众号菜单栏找到。

▲ 完美日记的公众号

除了必不可少的服务，完美日记还能为用户提供更多的长期价值。

对于美妆用户来说，必不可少的就是对于美妆教程的需求，化妆也是一门学问，很多小姐姐其实是不会化妆的手残党。

各种在线示范美妆教程，一来可以为用户提供教学价值，提高用户对公众号的粘性和关注度；

二来可以再次宣传自家其它产品，吸引用户种草下单或复购，可谓是一举两得。

另外，宠粉好礼随时领，不定期有惊喜彩蛋，随时送送送。这样的公众号你会取消关注吗？当然不会呀。

用户会随时期待完美日记的不定期彩蛋好礼，用户和粉丝的粘性自然更高。

▲ 提供服务与价值的公众号

02、打造有血有肉的*博主KOC
KOL已经成为品牌传播链条中不可或缺的一环，但KOC（Key Opinion Consumer 关键意见顾客）的价值却被不少品牌方忽略。

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力。

KOC所分享的内容通常较生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call。

这就让KOC拥有更多的真实感，不会让用户觉得整天在打广告，对其产生反感，从而更能影响用户决策，带动潜在消费者的*行为。

▲ 私域流量浪潮下，KOC比KOL更具价值

完美日记的叫「小完子」，是个真人形象出镜担当的角色。

她的朋友圈精心运营，仿佛就是个喜欢化妆的小女生的日常。

更厉害的是，小完子还拥有个人美妆心得分享的小程序叫「完子说」，为用户打造私人美妆管家。

如此真实又贴心的*博主KOC，其私域流量的活跃度和转化复购能力自然更强。

▲ 小完子的朋友圈

03、精细化的社*运营更是品牌的护城河
“小红书种草引流，天猫成交。”这是外界所看到完美日记的营销模式。

但完美日记对用户的运营并未止步于成交。

在小红书、天猫、还有线下门店，完成引流和成交的动作后，完美日记会将用户导流到个人号和社*里培养。

通过社*运营进一步来抢占用户心智并持续转化，让用户与品牌之间形成了一个无限循环的关系。

同样的，在小完子运营的「完美研究所」社*里，没有*轰炸式的营销广告，会有电影分享、节日*、直播互动等活动。

▲ 经营生活化分享的社*

而小完子人设的引导也非常有感染力，与用户耍小赖皮「我不允许有人比我可爱」，有人发布非正规信息时，委屈巴巴地说道「我自闭了」顺手送张「飞机票」。

就连打广告也是精心用表情包排版，写诗意般的文案，用户直呼爱了爱了。

对社*的精细化运营，本质上就是经营私域流量的用户关系。

通过更多生活化、兴趣化的分享，用户更愿意在社*里互动聊天，增加对品牌的好感度与忠诚度。

完美日记这般活跃的社*，大大促进了用户的链接，品牌就像烙印一样存在用户心里，更容易获得忠实用户。

▲ 小完子的人设真的很有感染力

04、写在后
另外值得一提的是，完美日记在抖音的布局也早早开始了。

2018年7月，账号PerfectDiary完美日记发布第一条视频，如今也收获了112.5万粉丝。

想知道完美日记在抖音是如何运营的吗？欢迎在留言区评论告诉我你的想法。

随着国货之风的大势崛起，一些品牌扶摇直上，成为了国产品牌里的扛把子。

完美日记的运营技巧并非不可模仿，它的营销经验值得每一个品牌学习。

今天，私域这个玩法在品牌中才刚刚开始，关于微信生态更多高深的运营技巧和打法，还有待挖掘，下一个爆品奇迹又会是谁呢？