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2019年B2B内容营销白皮书完整版

美国内容营销协会推出的《2019年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋势》对中国B2B营销有较强的借鉴意义,本文是对其的翻译和解读。


美国内容营销协会推出的《2019年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋向》,对中国B2B营销有较强借鉴意义,但中国市场的特殊性不容忽视,致趣百川立足中国B2B市场,解读中国B2B内容营销的故事:

第一,内容营销使用的前三大技术是社交媒体发布/分析,电子邮件营销软件和分析工具。在中国可落地为SCRM营销自动化,监控用户生命周期全旅程价值,真正体现内容营销价值。同时,以“注册价值”为中间变量,及时调整内容营销策略。

第二,内容使用类型增加,且一定要分层次,不然无法有效地在市场漏斗/ 营销瀑布中将用户向前推进。内容最重要的是提供有价值的信息,呈现和表达方式有趣,引人入胜,而不仅仅关注内容的长度。

第三,随着内容营销逐步成熟,内容生产成为内容营销领域中支出增长最多的部分,增长率为56%。

立足本报告,致趣百川从内容营销策略、用户群体发展、技术熟练度和营销内容类型等方面,分析2019年中国B2B内容营销现状。

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