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这家社交饮料是如何4天吸粉10万的?

4天吸粉10万?还不是新媒体人干出来的,重点是一个饮料公司的公众号所举办的一场活动!
有必要先交代下这家公司的背景,这家叫“三清方”的饮料,打破了饮料传统的定义,用银耳食材熬制的去火饮料,三清方从上市就定位为“中国首款互联网+社交饮料”,从品牌沟通年轻用户到颠覆传统饮料的营销模式,三清方利用互联网+找到饮料新突破口快速抢占市场的区隔。
其最大的基石也在于是否具有互联网背景下的用户思维,如何玩出社交感。这对于饮料企业来讲,是行业的一次突破。

4天快速获得10万关注
一款饮料由员工来代言的评选活动初衷,用活动总策划小黑哥的说法是:通过员工的参与,影响他周围的朋友,由身边的人感染从而达到品牌传播效应。
活动从6月6日下午2点开始,具体形式由员工自主报名参加评选,票数最高者则成为三清方品牌的员工代言人。
从公司下发通知,迅速吸引513人报名,报名参加的员工通过自己的朋友圈发动给自己投票。
我们再来看看短短4天时间成绩:第一名票数高达37000多票,而参加累计投票达到685529次,微信访问量3171616人次。有意思的是,本来是三清方组织的一场员工内部评选活动,而三清方的粉丝主动申请报名参与评选。
仅仅4天时间,微信公众号快速聚集10万粉丝。
老工具的新玩法

本来,微信投票并不是一件新颖事儿。此前很多个人号或公司号都通过投票以此吸粉,在微信公众号诞生的前两年,虽然很多团队或个人也尝鲜注册了公众号,但因为涨粉难,很少有团队把做公众号当成工作中的头等大事。
“微信投票”让初创号的迅速崛起成为可能,让百万个人站长意识到除了基于DZ做论坛外,做几个公众号也是件不错的生意,于是,越来越多的人把大把时间与精力投入到微信公众号上来。但投票的方式烂大街了,也饱受争议。
事实上,投票活动主要是看起背后策划的原动力。比如三清方的投票活动主要目的是凝聚和开拓员工的参与感、荣誉感。由内而外,从内部破壳而出,将这款社交饮料的社交属性发挥得淋漓尽致,也侧面印证了这款饮料的社交在于跳出传统逻辑的玩法。
粉丝不是拿来躺着的
作为各大品牌市场营销的重要战场,新媒体是兵家必争之地,但众多品牌跟风后,把粉丝聚集起来,却无法形成生态。
三清方通过社交属性+公司文化发起的投票活动吸粉10万,如何让10万粉丝激活让粉丝链接起来?
三清方通过两条线转化:
1、三清方新媒体成为媒体属性的平台,和有逼格型的关联企业进行异业合作,推出符合三清方粉丝的内容活动。异业合作再次促进三清方进餐饮渠道。
2、粉丝可以在三清方的社交虚拟空间找到兴趣、相同爱好的人,人们在这个空间里可以进行自行组织活动,发布需求。
三清方在一定程度上是成功的,这基于对企业运营本身的逻辑发生变化,这包括品牌运营,去形式化,增强参与感才是留住粉丝的砝码。
社交饮料的新玩法
你看到的或许只是表象,而驱使快速获得10粉丝关注,其背后是三清方公司的整体运营系统,三清方在互联网背景下,将“消费者”升级为“用户”,真正从用户的口感,去倒逼产品进行味道改良,从一罐饮料出发借助社群、微信公众号来沟通用户,培养真实的粉丝,让共同喜欢三清方的粉丝相互沟通,成为朋友,乃至达成商务合作。由此,开创了一个具有互联网属性而非传统快消品属性的独特品类——社交饮料,也是中国首款用“社交”概念来定义的饮料。用户除了喝到是银耳熬制、比凉茶更安全的去火饮料外,三清方更是连接器、放大器和俱乐部。

三清方怎么“玩社交”?
喝了三清方的用户通过扫码,和同样喝了三清方的用户可以进入三清方的各地社群。迄今,三清方以一罐饮料为链接,在全国各地建成1000个粉丝群,这些群覆盖了生活话题、当地旅游、人文、创业成长、兴趣爱好、自驾出行等方方面面话题,三清方粉丝在群里话题宽广,互动频繁。近期,三清方微信号持续将群里的闪现各地的创业者创业经历,以创业故事进行专题采写,故事励志感人、生动曲折,激励了大部分三清方粉丝,引发了三清方粉丝的自发传播。据悉,三清方公众微信号的关注粉丝过十万,多篇优秀的创业故事阅读人次过3万,转发过万。
在三清方平台上,粉丝们还有主动晒出自己的高颜值照片、发布征婚交友信息等、出行自驾等计划召集同行,信息的交互。用户遍及德国、波兰、马来西亚、印尼,甚至在美国、加拿大都能喝到三清方。三清方这个词,已经成为一个具有强大网状效果的链接器。

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