自古以来，人们始终都希望能够提前获知未来的命运如何，以便在当下做出相应的对策。无论是远古时期的巫师，还是*时期的天师，所作的主要工作，便是对未来进行预测。

可以说，预言始终都在伴随着人类文明的发展。即便是在当今社会，信息传递已经十分发达，人们也不再愚昧无知，对于未来人们仍有提前获知的*。因此，一个古老而又略带神秘色彩的人*依然存在。

这个人*便是赊刀人。这些人在赊刀的同时，会留下预言，在预言成真后再回来收取刀钱。就在前段时间，湖北荆州再现赊刀人，他的预言又有几分可信度呢？

神秘的赊刀人

赊刀人的历史由来已久，早在1878年的《申报》中，便有一篇关于赊刀人的记载。据这篇报道称，在咸丰辛酉年间，浙江奉化县出现了一位赊刀人，摆出刀具后只赊不卖，搞得百姓不明所以。

之后赊刀人便说出了一个预言：如今米价每升八十文，等到米价降到每升十八文时再回来收取刀钱。百姓们听后觉得莫名其妙，已经涨上去的米价哪有再降的道理，于是便纷纷上前赊刀。

然而到了光绪年间，浙*米价真的降到了每升十八文，而此时距离赊刀人发出预言时仅仅过了4年的时间。当时赊刀的百姓对那位赊刀人佩服得五体投地，都回到家备下刀钱，随时准备赊刀人前来取钱。

可是等了很长时间，赊刀人也没有回来索要刀钱。如此一来，人们对赊刀人更加敬重，如此视金钱如粪土的世外高人，在当时人们的眼中简直就如同圣贤一般。

此后赊刀人在不同的地方时有出现，广为流传的赊刀人事件，是在上世纪五六十年代，赊刀人说出的一个预言：“羊过千，牛过万，粮食涨到一块半，娶个媳妇十八万。”

在当时那个年代，一百元已经算是一笔巨款，人们每个月的工资也不过几十块钱，到80年代家中有一万元存款的“万元户”，便是人们眼中的富豪，这样的预言实在过于玄幻了。

然而时至今日，预言中的内容早已实现，甚至觉得预言有些过于保守。而当年的赊刀人也没有现身取钱，如果赊刀人都是这样的操作的话，有一个问题便显而易见：这些人靠什么生活呢？

营销模式

实际上，关于赊刀人人们存在一个普遍的误区，这个误区正是由于赊刀人为自己所取的名字造成的。

从这一*体的称呼上来看，人们会自然而然地认为，这些人的菜刀都是只赊不卖，等到预言成真之后，靠当时所定的契约，收取比刀价高出几倍的钱来获利。

而如果不来取钱，这就成为了赔本的买卖，菜刀的成本便有去无回，这样的生意估计没有几个人愿意做。那么，赊刀人如*这样的生意中获利呢？

其实，赊刀人并非只赊不卖。根据赊刀时定下的契约，预言成真之后，赊刀人收取的费用要高出刀价的若干倍，这就相当于双方签订下一个对赌协议，当条件达成之后，输的一方便要付出高额代价。

在这样的风险冲击下，更多的人会选择风险相对较小的选项，此时赊刀人会“勉为其难”地报出一个*价格，这个价格会比赌约价格低很多，但仍然比市场上的价格要高。

而有了之前的赌约价格，赊刀人相当于在潜移默化之中，将人们的心理价位拉高，使人们在听到报价后仍然觉得更加稳妥而便宜，于是便选择买刀而不是赊刀。

就是通过这样的心理暗示，赊刀人便能够轻松将菜刀售出，之所以预言成真后也不回来取钱，就是因为他们已经达到了*目的，即便有人赊刀，再回来取钱也要消耗时间成本，得不偿失。

前面提到的《申报》那篇描写赊刀人的文章，实际上便是揭露赊刀人这一*骗局的社论，题目就叫做《妖言惑众》。

而且在消息相对闭塞的时期，赊刀人走南闯北，掌握的信息与久居山村的乡下人不可同日而语，有些事情只是还未波及到当地的居民而已。利用这样的信息差，赊刀人便能轻而易举地建立起先知的形象。

不仅如此，赊刀人在预言事件时，还会采取“风险对冲”的方式，即在不同的地区，对同一事件的发展采取正反两方面的猜测。例如对一件商品价格的预测，赊刀人在一个地方预言降价，在另一地点则预言涨价。

如此一来，赊刀人就有百分之百的概率，在某一地区说出准确的预言。此地的人们再对传说中预言的事情加以传播，则更增添了赊刀人的传奇色彩。

凭借对人们心理的准确把握，赊刀人便可以将这一营销模式持续下去，形成良性循环，赚得盆满钵满。

湖北赊刀人

此次赊刀人再现荆州，仍然保持着之前的这一模式。而这次赊刀人给出的预言，则是“四年之后米价会突破4元一斤”。

从这个预言中不难发现，赊刀人通常会对商品价格进行预测，而大米的价格又是赊刀人经常拿来做文章的对象。这一次赊刀人的预言与《申报》所记录的内容如出一辙。

对这一现象加以分析，便不难参透其中的奥秘。大米作为人们日常生活的必须品，其价格是每个家庭都会关注的。之所以以米价作为预测对象，正是出于这一原因。

如果赊刀人对冷门商品进行预测，其价格的涨幅恐怕鲜有人知，其预测的准确与否也就没有人会在意了。

而且由于各地商品价格的差异，现在有的地方米价早已突破4元一斤，不同品质的米，其价格也存在差异。在信息如此发达的今日，只要用手机查询一下，便能轻易识破这一伎俩。

随着社会的发展，信息差已经基本不复存在。曾经可以巧妙对其加以利用的赊刀人，今后恐怕再也不能以这种方式来“赊刀”了。

结语

成功的商人，通常十分善于推测事态的走向和客户的心理。因此，*过程中商家对客户的心理揣摩尤为重视。

正是由于赊刀人能够准确地把握人们的心理，才能从看似无利可图的赊刀业务中获利。而这种模式，随着社会的发展进步，终也必将被淘汰。