新华三的“务实主义”：聚焦战略市场，深入精耕行业

数字化技术的每一次诞生和轮转，都带有着一种“浪漫主义”色彩。

比如云的出现，一度让人忽略了数据中心的“实”，而热衷于那似乎“飘”在空中，虚拟化的云；AI的出现，人们总会不自觉地忘掉其背后大量的数据和算法，并习惯地赋予AI一种”人的形态”。

当然，数字化技术的浪漫主义，通过这种“拟人”的方式，更容易让公众理解。但对企业的数字化转型来说，从浪漫主义走向务实主义，是每家企业无法回避，必须要面对的现实。

技术与生产流程相结合，带来新的生产力；技术与场景相结合，带来更多的创新应用，这就是数字化“务实主义”的表现。

坚持“务实主义”，聚焦重点市场，精耕行业，这也是新华三对于市场、对行业、对客户的承诺和对自身的要求。

新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力

01

战略聚焦三大核心市场

3月底，紫光股份公布的20*年报显示：新华三集团20*营业收入达到498.10亿元，同比增长12.31%；实现净利润37.31亿元，同比增长8.65%。

在20*诸多市场不确定因素的影响下，取得营收和利润的双料逆势增长，充分证明了新华三在其核心市场的战略布局是行之有效的。

新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力表示，“20*新华三实现了全面的稳增长，这与新华三聚焦政企大客户市场，运营商市场和下沉分散型市场，进行重点投入是相辅相成的。”

首先，政企大客户一直是新华三核心的战略市场。一直以来，政企客户都是中国数字化转型市场的风向标，“得政企者得天下”似乎也成为一种定律。在数字中国战略的大背景下，政企客户的数字化转型，会长期稳定的持续和增长。

张力也强调，“对政企客户来说，数字化早已不仅是一种辅助的工具，而是必不可少的生产要素，这也意味着政企客户对数字化的需求稳中有升，同时也是检验厂商服务能力是否稳步升级的重要标尺。”

的确，政企客户对数字化能力的要求也为苛刻，能够在这个市场保持稳定地增长，证明了新华三在中国数字化市场的领导地位，依然是受到主流市场认可的。

其次，运营商市场是新华三近两年来取得较大增长的突破市场。

我们也看到新华三在运营商市场渐入佳境，无论是在传统网络设备供应，还是服务器和存储等ICT设备的集采都取得了较好的份额。新华三也在努力匹配运营商在5G时代的全力布局比如在光纤入房间、家用路由器、家庭摄像头等市场，都和运营商的市场拓展保持同频共振。

第三，是下沉分散型的市场，通过20*全年的布局，目前新华三在全国广布的分散型市场，以及区县市场即将迎来“收获的季节”。

张力说，“当然，下沉市场我们没有办法完全依靠原厂的力量做到足够的覆盖，所以新华三还是要强调伙伴价值至上。新华三一直在努力把产品定义好，为合作伙伴提供能够简易部署，容易维护的适销产品，并希望通过合作伙伴把产品和解决方案的价值向下延伸。”

除了好的产品和策略之外，新华三持续通过数字化的平台工具来赋能合作伙伴，同时，以“智·行中国”为主题的区域拓展活动已行至第三年，以更为落地的方式，帮助合作伙伴在行业里做大做强。

02

精耕细作，进一步走进行业纵深

可以说，核心市场的稳定增长，确保了新华三的“基本盘”。而要实现远超业界平均水平的增长速度，瞄准具体行业，*场景需求，深入细节，走到业务的一线，这就是一种对数字化理解的“精细化”。

这就是，细节决定成败，精耕决定未来。

如何做到精耕？它既脱胎于场景，必然要回馈于需求。

在数字*的赛道，新华三为了更深入地研究城市的发展与演进，专门在原有智慧城市研究院的基础之上成立了数字中国研究院。得益于大量的案例累积和探索，新华三在智慧城市领域可谓是遍地开花。

如智慧淮安项目，目前已服务53家委办局单位，支撑服务应用443个。更重要的是，系统注册用户超过93万，周活用户超过31万人，完全做到了让智慧长出来；再有智慧曲靖，新华三更愿意扎根本地，通过不断扎根本地发展，为曲靖做全市整体的数字经济发展规划，并为曲靖打造适合其数字经济发展的智慧底座。

再有郑州，在郑州“智慧高新”指引下，在高新区“一台多峰”战略布局中，新华三帮助郑州高新区构建了由城市数据采集、基础支撑资源和三中心构成的“一台”，完成了城市操作系统的整体落地，实现了数据、算力和智慧应用的融合，打造了新型智慧城市运行的“中枢”和“大脑”，为郑州高新区新型智慧城市建设打下了坚实的基础。

在智慧医疗领域，新华三也跟很多医院在进行深入的数字化合作。例如在中山大学附属第一医院，新华三通过数据中台的搭建，拉通了医院方的整体数据，让原本孤立的业务数据得以流转，使得无论是业务上线的速度，还是数据交换的速度都得到明显提升，原来上线数据需要两天，现在只需要半个小时，效率的提升非常显著。

据了解，作为智慧医学领域重要的“用数”平台，新华三的绿洲平台通过统一的融*成和数据运营平台、科研数仓建设，沉淀医疗数据资产，为构建实时科研数据环境奠定基础。截至目前，新华三已经服务全国1200+三级甲等医院信息化建设、85家中国百强医院的创新发展。

而在教育领域，新华三的智慧校园案例同样比比皆是。新华三通过数字底座打造、中台建设到顶层规划的全方位能力，在打造新型智慧校园、助力学校数字化转型的过程中不断升级产品解决方案，如智融全光校园网、智慧物联网等方案，都为智慧校园打造了坚实底座。

客观地说，在行业市场，新华三已经积蓄了相当大的品牌影响力，但这并不是新华三的重点。进一步走到客户的业务流程中，理解需求，想客户之所想，这才是新华三持续通过精耕行业，做到市场“增量”的关键所在。

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让“务实”融入数字中国的大战略

日前，*正式发布了《数字中国建设整体布局规划》，并提出了数字中国建设的两大基础：打通数字基础设施大动脉和畅通数据资源大循环。

打通数字基础设施大动脉，包括了算力网络布局和东数西算；畅通数据资源，则会将数据要素价值的充分释放。

张力认为，宏观的推动落实正在逐步加快对数字中国的建设，而在这其中，新华三可以发挥出重要的作用。首先，在算力网络和东数西算方面，各种数据中心加快布局，新华三全套的数据中心产品和整体解决方案，能够起到重要的作用；而数据要素可以看成是生产要素的布局，新华三也正在积极部署数据相关的产业。

比如在郑州，新华三一直在为百行百业提供一站式应用交付的数据治理服务与支撑数据驱动的一体化大数据平台建设。包括此前介绍的智慧淮安，以及烟台、青城、滨江城市大脑等多个智慧城市项目，郑州高新区新型智慧城市、郑州高新智慧城市数智治理项目都出自新华三大数据公司的手笔。

从数字中国的整体规划，可以看到推动数字中国的更为务实，由框架性深入到具体领域，对数字中国发展的顶层设计已经由方向性深入到重点领域，数字中国的顶层设计图景不断明晰。

这本身也与新华三的“务实主义”不谋而合。让“务实”融入数字中国的大战略，新华三同样责任在肩。

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