实操总结：小程序裂变0成本获客3要素

3.4.产品细节：小白视角+共情心理

运营和产品本质上都是在做“乘法”，一个想法到落地产品，其中每一个页面做到60分还是90，得出来的结果是天差地别的。

产品的打磨需要注入感情，每一个环节你都需要凝视思考，当用户面对这个页面时，Ta的视觉浏览习惯是从左到右、从上到下的“T”型路径，Ta浏览过程中会怎么想?Ta点击这个按钮的动力是什么?背后有什么能吸引Ta去点击?

例如我们总结的裂变海报6要素，其中重要的一点就是：主标题的字一定要大，大到要让用户在刷朋友圈的时候，不用点开大图就知道你这张图在讲什么。

因为大家在刷朋友圈的时候，图是缩略状态，如果不是你一眼就感兴趣的，就不会点击查看大图。

例如支付成功页面：开始的时候设计师只设计了：提示用户支付成功，平淡无奇的界面。

用户为什么会参与竞拍支付?本质是因为Ta在乎这个发起拍卖的人，所以想抢下第一名，所以用户抢下第一名的时候，需要满足Ta的占有欲，需要给到他荣誉，所以让设计师设计出“一顶皇冠”，送给用户。

例如用户的第一名被抢走了，会有模板消息通知Ta;之前UI是把竞拍的1、2、3、4名排列放一起，但为了激发用户的竞争心理，所以第一名需要特殊对待、让他享受万众瞩目的感觉，失败的人则放在一起，冷淡加灰色蒙层处理。

3.5.留存、变现

目前除了电商、打卡、*、资讯等少数品类的小程序外，目前很多小程序都是几乎没有留存，这种小程序和H5本质上没有任何区别，所以好的留存一是选择用户高频刚需的场景，二是尽可能把用户导流至关注服务号、进微信*.

目前主流的玩法是通过引导用户去回复关键字，自动弹出二维玛链接(小程序内长按二维玛不能识别，只能在消息里长按二维玛才能识别)。

小程序另外一个有价值的地方在于：微信支付作为强大的基础设施，让中国有几亿人每人给你1块钱成为了触手可及的现实。

微信零钱包的平均余额60多元，低于10元的小额支付，用户是几乎无感的;在小程序内植入小额支付解锁、小额支付查看答案、小额赞赏是转化率非常高的变现方式，其次就是广告，可以让制作的每个小程序都不亏本!

希望我们近两个月做小程序的思考能够给大家带来一些收获。