实操总结：小程序裂变0成本获客3要素

二、设计小程序的3个心得

除了刚说的可复用的“裂变”方法论，我们之所以能够运气这么好，能在短期内就制造了小程序爆款，接着说一下我们设计小程序的3个小心得：

1.历史无新事

我做事情喜欢先去研究前人的经验、总结规律，然后再以此来优化设计自己接下来要做的事情。

喜欢读历史的小伙伴肯定对：“历史无新事”这句话非常有感触。

我研究小程序产品的调研发现，小程序刚火起来的第一波都是工具类小程序：名片、答题、赞赏、便签;接下来是基于场景的小程序：电商、o2o、知识付费。

这跟移动互联网的APP产品形态的演化轨迹非常得相似(就像美团，开始从团购的场景切入、演化成现在吃喝玩乐的超级APP);再去翻PC互联网的产品发展轨迹，也是非常的一致。

所以说，在“微信互联网”前期，存在非常巨大的红利：只要按照APP应用市场的分类榜单去拆解单一场景需求的APP，把功能拆解成单一形态，然后快速制作成小程序放到微信生态去裂变传播。

我们踩过的坑：

如果开发周期超过2周，说明还是APP思维，现在做小程序，1.0版本好是1周能开发出来，开发配置：1后端、1前端。我们成功的小程序是1周开发出来的，开发了久的小程序是1个半月、推了一圈却只获得2千的用户。

如果你的小程序不能够自裂变，是很危险的，小程序大的价值就是：裂变可以带来几乎0成本的流量，这让无数小公司都有崛起的机会。

2.平台演化、人性不变

在平台发生迁移时，用户的底层需求是不会变的。

你会发现抖音上很火的段子式短视频，在美拍、快手上就已经很火了。现在火的小游戏，在QQ空间就火过一波了。

所以如果你曾经在别的平台体验过很好玩、很火的小产品，非常适合快速制作成小程序形态。

另外一个值得注意的点是：各个小程序媒体平台出的“榜单”。

这里有个很容易掉入一个误区，大家都喜欢盯着“头部”，但很多“头部”并不是因为他是做小程序的，而是他本身业务已经做得非常好，现在的小程序形态在微信中获客更便捷、转化率更高。

所以你会看到头部一直是京东、拼多多、跳一跳、同程旅游这些。

这对于我们来说毫无参考价值，有意义的是top50-100这个区间的。你会发现，这个区间的小程序名单每周都在变、甚至每天都在变。

记录这些变化，慢慢你就会找到感觉，什么样的产品形态、场景更适合先做小程序。

3.复制爆款的2原则：科技下乡、平行迁移

观察总结了这么多，如果要下手，想要再提高成功率的话，有2个小要点给大家分享一下：

1.科技下乡

因为一二线城市的互联网化程度高，很多新玩法是在一线城市爆发的，一般五六线城市会存在几个月的蔓延空档期，所以一些小程序可以本地化成区域属性的。

比如开始像语音红包，虽然某款小程序在主流互联网人*很火，但总用户也就才千万级别，而且主要的用户*体集中在广东(这个跟创作团队的推广资源有关系)。

所以如果你有五六线城市的渠道，那可以去差别竞争。

2.平行迁移

还是流量特征3的应用，“各垂直行业的“互联网化”进程不一”，比如头脑王者的模式很火，你可以思考，这个模式/玩法是否可以迁移到别的人*、行业里面去。

比如我们帮客户做过：英语王者(PK英语单词词汇量)、运营王者(PK运营的知识储备量)、答题送王者荣耀皮肤。