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我是如何在大学用半年的时间把社交媒体平台做到1200万浏览量

我是这个校园社交媒体的创始人,从社交软件转到社交媒体,专注于qq空间,我们大概用了1年多时间, 这一年为了能给大学生提供一个比较纯粹的社交媒体平台,我们克制了许多盈利模式的探索,所以盈利情况的确不乐观,如今平台的粉丝继续不断的增长,我们也明白只有盈利或则资金我们才能源源不断的提供优化这个qq空间,或许会有更多的尝试,能量越大,影响才会越大,当半个苹果已经成为大学生的一种生活方式,这也是我们用所谓的情怀坚持的原因,而如今,我们需要现实了。

先说说半个苹果是怎样做到1000万浏览量的,而且半个苹果在qq空间与用户的互动特别好,毕竟它属于一个ugc的平台,而且是区域性扩张的,所以半个苹果的商业价值在我看来远超过一般过亿浏览量的平台。

那么我简单说说整个平台的发展历程:

第一阶段,开始

半个苹果,本来是一款大学生社交软件,是两年前我从北京实习回到烟台后做的,那是2015年2月开始的,是一款基于区域大学的兴趣社群社交,每个社群最多18人,关于为什么最多18人,是因为我们即使是在1000人的qq群里,也只会有十几个意见领袖在聊天,在首页我们会做兴趣引导,又因为是同一所学校的,大家在线上因为兴趣认识,那么在线下就能见面,真正的实现了所谓的社交闭环,选择大学生是因为我本身对这块市场太了解了,第二大学生之间的社交纯粹多了,从纯粹到复杂是个过程,也是一个开始,所以人人、Facebook都是从大学生那里获得的首批用户,早期的腾讯应该也是如此吧。

第二阶段

整个项目的开展,只有几万元的预算,推广起来铁定会成问题,于是我们就想到了让用户参与我们的整款软件的设计中去,我们把自己的设计理念与用户分享,把团队的工作状态与进展与用户分享,让我们见证参与我们的整个软件开发,等到软件正式设计出来后,我们也有了首批种子用户,由于他们长时间的参与,一定也会很用心的去分享传播这款软件,那么问题来了,我们应该在什么平台让用户参与软件的设计呢,小米当时选择的是贴吧,的确早期的手机重度用户都聚集在各种手机软件贴吧里,而我们的目标用户是大学生,qq空间年轻化定位也符合腾讯的战略,所以我们决定在qq空间上与粉丝互动,那么问题又来了,qq空间可不像各种贴吧,贴吧本身就是各种兴趣的人聚集在一起,所以我们首先是聚集人。这时候我们团队的人想到了做情感表白墙,就是帮大学生找对象,半个苹果本身就是做大学生交友的,正好逻辑上是一样的,于是我们在空间做起来了表白墙。

关于表白墙的粉丝:表白墙至今已经有1年,我们只推广过一次,大概获得了1000左右粉丝,这一年我们就是通过这1000粉丝,做通了整个烟台大学生,大概至少50000多粉丝,一年浏览量超过1200万,每天浏览量40000多,qq空间的优势是他是信息流产品,总粉丝量基本上就是每天的日活跃粉丝。

我们首批粉丝就是一个宿舍一个宿舍推广的,大学生本身空闲时间就多,情感交友是刚需,谁都不排斥在大学找对象,所以推广起来也方便,获得1000粉后,才是最累的,有了粉丝后需要有内容嘛,大家都是来看你的情感问题,来找对象的,不是看你天天转发微博的内容,于是我们自己生造内容,团队的每个人都上了墙,都把自己的情感故事挖掘个遍,每个人都有无数个小号用来评论,小编每天8小时的不间断运营,仅仅3个月,我们做到了鲁东最大流量的媒体,我们每周会分享自己的创业日记(当时我们要求自己每天都要写创业日记,说是以后成功了留着当宣传素材嘛),每次都会得到粉丝们的鼓励与支持,当时真是赚足了粉丝的期待感,也正是3个月后,社交软件项目无限期的停止在了开发阶段,这的确让粉丝有些失望,好在半个苹果qq空间承担了很多软件拥有的功能(现在针对大学生市场的很多app,完全没必要单独存在,寄生在腾讯的大生态体系,发展也会很快,比如兼职,qq群依然还是大学生兼职的主要发布渠道,关于社交,qq的用户体验已经很受大学生喜欢了,还有分期,趣分期,分期乐等现在京东白条,支付宝花呗比这些方便多了,还不用扣点)

无限期的加载吧

第三阶段,全力运营半个苹果qq空间

(粉丝自发组织成立了三个qq群,并且还有兴趣社交群,比如影视群、王者荣耀群)

2015年11月我们团队从7人变成了3人,完全只有了运营团队,当时的日浏览量已经突破1万,开始尝试盈利,在双十一当天我们做了寿司套餐,大概在鲁东一个学校卖了5000多,半个苹果塑造了小编果果的形象,”品牌背书+流量+产品“的确让我们尝到了甜头,当时也有很多广告主找我们投放广告,虽然是刚起步,当时我们挑广告商,与平台基调相符,并且我们能操刀好文案才会接,虽然有不少微商广告甚至5倍的广告费找我们投放 我们都拒绝了,所以我们平台培养了很强的用户黏性,粉丝的参与度也很高,粉丝自发投稿的内容质量也越来越高,但是一个团队不盈利是无法持续下去的,然后我就在想我们这么多的流量该如何变现,大学生的消费主要集中在”衣食住行“上,衣服不行,总不能开个宾馆嘛(虽然场景很符合,在半个苹果上找到对象,然后去半个苹果宾馆开房,哈哈。。。。),行也不是我们能做的,那就吃吧,饭店是开不起,那就外卖吧,起码也是高频,第二年2016年3月,我们开始做了外卖店,三个月的时间,可以说是很痛的一个经历,最终外卖店转让了,我们转让的原因让很多人无法理解:果果便当不是因为销量而关门,而是因为不懂厨房,给不了粉丝最佳的外卖体验,所以我们决定转让,当然我们并没有亏损。通过这个事我发现,我们仍旧需要做自己最擅长的事,整个果果便当,我们文案与产品包装设计都可以说不错,只是厨艺和厨房上缺乏经验,又缺乏资金投入改善,但是我们发现“半个苹果”的品牌影响力在本校很大,所以我们尝试品牌授权。这里谈到了三个我们尝试的盈利模式,一个是软文广告,一个是品牌授权,一个是爆品,关于爆品,我们在寒假前做了一次海鲜礼盒销售,因为在烟台,学生回家要带特产,海鲜礼盒是再好不过的了,正好有一家比较合适的货源,我们就做了一批宣传文案,大概3天卖了3万多营业额。目前我们除了软文广告,其他两种商业模式已经完全停止。

所有的经历都是一笔宝贵的财富,如果我们当初不是花三个月的时间打磨社交软件,那么我们就很难用产品的思维去做一个看似简单的空间,因为我们对产品上的克制,才有了如今的半个苹果,现在很自豪的一件事:当我在大学里走路的时候,经常听到同学之间说要去半个苹果给你找对象,要去半个苹果说下自己的情感问题。。。半个苹果已经融入烟台高校大学生的生活,这也是我想做的事情,但是远不止如此,在经营半个苹果期间,很不少学校前来取经,于是我们就参与了“全国高校表白墙”组织,目前已经有350家高校表白墙成立进入组织,半个苹果依旧是做的最大的,浏览量与内容质量遥遥领先,也是大家学习的对象,半个苹果表白墙的模式长久看是重模式,他会是每个学校最大的流量入口,通过情感牌占据大学生的心智,从一种高维度进行商业模式,搭建一个属于大学生时代的泛娱乐化平台,不仅有精神生活也有娱乐、物质生活,大学生的生活于半个苹果息息相关。

在后续半个苹果也尝试过融资,也许是所谓的投资人对发展的模式不认可,也许是在三线城市对于一个用心做内容的社交媒体平台不感冒吧,半个苹果依然还在继续,只是团队可能要各自奔东西了,我也决定去北京发展,或许在社交方面、新媒体方面、大学生市场方面会有更大的突破,半个苹果是我一手做起来的,从idea到组建团队,我们曾说过,如果半个苹果不能再支撑我们走下去,我们也会变得现实,但是我们会一直让他纯粹下去,或许这次出去,我们都有一个新的起点与突破,努力到4月初,如果还是没能有投资的话,应该就要去北京了

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