我是如*大学用半年的时间把社交媒体平台做到1200万浏览量

我是这个校园社交媒体的创始人，从社交软件转到社交媒体，专注于qq空间，我们大概用了1年多时间， 这一年为了能给大学生提供一个比较纯粹的社交媒体平台，我们克制了许多盈利模式的探索，所以盈利情况的确不乐观，如今平台的粉丝继续不断的增长，我们也明白只有盈利或则资金我们才能源源不断的提供优化这个qq空间，或许会有更多的尝试，能量越大，影响才会越大，当半个苹果已经成为大学生的一种生活方式，这也是我们用所谓的情怀坚持的原因，而如今，我们需要现实了。

先说说半个苹果是怎样做到1000万浏览量的，而且半个苹果在qq空间与用户的互动特别好，毕竟它属于一个ugc的平台，而且是区域性扩张的，所以半个苹果的商业价值在我看来远超过一般过亿浏览量的平台。

那么我简单说说整个平台的发展历程：

第一阶段，开始

半个苹果，本来是一款大学生社交软件，是两年前我从北京实习回到烟台后做的，那是2015年2月开始的，是一款基于区域大学的兴趣社*社交，每个社*多18人，关于为什么多18人，是因为我们即使是在1000人的qq*里，也只会有十几个意见领袖在聊天，在首页我们会做兴趣引导，又因为是同一所学校的，大家在线上因为兴趣认识，那么在线下就能见面，真正的实现了所谓的社交闭环，选择大学生是因为我本身对这块市场太了解了，第二大学生之间的社交纯粹多了，从纯粹到复杂是个过程，也是一个开始，所以人人、Facebооk都是从大学生那里获得的首批用户，早期的腾讯应该也是如此吧。

第二阶段

整个项目的开展，只有几万元的预算，推广起来铁定会成问题，于是我们就想到了让用户参与我们的整款软件的设计中去，我们把自己的设计理念与用户分享，把团队的工作状态与进展与用户分享，让我们见证参与我们的整个软件开发，等到软件正式设计出来后，我们也有了首批种子用户，由于他们长时间的参与，一定也会很用心的去分享传播这款软件，那么问题来了，我们应该在什么平台让用户参与软件的设计呢，小米当时选择的是贴吧，的确早期的手机重度用户都聚集在各种手机软件贴吧里，而我们的目标用户是大学生，qq空间年轻化定位也符合腾讯的战略，所以我们决定在qq空间上与粉丝互动，那么问题又来了，qq空间可不像各种贴吧，贴吧本身就是各种兴趣的人聚集在一起，所以我们首先是聚集人。这时候我们团队的人想到了做情感表白墙，就是帮大学生找对象，半个苹果本身就是做大学生*的，正好逻辑上是一样的，于是我们在空间做起来了表白墙。

关于表白墙的粉丝：表白墙至今已经有1年，我们只推广过一次，大概获得了1000左右粉丝，这一年我们就是通过这1000粉丝，做通了整个烟台大学生，大概至少50000多粉丝，一年浏览量超过1200万，每天浏览量40000多，qq空间的优势是他是信息*品，总粉丝量基本上就是每天的日活跃粉丝。

我们首批粉丝就是一个宿舍一个宿舍推广的，大学生本身空闲时间就多，情感*是刚需，谁都不排斥在大学找对象，所以推广起来也方便，获得1000粉后，才是累的，有了粉丝后需要有内容嘛，大家都是来看你的情感问题，来找对象的，不是看你天天转发微博的内容，于是我们自己生造内容，团队的每个人都上了墙，都把自己的情感故事挖掘个遍，每个人都有无数个小号用来评论，小编每天8小时的不间断运营，仅仅3个月，我们做到了鲁东大流量的媒体，我们每周会分享自己的创业日记（当时我们要求自己每天都要写创业日记，说是以后成功了留着当宣传素材嘛），每次都会得到粉丝们的鼓励与支持，当时真是赚足了粉丝的期待感，也正是3个月后，社交软件项目无限期的停止在了开发阶段，这的确让粉丝有些失望，好在半个苹果qq空间承担了很多软件拥有的功能（现在针对大学生市场的很多app，完全没必要单独存在，寄生在腾讯的大生态*，发展也会很快，比如*，qq*依然还是大学生*的主要发布渠道，关于社交，qq的用户体验已经很受大学生喜欢了，还有分期，趣分期，分期乐等现在京东白条，支付宝花呗比这些方便多了，还不用扣点）

无限期的加载吧

第三阶段，全力运营半个苹果qq空间

（粉丝自发组织成立了三个qq*，并且还有兴趣社交*，比如影视*、王者荣耀*）

2015年11月我们团队从7人变成了3人，完全只有了运营团队，当时的日浏览量已经突破1万，开始尝试盈利，在双十一当天我们做了寿司套餐，大概在鲁东一个学校卖了5000多，半个苹果塑造了小编果果的形象，”品牌背书＋流量＋产品“的确让我们尝到了甜头，当时也有很多广告主找我们投放广告，虽然是刚起步，当时我们挑广告商，与平台基调相符，并且我们能操刀好文案才会接，虽然有不少微商广告甚至5倍的广告费找我们投放 我们都拒绝了，所以我们平台培养了很强的用户黏性，粉丝的参与度也很高，粉丝自发投稿的内容质量也越来越高，但是一个团队不盈利是无法持续下去的，然后我就在想我们这么多的流量该如何变现，大学生的消费主要集中在”衣食住行“上，衣服不行，总不能开个宾馆嘛（虽然场景很符合，在半个苹果上找到对象，然后去半个苹果宾馆开房，哈哈。。。。），行也不是我们能做的，那就吃吧，饭店是开不起，那就外卖吧，起玛也是高频，第二年2016年3月，我们开始做了外卖店，三个月的时间，可以说是很痛的一个经历，终外卖店转让了，我们转让的原因让很多人无法理解：果果便当不是因为销量而关门，而是因为不懂厨房，给不了粉丝佳的外卖体验，所以我们决定转让，当然我们并没有亏损。通过这个事我发现，我们仍旧需要做自己擅长的事，整个果果便当，我们文案与产品包装设计都可以说不错，只是厨艺和厨房上缺乏经验，又缺乏资金投入改善，但是我们发现“半个苹果”的品牌影响力在本校很大，所以我们尝试品牌授权。这里谈到了三个我们尝试的盈利模式，一个是软文广告，一个是品牌授权，一个是爆品，关于爆品，我们在寒假前做了一次海鲜礼盒*，因为在烟台，学生回家要带特产，海鲜礼盒是再好不过的了，正好有一家比较合适的货源，我们就做了一批宣传文案，大概3天卖了3万多营业额。目前我们除了软文广告，其他两种商业模式已经完全停止。

所有的经历都是一笔宝贵的财富，如果我们当初不是花三个月的时间打磨社交软件，那么我们就很难用产品的思维去做一个看似简单的空间，因为我们对产品上的克制，才有了如今的半个苹果，现在很自豪的一件事：当我在大学里走路的时候，经常听到同学之间说要去半个苹果给你找对象，要去半个苹果说下自己的情感问题。。。半个苹果已经融入烟台高校大学生的生活，这也是我想做的事情，但是远不止如此，在经营半个苹果期间，很不少学校前来取经，于是我们就参与了“全国高校表白墙”组织，目前已经有350家高校表白墙成立进入组织，半个苹果依旧是做的大的，浏览量与内容质量遥遥领先，也是大家学习的对象，半个苹果表白墙的模式长久看是重模式，他会是每个学校大的流量入口，通过情感牌占据大学生的心智，从一种高维度进行商业模式，搭建一个属于大学生时代的泛娱乐化平台，不仅有精神生活也有娱乐、物质生活，大学生的生活于半个苹果息息相关。

在后续半个苹果也尝试过融资，也许是所谓的投资人对发展的模式不认可，也许是在三线城市对于一个用心做内容的社交媒体平台不感冒吧，半个苹果依然还在继续，只是团队可能要各自奔东西了，我也决定去北京发展，或许在社交方面、新媒体方面、大学生市场方面会有更大的突破，半个苹果是我一手做起来的，从idea到组建团队，我们曾说过，如果半个苹果不能再支撑我们走下去，我们也会变得现实，但是我们会一直让他纯粹下去，或许这次出去，我们都有一个新的起点与突破，努力到4月初，如果还是没能有投资的话，应该就要去北京了