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微信 24 小时涨粉一万是怎么做到的?

自从微信对公众账号曝光了阅读量,一大批公众账号惨死在赤裸裸的阅读量上,当然,我们也发现,迫于面子或者客户的压力,公众账号的文章质量普遍都有了大幅度提升。但是不得不承认,正因为阅读量完全能够折射出公众账号背后的真实粉丝数量,各种排行榜更是让运营者亚历山大,如何快速增加微信粉丝也成为了很多运营者最头痛的问题。目前越来越多的媒体人涌入视频领域,希望借助这个最视觉化的途径来快速博得关注。

《彬彬有理》作为国内首个女性视频脱口秀,除了每周更新一期视频节目外,也同步运营一个社群官方微信帐号,不同于《罗辑思维》的视频是视频、微信是微信,《彬彬有理》从一开始的定位就是视频自媒体+微信自媒体联合运营,视频节目既作为一款独立的媒体产品,也是为微信倒流的众多渠道之一。这个理念在当时算是比较新鲜的,其实视频节目究竟能给微信增长多少粉丝,这个数据与多方因素有关,不能绝对而论,只是发现在我们的不断调整中《彬彬有理》微信粉丝有了突飞猛进的增长,跟大家分享下小小心得,供娱乐讨论。

《彬彬有理》从 2014 年 3 月底在优酷上线,6 月起在爱奇艺首页焦点图位置每周推荐,每期节目给微信帐号的平均倒流大概在 2000 人左右(周三晚 7 点上线,以 24 小时计),增幅基本保持稳定。《彬彬有理》微信帐号前期主要就是靠视频节目倒流,大概粉丝量到十二三万左右都是这个样子。但是通过不断的调整,近几期视频给微信增粉从 5000 到 8000 再到上一期的 11856,导演的下巴都要掉到了肚子上了(没有夸张自行脑补)。一期视频涨粉 1w,曾有人说微信粉丝单价十元,于是我们导演狂喷:我给老板赚了十万元,这是要走向人生巅峰的节奏啊!人至贱则无敌

其实从节目制作之初,我们就一再强调对网友的引导。但做的也就是基本的角标体现二维码、偶尔穿插二维码引导网友关注之类的。一直也在苦闷怎么能让用户看完节目还记得去搜索你的微信号去关注,而不是听完看完拍屁股走人。在对网络众节目和用户行为的不断分析,我们看到《关爱八卦成长协会》的异军突起的确值得学习。

每期节目《关爱八卦》都会用 30 秒的时间来提醒网友关注微博微信、而且整个视频包装完全体现着微博微信界面,想让人不关注都难。作为一个屌丝平台的屌丝节目(我们在分析《互联网节目长什么样》的文章里(点击下文链接 或者加彬彬有理账号后台留言)曾分析过优酷的屌丝男气质),他的做法完全不会显得突兀,只是作为接地气但还保留品质感的《彬彬有理》而言可能就不合适。但是这种不断用新鲜方式接地气的口吻来提醒网友关注微博微信确实值得学习的。

俗话说,人至贱则无敌,好的东西也需要自己张罗,所以在短暂的节目里不断提醒用户关注微信是绝对不能放弃的,只是,方式方法需要有个度。于是,我们在节目中适当的增加引导用户关注微信的短片,用各种有趣的方式来跟用户交流,不是强制关注,而是用快乐的气氛来感染他们。比如古装、比如方言等等,用有限的道具不一样的情境,不断冲击用户的感受,加深他们对微信帐号的印象。

切勿小瞧标题的威力

这期节目涨粉之所以能有这么好的效果,首先还是取决于点击量,看的人多,涨粉的几率自然就越大。这期节目 24 小时点击量比以往增加 50%,这差距是怎么来的呢?后来我想了一下,标题有很大的作用。最早的时候我们在优酷平台,当时我们也总结过标题的一些规律:最好是陈述句,最好表达一个明确的观点,这个观点最好有信息量。比如:中国是男人出轨的天堂、男人都是玩物丧志的、暧昧是男人的诡计,等等。因为这样的信息会在最大程度上博取用户的眼球,吸引他们来点击。后来到爱奇艺平台之后,我们一直在按照这个规律去起视频标题,但是并没有起到一个很好的点击效果。后来我们开始反思,为什么会这样?

有关平台用户的不一样,之前我们给大家分析过。那么爱奇艺的女性用户是对这类的标题提不起兴趣吗?我们试想一下,一个女人等于五百只鸭子,让 17w 个女人一起讨论这事儿会是什么情况?女人是愿意互相分享和讨论的,所以勾起她们的讨论欲望是最重要的一件事。所以,后来我们有了新的尝试,给视频标题又总结出了一些新的规律:参与感,参与感,参与感。比如:TFboys 走红的秘密(她们会想,是什么呢?跟我想的是不是一样呢?我点开看一下吧),锋菲 18 个月就分手?(真的假的?为啥呀?我点开看一下吧),再比如这次的女人该不该主动(我靠,到底该不该啊?要看一下)这就是参与感,不管他们认同不认同,让用户带着观点来看,接着再参与讨论是维护用户黏性的重要手段之一。所以后来几期视频的点击量、评论数和涨粉量都有所提升。

内容为王的时代互动制胜

光有点击肯定是不够的,因为点了你,不一定关注你,怎么加粉,其实核心在于创造互动。内容即互动,当下都流行这么说,但是当你真的做到执行中看到效果的时候,真 T!M!D!爽。首先团队要有一个很好的工作流程,每期视频在录制之前,大家都会对录制内容进行梳理,说白了,就是过本子。传统的视频内容,按理说只要导演和主持人一起缕一遍录制内容就可以,但我们并不是单纯地把它当做一期视频节目的内容来处理,而是在创作内容的时候,就让制片人、运营甚至是销售等更多部门的人参与,这样的做法,直接决定了视频内容是垂直于各个不同功能的,让每一个工种都能渗透到用户的感受中去。比如, 在过到内容的时候,我们运营部门的神经病就会提出要求说,这里一定是用户的刚需,我们拿出来做一做互动怎么样啊。我们导演就会说,诶那你看这么做好不好呀,BALABALA…

具体落实到这期节目上来讲,这期主题“女人该不该主动”中,我们加了一个小小的互动。主持人彬彬在视频正文里呼吁,姐妹们想知道怎么提升自己的美吗?只要你回复“变漂亮”,后台就会推送给你彬彬自己精心整理出的变漂亮秘籍。我们来试想一下用户的行为,首先对于女人来说,当她听到这句话的时候,对她就是致命的吸引力。因为任何一个女人都想变漂亮,这属于满足刚需,所以抓住痛点是第一步。然后,我们有一百种办法让女人们来谈论这个话题,微信后台讨论啦、微博里互动啦、秘问蜜答里交流啦,但这些都不足以把刚需转化为关注的动力,所以我们用了“回复就推送”的办法,要回复,第一步就是关注,然后才能回复推送,我们没有这么说,但事实你就得这么做。

这种做法与老罗撒娇送月饼的做法相似,撒娇之后要付款,对于用户来说,他要完成付款是刚需,完成付款就需要关注。一样一样的。你想变漂亮吗?你想你的她变漂亮吗?那么加#彬彬有理#公众账号吧是不是很弱智很简单。是的!事实就是这么简单!我们就是做了这样一件事!但其实也不简单!因为,推送的这篇秘籍才是真的要用真心。这篇秘籍不是抄的,不是随随便便去哪个时尚杂志上 down 下来的,是彬彬和编辑们真真自己总结的,图都是一张张拍的!你知道那天17点就要准备好推送内容吗?你知道那天12点的时候我们还没有准备好吗!

因为彬彬忘了带化妆包!你知道那天我们的编辑亲了司机两口才让他折回去拿化妆包吗!编辑单身啊亲!其实,这就是“用心”,就是“参与感”。用户不是傻子,他看到了你的用心,才会对你好,才会信任你。下次你再让他去回复个啥的时候,让他干个嘛的时候,他才会真的相信你。所以归根到底,思考用户行为,满足他们的需求,他们才会为你买单。

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