这个卫生巾品牌在公众号打了一场漂亮仗，内容电商“钱途”光明？

流量变得越来越值钱，哪里有流量、有用户，哪里就有投放和变现的需求。现在，8亿多用户的微信，显然成了巨大流量的集中地，品牌想方设法做投放、赚眼球，公众号则依靠内容和积累的用户进行各种商业化尝试。
这大半年，新媒体广告投放方兴未艾，内容电商也在年初悄然爆发，一批先行试水内容电商的品牌和公众号，在新的风口成功起飞，“书单”便是其中之一。
如果你有关注“书单”，应该很熟悉这个号的调性，据说他们的电商小队都很“挑剔”，在选品上尤为慎重，而且选的东西多以高大上的文创产品为主，就是那种一眼上看去第一反应“高逼格”！

所以，万万没想到，“书单”居然调皮地卖起了卫生巾，而是还是国内尚未经名的品牌。据了解，那篇《这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱》，除了阅读量10W+以外，终更是实现了4000多单的*。

▲“书单”关于“轻生活”卫生巾的推文
果酱妹去扒了一下，这个卫生巾品牌叫“轻生活”。除了和“书单”合作，轻生活5月中旬开始，陆续与“女神进化论”“高质量生活知识”等公众号进行广告投放和电商合作。
据“轻生活”公开的数据显示，截止8月31日，其共投放112个公众号，总投入费用约120万，直接产生的*额约610万。除了周末，轻生活平均每天卖出1000单左右。
【高电商转化的原因*？】
果酱妹也和“高质量生活知识”等公众号接触过，对方确实反馈电商*转化很不错。所以，我们尝试分析了一下其中的原因：
①讲好故事的内容很重要。既然是“内容电商”，内容很大程度上会直接影响*转换。“书单”擅长讲故事，所以他们用自己的文字讲了一个好故事给大家听：80后赛车手，也是知名外企高管，毅然辞职创业卖卫生巾，而且是为了女朋友……
不得不说，在新媒体，会讲故事，你就已经成功了一大半，“情怀”这个词，有点滥，但不过时，这样的品牌故事足以挑逗起用户的好奇心和窥探欲。
②双方调性在同频道，合作才会爽。可以跨品类卖货，是公众号的一个大特点，因此公众号的选品范围大了，所*的产品可能也会多而杂，这其实关系不大，前提是你的选品是跟你公众号的调性相符合的。
物以类聚，人以*分。公众号所汇聚的大批用户肯定也是用相同的价值观，所以偏好某种调性的产品。比如“书单”，其创始人陈新焱在公开分享时说过“未经修饰的生活，不值得过”，“别兜售你自己不会卖的东西”，这也许就是“书单”的调性：倡导的是一种生活方式、一种价值观。而公众号的选品出发点，都是围绕这个价值观进行的。
“轻生活”的品牌理念是“轻简有度”，不忘初心，而且从男性角度出发关怀女性，贴心温暖，能打动自己的产品理念，公众号主才会愿意毫不吝啬推荐给自己的用户。
“高质量生活知识”、“女神进化论”等都是一样道理，契合点找到了，调性出来了，合作沟通自然顺畅~
③好产品，才是内容电商的根本。好的内容，能让用户看了赏心悦目；好的产品，能激发消费冲动。
产品材质上，“轻生活”*“妹子用了绵柔卫生巾还会过敏”的痛点，主打纯棉牌。采用的进口纯净棉花，轻加工、无添加的理念，赢得了用户对产品的信赖。

此外，“轻生活”包装的高颜值，也是其受欢迎的原因之一。抛弃了传统的塑料包装，选择精致的抽屉式小纸盒，既整齐又贴心，不用买来放着也好。
【好产品如何联手公众号做内容电商】

上面也说道，公众号要和产品在同一频道，内容电商的路才会走得更顺。话是这么说，做起来未必容易。
① 挑选公众号。 就像这次和书单君合作的“轻生活”一样，选号的四大黄金法则：
•领域上，选择与自己品牌调性相符，且有价值观输出以及电商潜力的公号。像“书单”“高质量生活知识”“女神进化论”这些号，价值观和用户*体都和“轻生活”契合，相处也是很和谐的。
•阅读数&粉丝数，用户粘性至上。近日，微信也开始打击刷阅读量的行为，哪些号是在裸泳也会逐渐浮*面。所以除了阅读数，评论数量和质量也很重要，都比较高的话，说明粉丝对内容产生了共鸣。
•文章点赞数&首条评论点赞数，点赞数多基本可判定为文章读完率高，内容具有可读性；
②打磨内容。除了像“书单”一样讲故事，讲情怀，用博主本人及团队的真实体验做背书，还可以走产品路线。
“女神进化论”善于从用户的需求出发，*了产品品质、功能、价格、使用场景等因素去设计有效的内容。产品本身就不错的“轻生活”通过内容的推广，一篇文章为其带来了2000+的*量。

▲“女神进化论”关于“轻生活”的推文
内容电商一开始对于公众号来说很诱人，看着别人卖爆款卖到断货，自己尝试了一两次看不到转化率之后就敬而远之。
这恰恰也是现在大多数公众号面临的窘境。但内容电商，需要的是尝试。你需要不断去研究你的用户可能会喜欢什么，让用户告诉你他们喜欢什么，找对产品与公众号的调性，和用户的调性。
当然，这可能会是个漫长的过程，内容电商也是门细水长流的生意，找对了门路，你也可以很“轻生活”。