您好!欢迎来到微咔网!本站资源24小时自动发货,请放心选购,一次付费,终身下载,售后请联系客服!

这个卫生巾品牌在公众号打了一场漂亮仗,内容电商“钱途”光明?

流量变得越来越值钱,哪里有流量、有用户,哪里就有投放和变现的需求。现在,8亿多用户的微信,显然成了巨大流量的集中地,品牌想方设法做投放、赚眼球,公众号则依靠内容和积累的用户进行各种商业化尝试。
这大半年,新媒体广告投放方兴未艾,内容电商也在年初悄然爆发,一批先行试水内容电商的品牌和公众号,在新的风口成功起飞,“书单”便是其中之一。
如果你有关注“书单”,应该很熟悉这个号的调性,据说他们的电商小队都很“挑剔”,在选品上尤为慎重,而且选的东西多以高大上的文创产品为主,就是那种一眼上看去第一反应“高逼格”!

所以,万万没想到,“书单”居然调皮地卖起了卫生巾,而是还是国内尚未经名的品牌。据了解,那篇《这个大男孩,做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱》,除了阅读量10W+以外,最终更是实现了4000多单的销售。

▲“书单”关于“轻生活”卫生巾的推文
果酱妹去扒了一下,这个卫生巾品牌叫“轻生活”。除了和“书单”合作,轻生活5月中旬开始,陆续与“女神进化论”“高质量生活知识”等公众号进行广告投放和电商合作。
据“轻生活”公开的数据显示,截止8月31日,其共投放112个公众号,总投入费用约120万,直接产生的销售额约610万。除了周末,轻生活平均每天卖出1000单左右。
【高电商转化的原因何在?】
果酱妹也和“高质量生活知识”等公众号接触过,对方确实反馈电商销售转化很不错。所以,我们尝试分析了一下其中的原因:
①讲好故事的内容很重要。既然是“内容电商”,内容很大程度上会直接影响销售转换。“书单”擅长讲故事,所以他们用自己的文字讲了一个好故事给大家听:80后赛车手,也是知名外企高管,毅然辞职创业卖卫生巾,而且是为了女朋友……
不得不说,在新媒体,会讲故事,你就已经成功了一大半,“情怀”这个词,有点滥,但不过时,这样的品牌故事足以挑逗起用户的好奇心和窥探欲。
②双方调性在同频道,合作才会爽。可以跨品类卖货,是公众号的一个大特点,因此公众号的选品范围大了,所销售的产品可能也会多而杂,这其实关系不大,前提是你的选品是跟你公众号的调性相符合的。
物以类聚,人以群分。公众号所汇聚的大批用户肯定也是用相同的价值观,所以偏好某种调性的产品。比如“书单”,其创始人陈新焱在公开分享时说过“未经修饰的生活,不值得过”,“别兜售你自己不会卖的东西”,这也许就是“书单”的调性:倡导的是一种生活方式、一种价值观。而公众号的选品出发点,都是围绕这个价值观进行的。
“轻生活”的品牌理念是“轻简有度”,不忘初心,而且从男性角度出发关怀女性,贴心温暖,能打动自己的产品理念,公众号主才会愿意毫不吝啬推荐给自己的用户。
“高质量生活知识”、“女神进化论”等都是一样道理,契合点找到了,调性出来了,合作沟通自然顺畅~
③好产品,才是内容电商的根本。好的内容,能让用户看了赏心悦目;好的产品,能激发消费冲动。
产品材质上,“轻生活”抓住“妹子用了绵柔卫生巾还会过敏”的痛点,主打纯棉牌。采用的进口纯净棉花,轻加工、无添加的理念,赢得了用户对产品的信赖。

此外,“轻生活”包装的高颜值,也是其受欢迎的原因之一。抛弃了传统的塑料包装,选择精致的抽屉式小纸盒,既整齐又贴心,不用买来放着也好。
【好产品如何联手公众号做内容电商】

上面也说道,公众号要和产品在同一频道,内容电商的路才会走得更顺。话是这么说,做起来未必容易。
① 挑选公众号。 就像这次和书单君合作的“轻生活”一样,选号的四大黄金法则:
•领域上,选择与自己品牌调性相符,且有价值观输出以及电商潜力的公号。像“书单”“高质量生活知识”“女神进化论”这些号,价值观和用户群体都和“轻生活”契合,相处也是很和谐的。
•阅读数&粉丝数,用户粘性至上。近日,微信也开始打击刷阅读量的行为,哪些号是在裸泳也会逐渐浮出水面。所以除了阅读数,评论数量和质量也很重要,都比较高的话,说明粉丝对内容产生了共鸣。
•文章点赞数&首条评论点赞数,点赞数多基本可判定为文章读完率高,内容具有可读性;
②打磨内容。除了像“书单”一样讲故事,讲情怀,用博主本人及团队的真实体验做背书,还可以走产品路线。
“女神进化论”善于从用户的需求出发,抓住了产品品质、功能、价格、使用场景等因素去设计有效的内容。产品本身就不错的“轻生活”通过内容的推广,一篇文章为其带来了2000+的销售量。

▲“女神进化论”关于“轻生活”的推文
内容电商一开始对于公众号来说很诱人,看着别人卖爆款卖到断货,自己尝试了一两次看不到转化率之后就敬而远之。
这恰恰也是现在大多数公众号面临的窘境。但内容电商,需要的是尝试。你需要不断去研究你的用户可能会喜欢什么,让用户告诉你他们喜欢什么,找对产品与公众号的调性,和用户的调性。
当然,这可能会是个漫长的过程,内容电商也是门细水长流的生意,找对了门路,你也可以很“轻生活”。

声明: 本网站所有发布的源码、软件和资料均为作者提供或网友推荐收集各大资源网站整理而来;仅供功能验证和学习研究使用,您必须在下载后24小时内删除。不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律,否则后果自负!一切关于该资源商业行为与本站无关。如果您喜欢该程序,请支持正版源码,得到更好的正版服务。如有侵犯你的版合法权益,请邮件与我们联系处理(邮箱:1910529407@qq.com),本站将立即改正。
微咔网 » 这个卫生巾品牌在公众号打了一场漂亮仗,内容电商“钱途”光明?

收集最优质的资源集合

立即查看 了解详情
赞助VIP 享更多特权,建议使用 QQ 登录
喜欢我嘛?喜欢就按“ctrl+D”收藏我吧!♡