0粉丝起步,一年圈粉16万,这个地方美食自媒体用了这样一个思维

做一个地方美食自媒体,专注当地吃喝玩乐,是前年以来的一个梦想,但因种种原因,一直没实现。不过,现在有人替我实现了,而且做的相当不错,那就是探店沧州。现在除了商务宴请,如果家庭聚会,朋友聚餐,我一般会参考探店沧州的推荐。

从2017年3月25日第一篇推文,到2018年2月13日,不到11个月,粉丝16万,而这个城市的人口才70万,平均6个人就有一个人关注。那么它是怎么做到的呢?

我用秦王会商学院的牧场理论分析了一下,发现探店沧州的成功完全符合这一理论,下面我就用解麻雀的方法解剖一下,因为我和他们不认识,也没有采访过,当然也不乏猜测。

微信牧场理论分四步,三大牧场,见下图。

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拉新

种子粉丝的拉新是通过朋友圈和微信群转发实现。有了种子粉丝以后,拉新和裂变同时进行。

一年的时间,探店沧州只用了一个大招,真是一招鲜,吃遍天。这个招就是每天推出限量霸王餐,当天文章转发朋友圈即有机会获得霸王餐。

为了规避微信不得诱导分享的规定,探店沧州通过这种方式。

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加小编微信,就会告诉你,让你转发朋友圈。

这是拉新第一步。第二步,会告诉你得多少个赞的能获得霸王餐,这是拉新第二步。

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拉新就是吸粉。

这样,一碗面就能吸上几十个粉不成问题。

养熟

为什么要养熟,只有信任才有成交,只有价值才能把粉丝留住,否则,今天关注了,明天就会取消关注。

探店沧州在养熟上做的非常到位。主要的养熟方式就是每天推送一篇文章。除了文章,还有互动、活动。

先说文章

标题

新媒体时代,标题的重要性不言而喻,文章是折叠的,标题没有吸引力,读者就不会打开,再好的文章没人读也失去了意义。探店沧州的题目基本都充满了诱惑力,吸引人打开。随便截个图。

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作者

作者署名“小花”、“黑妹”。这是品牌人格化,让读者感受到文章的背后是个活生生的人,给人以温度。而不是简单的一个“小编”了事。

排版。

排版好不一定10万+,但每一篇10万+一定都是排版精美的。看得出来,探店沧州的排版充分借鉴了大号的优点,如“咪蒙”,一句一行,短句,居中,符合年轻人的阅读习惯,给人以良好的阅读体验。

文字

文字朴实,接地气,看出小编很有才,也肯定没少加班。一年吃了110顿免费美食,可108顿没吃上一顿热乎饭,回到公司叫外卖。写稿到黎明也是常事。

图片

图片精美,动图居多。经过精心处理的图片让人食指大动、垂涎欲滴,恨不能立刻跑到饭店里饱餐一顿。由于图片太美,吃货实际享用时多少会有上当的感觉,感觉有点名不符实,但这无关紧要。

内容

内容为王。虽然现在公众号数量达到2000万个,但优质内容还是非常稀缺的。探店沧州的多数内容既有本地大众美食,包括火锅鸡、羊肠子、焖饼、拉面、大包子、嘎巴豆娃,也包括川、湘、蒙、新等各地美食。每一种美食的详细做法、吃法、口味都能娓娓道来,真正起到美食指南的作用。

除了美食指南,每篇文章都有霸王餐等着你。实用又实惠。

此外,从字体、字号、颜色、字距、行距等都经过了精心设计。

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引导阅读

每篇文章后面,都附上精典文章,引导阅读。

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再说互动

留言互动

每个留言都风趣幽默地回复,让粉丝有获得尊重的感觉。几十上百个留言,一一回复,没有半天功夫下不来。

话题互动

通过话题互动,加强与粉丝的联系。

最近发起的话题有:

过年时你必买的大礼包是啥?

学生时期,你给暗恋对象买过啥零食?

打死你也绝对不吃的东西是啥?

有没有一种食物好吃到让你哭泣?

2018你要打拼的幸福是啥?

周杰伦的哪首歌承载了你的早恋?

你还记得那些童年最爱吃,但现在几乎绝迹的小吃吗?

……

哪个话题是不都直戳人心,引起剧烈讨论?

活动.线下聚会

线上聊千遍,不如线下见一面。组织线下聚会,并直播。

三大牧场:个人号、公众号、微信群。公众号讲完了。个人号,每篇文章都要求加小花个人号,加号后,拉到美食群,通过群的互动,增加粉丝粘性。

有了16万精准粉丝,下面就要考虑变现了。除了传统的广告收费,探店沧州搞了红卡,就是优惠卡,还有其它的变现模式,这又是一篇大文章。

说了半天,文章的题目还没回答呢。探店沧州做的好,核心是拥有用户思维,用户喜欢什么就发什么,用户喜欢什么样的风格就设计什么样的风格。而一些企业公众号之所以没粉丝没阅读,是因为他们用的是自我思维,自己喜欢什么就发什么,天天给自己做广告,粉丝怎么会喜欢?

明天就是除夕了,借此文致敬每一个努力的个体,成功一定有方法

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