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快看!这里有你绝对想不到的优惠券玩法

发优惠券是最基础也是最受商家欢迎、使用频率最高的营销玩法,因为它总能在拉新、激活用户和提升业绩等方面发挥不错的作用。而且根据人们的消费习惯,购物前总会先看看是否有优惠券可以使用,所以发优惠券已经变成商家运营的常规操作了。那优惠券还有什么意想不到种类和形式呢,让我们一起来看看吧!

No.1

发放优惠券的作用

1. 拉新 同类型的店,对于一个新用户来说,她更愿意选择有优惠的那家。

2. 激活老客,提高复购对于有一定量老客的门店来说,优惠券可以帮助召回沉睡顾客,提高老客粘性。

3. 刺激消费、提升业绩 门店优惠券一般不会只设置一张,而是梯度优惠的形式,比如满99-5,满199-10,满299-30等,给顾客无形中灌输买的越多减的越多的概念,有利于刺激顾客多买,虽然表面看是让利了一部分,但是整体业绩还是会有不错的提升。

4. 提高商品转化率 如果一家店没有特别吸引人的地方,那么顾客的流失率是很高的。但是优惠券可以帮助商家留客,甚至让顾客为了用这张优惠券而下单,促进成交转化。

No.2

优惠券的种类

1. 满减代金券刺激用户下单才可使用

2 . 无门槛代金券适合客单价比较高的商家

3 . 折扣券不直接抵扣金额,如:8折券

4 . 商品兑换券用于兑换指定商品

No.3

优惠券发放形式

1. 公众号推送

在公众号自动回复和菜单栏设置领券快速入口,也可在推文中穿插优惠券领取链接,利用公众号给小程序引流。

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2. 首页自领

小程序首页放置优惠券,方便顾客进入首页直接领取。

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3. 进店有礼

可配合「首页弹层」和「进店有礼」营销工具使用,对首次进入小程序门店的新客,自动发送优惠券,留住新客,提高转化。

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4. 支付有礼

利用「支付有礼」营销工具,顾客成功在小程序下单之后,系统自动推送优惠券,引导顾客增购复购,增强顾客粘性。

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5. 满送优惠券

创建「满减优惠」活动,如:全场或者指定产品消费满1000减300等。

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6. 积分兑换

美业后台具有多种积分互动营销工具,比如:「签到」「微信步数」等都可以通过顾客互动获取积分,获得的积分顾客可以选择去「积分商城」兑换优惠券。

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7. 营销游戏

「摇红包」「口令红包」「大转盘」「口红机」等都可以让顾客通过游戏的方式赢取优惠券。

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8. 购物分享

「购物分享送券」是一款可以拉新并增加用户二次消费的营销工具。顾客交易成功后,可在订单详情页看到分享得优惠的活动。当被分享的人领取优惠券并付款后,分享者可以得到同样的优惠券。

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9. 开卡赠送

对于开卡的顾客可以赠送适当的优惠券。

10. 收藏赠送

「收藏小程序」可以鼓励顾客收藏门店的小程序,收藏成功即可领取优惠券。

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11. 跨店合作

可以和客户群体比较匹配的门店进行跨店合作,比如美甲店和养发店,在美甲店消费满500的顾客可以获得养发店的洗护套餐代金卡一张,在养发店充值的顾客可以获得美甲店猫眼美甲次卡一张,实现客源共享。

12. 生日送礼

「生日送礼」可以在顾客生日当天赠送优惠券作为生日礼物,利于激活沉睡老客。

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No.4

数据分析

数据是衡量运营成果的重要标准,每次做完优惠券营销,商家都应该对数据做一次整理和分析,从推广渠道、发券方式、领券数量、使用频率、拉新效果等多维度计算。

从渠道推广量到用户领取量,看出活动是否有足够的吸引力,以及领取路径是否畅通便捷;从用户领取到下单使用的转化,看出优惠券设置是否合理。

No.5

写在最后

说到优惠券营销,几乎每位商家都能说上几句,略有研究。但是更多新颖的玩法、更高效的转化方式等等是需要我们运营人不断探索的,如果你还有好玩的优惠券营销方法,欢迎留言哦~

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