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本地商家优惠券该怎么玩

现在所有城市的服务项目平台都在模仿美团点评和58同城的模式,甚至界面都会一比一的高仿,很多在本地做自媒体或者有客户资源的团队都想杀入分一杯羹,打造心中不一样的本地生活服务平台。

就平台的本身,我们直观的看到都是体量大,商家多,客户多,资金流多,就平台的起步来说,前期砸了很多补贴,才造就现在的航空母舰般大型机构。很多初创的本地团队从商家数,客户数,交易量等都无法和这样的平台去相比。那是不是我们本地化的服务的思路就落空了呢?

我看未必,在美团和58这样的机构面临着很庞大的人员和机构费用,在商家入驻上必须采取不同行的交易扣点,以及T+7的结算方式,为机构输血造能。所以我们会见到在很多参与线上团购和买单的商家,会和你推介:直接买单和线上一个价格。也在一定程度上反映出商家为了避开扣点以及结算账期拖延而采用的对策。

所以我们创新的提出来,平台不做资金交易的概念。很多商家和运营者会问,平台不做交易,我们靠什么来盈利,养活平台,创造收益,持续发展等等。如果平台不做资金沉淀,商家能直接收取现金流,势必会有更多的商家愿意和平台合作。平台在扩大体量的同时,也在不断的增长自身的流量,更好的引流给各位商家。

下面我们具体来说说这个优惠券模式:

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我们的平台采用小程序做为载体,乍一看可能商家和消费者都会感觉,我怎么进入了一个类似美团的地方,但是在这里我们不存在任何线上的消费,每个商家都是分发各种优惠券信息,领取后,可以到店核销消费,所有的现金流都是商家直接收存,并且一次性引流到店后,商家可在店面进行二次营销,重复开发客户。对消费者来说,也不需要付出任何成本,领券到店面再付现,体验也非常好。

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那么可能一些质疑就来了,消费者和商家都享受到了真真切切的好处,那么平台的盈利点在哪里呢?我们来看下平台的多处闪亮点。

首先,平台领取优惠券分为两种方式,直接领取和免费领券。这有什么区别呢?当成为平台的会员即可直接领取优惠券,而非会员免费领取的方式必须转发一个微信群,方可领取。(我们参考了在线媒体非会员看广告的方式,非会员必须分享操作)会员制可以自定义事件和价格,让消费进行购买,全部归于平台收入。此外会员自带分销功能,可以邀请他人加入会员,获取分销返利,扩大平台的会员裂变机制,快速得到大量客户和会员收入。

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其次,平台可以直接在线引导商家入驻,入驻可以采取收费和免费方式,增加平台的一个收入来源,商家可以在平台商家入口,直接登录进行移动端的店面订单数据管理,从而提高经营效率,时刻掌握最新信息。

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最后,平台的首页广告,以及发现好店的排名均可以做为盈利项目。根据商家要求在首页进行收费展示,扩大商家店面的影响力。发现好店可以根据调节商家的出现排名,实现竞价排名的效果,平台获取收益,商家获得较多的曝光和流量。

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综上所述,我们可以看到,即使在平台没有任何资金交易,但是商家和平台联系的更加紧密,消费者和平台的粘度也变得很高,平台可以更好的为用户寻找更多的优惠信息,而商家也更愿意参与各类的营销活动。三方共赢的局面,运营的思路就是为解决多方的痛点,从而设计更优化的方案。

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