活动策划：360个行业通用的活动底层逻辑

本文以一个有趣的故事为形式，用李大锤与方丈的对话，引出了如何做活动策划的底层逻辑与要点。

01
“你这个活动写的是什么玩意”，伴随着这声怒吼，一份双11大保健活动方案被扔在门外。这是李大锤熬夜修改的第三版活动方案，就这样被扔在了地上…..

大锤心中暗下决定： “红尘压力大，明天就去香山古刹，出家！”

……

清晨的古刹还没有太多香客，大锤推开寺门，在小僧的引领下，到了住持的房间。大风住持盘坐在佛前，淡淡问道：“施主前来所谓何事？”

李大锤，诚心一拜，说：“住持，我是活动运营，近做的活动策划方案总是被否，故此心生倦意，想出家。”大风住持听罢，走向院中。说：“来此处，我给你讲一个故事。“

李大锤走了过去，看着住持指的方向，住持说：“施主，看到前方的两座大殿了吗，分别是祈福殿和往生殿。”

见大锤开始沉思，住持继续说道：“当年我还是一个小僧，正是因为提议建了这两座大殿，才当上住持的，你可知为何？”

“愿闻大师解惑。”

“那我问你，你知道寺庙如何兴盛？“

“有源源不断的香客，有更多的捐款。“

“那如何才能有更多的捐款？”

“这个，emmm”

见李大锤语塞，大风住持盘珠子的手停了下来，面露回忆的说道：

“想当年，香山古刹由于附近居民拆迁，少了不少长期的香客，随着旅游业的兴起，来往大多是一次的游客，想让他们捐钱那是难上加难。于是，一天清晨，老住持召开全院大会，说谁能拉来捐款，便尊他为新住持，引领香山古刹走向新时代！”

住持向前迈了一步，继续说道：“当时，我听闻之后，便连夜苦想，如果才能拉来捐款，拉捐款变成了执念，你可懂得？”

李大锤心中大喜：这是住持在教我做活动，这执念便是告诉我，根据上司的传达，确认活动目的。大锤激动的点了点头。

住持又迈前一步，说：“之前当小僧时，日日守在大殿门前看着来往人*，常年累月下来，我知道平日里每天大约有1000的香客，其中67个会捐款，每人平均捐款28.8元。节假日大概是平日的三倍。”

紧接着又说：“老住持说捐款，却没说需要捐多少，我根据拆迁前的捐款数作为这次的下限（当时节假日每天能有1w2的捐款，是现在的2倍）。所以低的目标就是拉来捐款1w2”

看大锤自己在听，于是，便往深里又说：

“人们来寺庙为什么捐款呢？

我观察过好几个寺院，无非两点：一是遇了磨难，二是遭了生死。所以基于这两点，我提议建了祈福殿和往生殿，一个是捐赠换福牌，另一个是捐赠换牌位。

基于之前的大殿分析，祈福殿可能也会有1000多的香客，因为大家都喜欢把寺庙里的大殿挨个转，往生殿也是。

但考虑到很少有香客会同时在3个地方捐款，祈福殿的捐赠我就估算成37人。而往生殿，捐赠人数更是特殊*体，但捐款金额却大，所以整体分析完，我就告诉老住持，通过建这两个大殿，我们可以把每日捐款额多提升到3倍，保底是两倍，投入是两座大殿的成本，但是建造大殿，本就是在寺院今年的计划之中的，所以老住持当下就同意了我的方案。”

说罢，大风住持咳了一下：“说了这么多，你可懂得？”

02
李大锤，连忙说道：“住持这是在告诉我，只知道活动目的是没用的，还要想好流程，做好预算，活动方才在掌控之中。活动一定要围绕产品价值，才会有人跟你玩。有往期的数据支撑，预算才会更精确。”

大风住持，听罢大笑：“阿弥陀佛，善哉，善哉。”

点了点头，继续说道：

“在老住持采纳了我的意见，下来我就开始落地设计，这块有三个关键点，我拿祈福殿给你举例子：

祈福殿外形和牌匾要修的和主殿一样，且牌匾一定要用一样的材质做，文字就写祈福殿（一定要大，要粗，要简单），当时我特地找师傅做了烫样，给修大殿的师傅看。
在殿内我安排了两个小僧免费发福袋，但挂福袋的挂钩我放在了捐赠处，而且挂钩只有一个（为了让大家多停留在捐赠处）。
在捐赠处让小僧宣传，凡是捐35元可以把福袋挂在佛祖旁边，捐赠50元，可以给全家每个人都挂一个福袋，福袋消灾解厄。
以上，你可懂得？”

03
李大锤两眼放光，激动的说：“懂啦懂啦，住持的意思是，我们活动一般分为三个步骤：

曝光（海报/banner），让别人知道，且愿意进来。
吸引（落地页），给别人实惠，体验产品价值。
转化（成交），抓取更大的痛点，*消费买单“
大风住持，笑着说：“阿弥陀佛，善哉，善哉。”

然后继续说：“在大殿建成后第一天，我在殿内观察，发现了两个问题：

挂福袋的挂钩只有1个，导致很多香客没耐心等待就走了，于是我果断增加到了3个挂钩。
大家对捐款可以挂在佛祖旁边没有多大感知，没人捐款。于是我更新了超大福袋，并且挂上去了几个样品，下午陆陆续续有了捐款。
这块，你可懂得？”

04
李大锤露出佩服的目光说：“这是要告诉我，活动上线不能就不管啦，要第一时间去追踪数据，然后根据效果进行优化，住持能这么快做出反应，肯定是之前就有备案，所以活动要多准备几手，效果不佳的时刻，果断更换策略。”

大风住持，点点头说：“阿弥陀佛，善哉，善哉。”

紧接着说：“那日，大殿第一天接客结束，晚上我就去老主持房里做了汇报，只说了八个字：2座大殿，捐款3倍。接着告诉老主持，我们这次大殿里面那些东西是之后造大殿可以用的上的，后再叫来当日值班的小僧还具体反馈。这块，你可懂得？”

05
李大锤向前一拜，抑制不住脸上的激动说：“住持这是在教我如何向上汇报：

先说投入和效果（活动是否可继续）
总结经验为来日（活动可复用点）
细节操作再回顾（此点不重要）
大风住持，拍了拍李大锤的肩膀说：“既然你都懂了，那就再复述一遍吧。”

06
李大锤稍作回想后，说道：“住持教会我活动五问：

一问，活动目的为何？
二问，流程预算可想？
三问，落地细节可知？
四问，追踪优化可有？
五问，对上可否交代？”
大风住持听罢，双手合十，微笑着说：“阿弥陀佛，善哉，善哉。”

招手示意李大锤离去，待李大锤走出寺庙，不知从哪里传来几句嘀咕声：“我只是和他吹吹牛逼，没想到他竟然悟的头头是道….”