微信*死了吗？不，它只是转移了战场-微咔网

正文概述

如今很多的人都认为微信*已经死了，毕竟微信*引流成本越来越高，且活跃的时间越来越短。在这样的情况下，要怎么去盘活一个微信*呢？

一、微信*之困
今年很多在微信生态的人都有力不从心的感觉，微信*引流成本越来越高，加到微信*里的用户从热闹到静默的时间越来越短。

微信*是有生命周期的，从流传的微信数据来看，19年微信*的生命周期普遍只有3天了。

这意味着我们辛辛苦苦引流得来的用户，在微信*里没几天就死掉了。

二、微信*当年的风光
除了微信*的活跃度经历着越来越短的生命周期，微信*在微信生态的发展也经历了自己的生命周期。

微信*的高点应该是2017年的时候，在这一年出现了很多在微信生态中主要基于微信*模式的优秀产品，比如薄荷阅读（在微信*里读书打卡）、宝宝玩英语（宝妈在微信*里教宝宝学英语打卡）。

当年微信*的火热，催生了一些新的玩法：

1. *性质的微信*
在*转化方面，比如英语流利说的*付费微信*转化高价付费课程。

在上海地区我们招社*运营的时候会看到很多英语流利说的简历，为什么呢？

因为英语流利说的社*模式就是招很多的社*运营，用*课程引流（比如低于99元/月的短期课程），用户**课程*入微信*，社*运营在微信*里作为班主任进行社*维护，用户在*里上课。上课结束后，班主任要将这个*的用户转化到更高客单价（比如1999元的半年课程）。

鉴于这种模式，英语流利说的社*运营不是基础的维护用户关系的运营而是偏带*性质的运营。这一类运营有KPI要求，*压力大，人员流动也比较高。

我们当时都会优先查看英语流利说背景的简历，背过*KPI的运营是比服务性质的运营更符合我们当时的业务需要。

2. 引流性质的微信*
在引流方面，微信*火爆的时候，催生了很多裂变的玩法，比如：海报裂变。

通过一个带二维玛的手机海报，扫二维玛加入微信*，在微信*里完成裂变任务。比如必须将海报转发到朋友圈，你才能获得免费听课的权益。

通过这种方法，快速拉几十、几百个100人的*，裂变来上万的用户是很容易的事情。

经典的是18年年初的新世相的海报刷屏。但是18年下半年开始，微信对广告引导做了各种限制之后，这类裂变的效果就大打折扣了。

3. 服务性质的微信*
典型的是2017年开始出现了很多线上减脂营。我有认识一位宝妈就是生完孩子之后，通过自己的毅力成功减重30斤，在微信朋友圈中成为了一名KOL，并顺势开了自己的线上减脂营，在微信*里教一*宝妈如何产后减肥。

除了这种基于某个KOL的小众的减脂营，这一年还出来很多机构化的成规模的的减脂营，比如GetFit，Fit time。主要服务模式是将同一期的用户加到微信*里互相监督互相鼓励，并且每天在*里打卡，晒食物，晒运动。

这类减脂营获得了很多90后95后和宝*青睐，每个月可以保持盈利状态。

三、微信*没死，只是转移了战场
虽然现在90*了，要想拥有像2017年那时候的微信*活跃度和快速积攒用户的效果已经不能复现了。

薄荷阅读的热度早就过去，新世相的刷屏事件也不再复现。甚至说，微信*运营已经是一件成本越来越高的事情。但是，2018年下半年，我们看到了社区团购的崛起。

微信*不再是纯线上的商业模式，微信*成为线下走向线上的连接点。

2018年上半年之前我举的例子大多数都是纯线上的服务，直到社区团购被投资人发现，2018年开启疯狂的投融资之路，20亿美金进入这个战场，整个市场关注到了微信*的另一种价值。

微信*除了像2017年那样用来引流、做服务、还有一个更好的用处：卖货！

虽然微商一直走在我们前面，卖货是他们玩剩下的。但是被主流商业看重微信*的价值，就是从卖货开始的。

社区团购基于团长将团购订单集合起来，用现金到供应链以更高的议价权进行采购，微信*里的人能以更低的价格买到心仪的商品。

团长作为社区邻里的核心节点，线上订单中转站，线下商品配送中转站，解决了O2O烧了这么多年一直高成本无法解决的后一公里的问题。

社区团购火了。

紧接着，越来越多的传统电商也看到了微信*的价值。

今年又出现了一种新的玩法，叫社*团购，并且已经开始火爆起来了。社*团购突破了社区团购基于地理位置的限制，又回到了纯线上的团购中。社*团购的高级在于借鉴了拼多多的成功经验，使用了拼团的方式；并且汲取了社区团购的团长这个核心角色，即卖货**主，并且能反向向供应链进行议价。

卖货**主只要能有办法获取流量，将对某些产品有兴趣的用户加到一个微信*里，就可以在这个微信*里产生*额和收益。

除了卖货，微信*还有一个价值，用来储存你的潜在用户！

比如保险品类，这个我很多次演讲的时候会提到的品类。当前做的很好的蜗牛保险医院、小帮规划，他们就是在疯狂投放微信公众号引流，用免费的*课吸引对保险感兴趣的人，加到微信*里给他们免费上课。

在这个微信*里上完课之后，这个*不会解散。因为保险品类是高毛利高客单价的品类，用户今天不需要，不代表明天不需要。等他需要的时候，他会想起你来，会主动来找你。

就这样，我感觉这几家保险经纪平台应该已经疯狂的攒了不少免费*课的*。

这些用户虽然今天没有买保险，但是随着互联网保险的发展和人们在网上买保险的意识的增强，总有一天，他会主动点开这个*里的保险广告，主动花几十块钱来找这个平台咨询，成为将来可以转化的高客单价用户。

这种高LTV的用户，养在*里，值！

四、什么算“好”的微信*
通过上面提到的一些微信*的玩法，做得好的微信*运营可以有2类：

第一类：用户自治的微信*
典型的是宝宝玩英语，宝宝玩英语的微信*里有明确的角色和分工，并且执行的角色都是从用户中选拔的。比如一个学英语的微信*里，班主任是宝玩的忠实用户某宝妈。班主任宝妈们带领自己的班级，并且形成PK和互相鼓励的氛围。不需要自己运营大量微信*，形成了很好的用户氛围和节省了大量的运营成本。

第二类：有核心角色的*，比如社区团购*
18年底开始火爆的算是社区团购*了，我们实地调研和潜伏了一些社区团购*，真的是可以一直活跃。因为社区团购是基于小区的，以团长为核心。一个社区团购*是否活跃跟团长密切相关，有的团长能搞好邻里关系，在*里不仅是一个卖货的角色，更是一个知心邻居的角色。大家在微信*里除了买东西也会聊家常。

五、微信*不等于社*
上面聊了那么多这几年在微信生态里看到的微信*变迁，有几个观点想说：

1. 你的*不活跃不代表别人的*不活跃
虽然现在很多人听说了“私域流量”，想要把用户加到微信里来，想要去建*了。但是在建*的过程中，总会遇到很多问题，比如把流量加到微信*里，微信*像死一般寂静。

就会问到，微信*还能做吗？微信*死了吗？

其实，微信*一直活着，只是被不同的人利用了不同场景下的优势很好的活着。

你的*不说话，不代表别人的*不活跃。上面提到的社区团购*和社*团购*，现在都还是很活跃的。

2. 微信*真的只是实现商业手段的工具
上面举了那么多例子，都是不同的品类和商业世界不同的人在如何利用微信*进行引流、裂变、*、转化、服务的。

当这个微信*完成了这几个使命，这个微信*就可以宣告死亡了，我们也不用留恋，还是想办法继续开源节流的好。

这样的微信*只是把用户聚拢的一种方式，不是社*本身。

3. 社*才是更有可能有灵魂的
如果我们把社*定义成基于某个共同点，比如共同的背景、身份、兴趣爱好聚拢起来的一*人。并且这个社*有互动、有信息的流转，即社*的人在贡献观点，互相作为信息输出和输入的通道。那这样的社*是有灵活的，是活的社*

如果这个社*里有一个或多个核心的节点，他们能对这个社*产生一定的影响力，那这样的社*存活的时间会更长。

而很多人建微信*，在建*的时候就没有想清楚，为了拉人而拉人，为了建*而建*。后是一*人被拉到了一个*里，这*人没有核心节点，没有灵魂，这样的*往往存活时间就比较短。

六、结语
微信*现在还是有机会的。