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社群裂变实操:社群裂变海报怎么设计?提升10倍裂变效率

社群裂变实操17期,今天主讲【裂变海报如何设计】。社群营销,先架构运营模式,也就是先解决如何圈人?如何裂变?如何成交?这三个属于架构层面的问题。前16期内容已经跟大家分享了很多,接下来会深入分享一些“运营细节技巧”。


社群运营,业内的玩法比较通透,但最考验运营人功力的,就是具体执行细节,毕竟一套执行方案中任何一个细节出现纰漏,可能导致传播力大打折扣。今天就分享一点关于“裂变海报”的制作技巧。裂变海报,核心用于解决社群裂变的问题。如何制作一个拥有裂变力量的海报,我们通过一个案例进行说明。

案例:某新上线的早教云课堂。

第一版:

活动详情:

转发“话术+海报”至5个群或10个微信好友,2分钟以后截图给我。

即可找我领取一套儿童益智玩具哦!

玩具可选:

☝走珠迷宫玩具一套(价值13.9元)

☝木质拼板玩具一套(价值9.9元)

☝泡泡手套玩具一套(价值9.9元)

以上玩具,全部包邮包邮包邮哦!

转发越多玩具可升级赠送哦,没有上限。


这是最近咨询我的一个小问题,用她的话说,“求着用户都没有要的”。那怎么可能还有裂变的动力?

问题诊断:

1、超级诱饵缺乏包装力。一个活动能否成功,很大程度上取决于超级诱饵的包装,当前的营销是利益交换主导的时代。也不一定非得是本身多么拥有价值的产品或资料,才能充当超级诱饵,关键在于包装。9.9元的产品,诱惑力能高到那里去。

修改建议:

拿出一款产品来,或者打包,价格直接进行提升,市场零售价198元。

同时针对这个玩具对于孩子的益智层面,进行重点包装。

需要让用户有一种“一看就想要,我参加这个活动,我占了大便宜”的感觉才对。


2、用户参与成本过高。活动门槛一定是要有的,但不要让用户感觉到参与压力,发5个群或邀请10个好友,本身就是比较有压力的事情,还得是家长群或家长好友。超级诱饵本身就9.9元这么低,还想让我干这么多事。

修改建议:

社群裂变的方式多种多样,不着急,慢慢测试那种形式好用,简化这个参与流程,让客户感觉到不费力就能获取。

a.转发海报到朋友圈和家长群。b.邀请家长好友入群。c.朋友圈积攒…形式多种多样,选择一样就好,别贪多,因为机会还有很多,以后慢慢做,别想着一口气吃到上万粉丝,运营也是压力啊。

3、海报做的没有吸引力。这是一个品牌类的海报设计,不够有足够的刺激性和裂变能力,海报设计以“圈人”为第一诉求,也别过分看重品牌的东西,品牌是靠你后续的服务做起来的,所以,简单直接的那种就好。

看过大润发、新开门店的那种营销单页不?一定要那个感觉来才对,简单直接,别花哨,用户是冲着你的超级诱饵来的,没空欣赏你的设计水平,且设计很多时候会遮挡住活动本身的魅力。

修改后的第二版:

一、活动主题

#免费领¥399智力玩具 增速孩子大脑发育#

二、超级诱饵

儿童益智玩具“魔幻智力球”一套,市场零售价¥399

三、裂变详情

活动形式:

1、建群。群名:【早教云课堂】免费领¥399智力玩具 ,后续修改为【早教云课堂1班】类似即可。

2、本期主打策略:分享海报至朋友圈和一个家长微信群,截图并私信群主,即可免费领取!限额100位,先到先得!

第二期策略:邀请5个宝妈进群。

等用户参加完活动的时候,再给他们说邮费到付,毕竟玩具已经很有价值,邮费需要自行承担!这个话术想想就好。尽可能的挡住羊毛党。

四、群发好友+拉人进群

群发语/邀人语:

文案+海报,先发文案,再发海报

好消息!这个群在送重磅福利啦!!!

#免费领¥399智力玩具 增速孩子大脑发育#

参加活动:转发海报至朋友圈及一个家长群,即可入群免费领取

魔幻智力球,市场零售价¥399,能锻炼孩子的空间立体感、耐心和细心以及孩子的平衡感,对孩子早期的大脑开发非常有帮助。

关爱宝宝成长,从小做起!

【限量100套,先到先得,有意者回复“1”】

五、海报设计文案

送福利啦!

#免费领¥399智力玩具 增速孩子大脑发育#

【活动参与】转发此海报至朋友圈及一个家长群,即可入群私信群主领取

魔幻智力球一套,零售价¥399,能锻炼孩子的空间立体感、耐心和细心以及孩子的平衡感,刺激大脑活动、开发智力。经英国皇家科学院研究,经常玩的人,比不玩的人平均智商高出11分左右。

关爱宝宝成长,从小做起!

【只有100套,先到先得】

视觉上:主题进行突出展示,玩具的照片放大有品质感一点即可。去掉花哨的设计,简单简单直接的就可以。

底部,加上两个二维码,一个是新建群的二维码,一个是群主的二维码。配上文案:免费入群领取;私聊群主微信

最后的foot设计上,本活动最终解释权,归早教云课堂所有。


真正拥有裂变能力的活动,需要的有超级诱饵,及便捷的活动规则,所有的物料,包括文案和海报,都需要把这两点进行无限放大化,等你做到了真的你都想要参加这个活动,获取这个奖品的时候,这次的活动规划,就肯定会成功的。

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