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我们可以向杜蕾斯学些什么?

提到杜蕾斯,大部分人都不会陌生。多年来的营销方案与营销理念让这个品牌成为了这一领域里的成功代表者。杜蕾斯的成功总结起来就十个字:别假装正经,假装不正经!

很多人说杜蕾斯这个品牌是自带传播属性,它的成功源自于“性”话题的天然引爆点,再加之与热点事件的巧妙结合,但事实并非如此。
同类品牌杰士邦的微博比杜蕾斯早了近一年,在杜蕾斯创立微博时,杰士邦粉丝数已达10700,但截至2011年10月,杜蕾斯官方微博粉丝数达到21万,杰士邦却不到2万。
杜蕾斯的成功靠的是网络营销,作为一个敏感的话题,杜蕾斯的线下推广面对着极大的阻力,面对面的环境下,人人都会羞于启齿。但置身于网络的杜蕾斯,却受到了广泛的关注和欢迎。杜蕾斯通过其官方微博,把品牌塑造成个性鲜明突出、让人过目不忘的形象。
形象定位深入人心
杜蕾斯官微刚刚开通的时候,他将自身定位成“宅男”形象,发布的都是与产品相关的话题,用一个词形容就是“自嗨”,这种自嗨模式并没有引起大家的共鸣,在消费者看来充其量就是一条广告,并且不会有很大的兴趣,在此模式下,微博品牌影响力收效甚微。

他们很快就意识到了这种自嗨的模式无法与用户产生共鸣,于是,对定位进行调整。很快“绅士”成为了新的侧重点。有点坏、有情调、有生活、会调侃成为新形象定位的方向。

在这样的定位下,其涉及的话题范围更广,与粉丝进行互动,语态也更加轻松诙谐。引起了用户的关注和欢迎。

热点不落人后
热点以及趣事是大家普遍愿意去了解的,杜蕾斯最大的优点就是能让自己与这些热点产生联系,使自己成为焦点,并让自己的形象得到很好的传播。抓住时事热点,是杜蕾斯官微背后运营团队每天的例行工作。
据了解,每天早晨,微博团队都要召开例会,讨论当日热点,确定主题。杜蕾斯微博每天大概发布十条信息,其中,原创需要占6到8条,。
2012年奥运会,刘翔跨栏摔倒,但坚持走完全程。杜蕾斯发布微博:“最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人!”

2013年,光大银行出了一则乌龙事件,杜蕾斯发布微博:“光大是不行的”,后来薄、谷相继出事,薛蛮子嫖娼被抓,杜蕾斯又借势带了一波节奏。

粉丝互动提升存在感
杜蕾斯十分喜欢做的一件事就是和粉丝交流,这种与粉丝互动的关系,十分利于拉近与用户之间的距离,提升存在感。另一方面,再与用户的互动当中,逐渐树立了自己的形象,一个坏坏的绅士,让很多人认为杜蕾斯给他们带来了乐趣,与杜蕾斯交流是一件很开心的事情。

名人影响力助推品牌传播
在新媒体时代,我们不得不承认,大V的影响力远大于普通用户,他们的一举一动都受到大批粉丝的关注。而杜蕾斯便是很好的利用了这一点,频频给自己戴上名人的光环。
2015年1月20日,吴奇隆刘诗诗微博晒证。

杜蕾斯发布微博:珍惜 性福
让人不得不点赞的借势营销
2011年,北京大雨淹城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出,一个小时内转发过万,成为当年经典的营销案例。

“北京大雨鞋子套避孕套”的借势营销,让人不得不为这个团队点上32个赞,实在令人拍案叫绝。
杜蕾斯的成功不是因为自带传播属性,同样的产品,同样可以利用微博,但为什么当大家提到类似产品时,第一个想起的会是杜蕾斯。而不是在地铁上把安全套当面膜的品牌。
其实总结起来并不难,无非就是发现机会,懂得借势,借热点事件扩大自己的影响,以独有的魅力来保持粉丝对品牌持久的关注。但实际上,能做到这些的企业,已然是知名的大品牌了。
此文为发现者说原创内容,特此声明。

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