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三个绝妙的营销点子,不花一分钱就让你的店铺客流爆满

传统的打折促销活动越来越没有效果,折扣低了对顾客没有吸引力,折扣大了商家没钱赚,同时经常性的打折促销也会让顾客形成依赖。

做活动的时候生意好,不做活动的时候冷冷清清,这会进入一个死循环,本质上并不会改变生意不好的现状,那如何解决这样的困惑呢?

唯有在活动形式上进行创新,通过创新的活动形式来吸引顾客的注意力,引导顾客下单!今天我就向您分享3个绝妙的营销点子,让你不花1分钱就让店铺爆满……

1.利用随机事件制造兴奋点

在美国有一个冲浪的烧烤酒吧,店铺位置不太好,门前有一个吊桥,当有船经过的时候,吊桥就会升起5—7分钟。


酒吧和顾客就被一条河隔开了,如果是其他的店,可能会因此日渐倒闭,但是这家酒吧却越来越火,那这个酒吧到底利用了什么样的营销策略呢?

这个酒吧推出了一个活动:“吊桥升起时,啤酒就卖25美分”,于是顾客不仅不会离去,反而在纷纷等待这个偶然的机会。

在美国版的大众点评可以看到,不少顾客都提到了这个吊桥的活动,这被认为就像抽奖一样充满了乐趣,并表示愿意下次光临!为什么这个活动能够赢得顾客的青睐呢?

在游戏中,有一个有趣的心理机制,叫“不确定性”,如果设计者只对玩家的确定行为给出确定的奖励,那么玩家很快就会对这种确定性懈怠。如果奖励是不确定的,玩家就会对这种随机性充满期待,保持兴奋。

做营销活动也是一样的道理,顾客具备同样的心理机制,如果只是确定性打折,顾客很快就会倦怠。

三个绝妙的营销点子,不花一分钱就让你的店铺客流爆满
而如果打折利用本身具有随机性,就能持续戳中顾客的兴奋点,大家都相信自己是幸运的,都会期待这样的机会,店铺的生意自然就不会差。

比如,你在一家楼上开了一个咖啡厅,可以在窗口贴一个小方框,透过方框刚好能看到楼下某个停车的位置,框里车的颜色就是一个“随机事件”,这个时候你就可以和消费者玩这样的游戏活动:

假设一杯咖啡原价30元,消费者可以用两个选择,一是原价买一杯咖啡,二是多出10元钱,“猜方框内汽车颜色”,猜对了这10元可兑换一杯咖啡,猜错了这10元累计到下次消费。

只要找准“随机事件”作为兴奋点,优惠力度可以根据店铺的实际情况设置多种多样,举一反三利用到自己的店铺。

2. 利用“赌徒心理”引诱顾客下注:

一年冬天,美国威尔明顿有一家珠宝店老板以“圣诞节会不会下雪”押注,推出了一个有趣的促销活动:

顾客如果在感恩节之后的2个星期内购买了珠宝,圣诞节当天,假如阿什维尔下雪超过3英寸,顾客就能保留珠宝,获取全额退款。这个消息被迅速的传开,甚至有人驱车500公里来店里购买珠宝,一时间销量大涨!


此时可能你会问:如果阿什维尔真的下雪超过3英寸,这家店岂不是要赔死?其实不然,因为珠宝店老板利用部分销售额买了天气保险,如果下雪超过3英寸,保险公司就会承担这部分赔偿。

在这个案例中,珠宝店相当于拿天气设了个“赌局”,顾客只要购买产品就可以“下注”。

对于顾客来说,这是一个绝对稳赚不赔的生意,赢了白赚一件珠宝,不下雪也不吃亏,何乐而不为?而对于老板来说,这是一个绝佳的打广告的机会,用一部分的营业额做赌注,换来500公里的名声传播,可以说是事半功倍。

后来这位老板,还推出了“借还当天如果下雨,婚戒免费”等活动,这也是利用了“赌局”,最好连权威媒体CNN都报道了他的案例,有了这两次的免费广告后,店里的生意好的一发不可收拾。

这是利用了顾客的一种心理——赌徒谬论,人们始终相信自己是好运的,始终相信自己的预期目标会实现。

如果我们给顾客一个0成本下注的机会,赌赢了有丰厚的报酬,输了也没有任何损失,通过这样的方式持续不断的引诱顾客关注。


拼多多的免费获取产品的方式其实也是利用了这样的心理,前端时间盛行的“1元”购买XXX高价值的产品,也是利用同样的心理,你只需要付款1元,即有可能获得价值7999元的苹果手机,很多人都会抱着试一试的心理去支付1元钱的。

3. 利用热点事件做“赌局”

如果利用热点事件“赌局”,比如现阶段最火爆的事件“世界杯”,顾客的参与热情会更高,会更有传播的力度。

比如厨电品牌华帝推出的活动:世界杯期间,购买“夺冠套餐”的消费者,若法国对夺冠,华帝就全额退款!


一个好的营销活动,能够为你节省营销的成本,同时能够为你增加业绩,增加传播的力度!

免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。

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