三个绝妙的营销点子，不花一分钱就让你的店铺客流爆满

传统的打折促销活动越来越没有效果，折扣低了对顾客没有吸引力，折扣大了商家没钱赚，同时经常性的打折促销也会让顾客形成依赖。

做活动的时候生意好，不做活动的时候冷冷清清，这会进入一个死循环，本质上并不会改变生意不好的现状，那如何解决这样的困惑呢？

唯有在活动形式上进行创新，通过创新的活动形式来吸引顾客的注意力，引导顾客下单！今天我就向您分享3个绝妙的营销点子，让你不花1分钱就让店铺爆满……

1.利用随机事件制造兴奋点

在美国有一个冲浪的烧烤酒吧，店铺位置不太好，门前有一个吊桥，当有船经过的时候，吊桥就会升起5—7分钟。

酒吧和顾客就被一条河隔开了，如果是其他的店，可能会因此日渐倒闭，但是这家酒吧却越来越火，那这个酒吧到底利用了什么样的营销策略呢？

这个酒吧推出了一个活动：“吊桥升起时，啤酒就卖25美分”，于是顾客不仅不会离去，反而在纷纷等待这个偶然的机会。

在美国版的大众点评可以看到，不少顾客都提到了这个吊桥的活动，这被认为就像*一样充满了乐趣，并表示愿意下次光临！为什么这个活动能够赢得顾客的青睐呢？

在游戏中，有一个有趣的心理机制，叫“不确定性”，如果设计者只对玩家的确定行为给出确定的奖励，那么玩家很快就会对这种确定性懈怠。如果奖励是不确定的，玩家就会对这种随机性充满期待，保持兴奋。

做营销活动也是一样的道理，顾客具备同样的心理机制，如果只是确定性打折，顾客很快就会倦怠。

三个绝妙的营销点子，不花一分钱就让你的店铺客流爆满
而如果打折利用本身具有随机性，就能持续戳中顾客的兴奋点，大家都相信自己是*的，都会期待这样的机会，店铺的生意自然就不会差。

比如，你在一家楼上开了一个咖啡厅，可以在窗口贴一个小方框，透过方框刚好能看到楼下某个停车的位置，框里车的颜色就是一个“随机事件”，这个时候你就可以和消费者玩这样的游戏活动：

假设一杯咖啡原价30元，消费者可以用两个选择，一是原价买一杯咖啡，二是多出10元钱，“猜方框内汽车颜色”，猜对了这10元可兑换一杯咖啡，猜错了这10元累计到下次消费。

只要找准“随机事件”作为兴奋点，优惠力度可以根据店铺的实际情况设置多种多样，举一反三利用到自己的店铺。

2. 利用“赌徒心理”引诱顾客*：

一年冬天，美国威尔明顿有一家珠宝店老板以“圣诞节会不会下雪”押注，推出了一个有趣的促销活动：

顾客如果在感恩节之后的2个星期内*了珠宝，圣诞节当天，假如阿什维尔下雪超过3英寸，顾客就能保留珠宝，获取全额。这个消息被迅速的传开，甚至有人驱车500公里来店里*珠宝，一时间销量大涨！

此时可能你会问：如果阿什维尔真的下雪超过3英寸，这家店岂不是要赔死？其实不然，因为珠宝店老板利用部分*额买了天气保险，如果下雪超过3英寸，保险公司就会承担这部分赔偿。

在这个案例中，珠宝店相当于拿天气设了个“赌局”，顾客只要*产品就可以“*”。

对于顾客来说，这是一个绝对稳赚不赔的生意，赢了白赚一件珠宝，不下雪也不吃亏，何乐而不为？而对于老板来说，这是一个绝佳的打广告的机会，用一部分的营业额做赌注，换来500公里的名声传播，可以说是事半功倍。

后来这位老板，还推出了“借还当天如果下雨，婚戒免费”等活动，这也是利用了“赌局”，好连权威媒体СNN都报道了他的案例，有了这两次的免费广告后，店里的生意好的一发不可收拾。

这是利用了顾客的一种心理——赌徒谬论，人们始终相信自己是好运的，始终相信自己的预期目标会实现。

如果我们给顾客一个0成本*的机会，赌赢了有丰厚的报酬，输了也没有任何损失，通过这样的方式持续不断的引诱顾客关注。

拼多多的免费获取产品的方式其实也是利用了这样的心理，前端时间盛行的“1元”*XXX高价值的产品，也是利用同样的心理，你只需要*1元，即有可能获得价值7999元的苹果手机，很多人都会抱着试一试的心理去支付1元钱的。

3. 利用热点事件做“赌局”

如果利用热点事件“赌局”，比如现阶段火爆的事件“世界杯”，顾客的参与热情会更高，会更有传播的力度。

比如厨电品牌华帝推出的活动：世界杯期间，*“夺冠套餐”的消费者，若法国对夺冠，华帝就全额！

一个好的营销活动，能够为你节省营销的成本，同时能够为你增加业绩，增加传播的力度！

免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。