小红书：想成为独角兽还在路上

五、运营分析
5.1 活动基本情况
今年夏天小红书通过赞助现象级综艺《创造101》，使其用户量一举破亿，下面我们就来对这次活动进行一个分析。

激励：上小红书为选手投票有机会获得现场门票。

活动热度：

小红书&《创造101》双提及总社交声量高峰期达到1400篇，微信平台中小红书与《创造101》被同时提及的文章超800余篇，总阅读量超过500万。

活动效果：

根据艾瑞SVC视频节目效果评估模型，小红书品牌资产提升指数高达127，超过行业基准约30%。而且在对比看过/没看过《创造101》节目的用户对比中，看过节目的用户周新增用户7日留存率更高，周活跃用户打开小红书次数更频繁，在峰值时期比未看过节目的用户高出21%。

5.2 活动分析
在这次与《创造101》的合作中，小红书不仅从节目中的品牌口播、女团成员参演的中插创意广告、选手采访间和训练室物料露出，进行全方面的曝光外，更是在节目一开始就利用自己本身的社交属性优势邀请101位选手入驻小红书开设账号，推出Pick榜，提供粉丝为自己喜欢的小姐姐打榜的渠道，起到转化粉丝完成用户拉新。

同时提供选手公演现场门票，更进一步的激发粉丝们使用小红书的热情。随着节目的进行，发挥选手们自身的明星效应发布个人应援视频向粉丝们传递小红书“标记我的生活”理念，同时利用小红书提供的相关话题和选手们每次精心设计录制的话题视频，在节目期间有效的增加了新粉丝用户们的留存率和活跃度，还在商城*售节目衍生商品，达到粉丝流量变现。

比较遗憾的是，在节目结束后的这个时间段赶上了世界杯这个全球狂欢的节日，小红书也无法继续给予选手们更好的流量资源，绝大部分的选手也就停止了在小红书上的笔记更新，下载量也随之有一度小范围的下滑。

但是因为节目的受众*体和小红书本身的用户*体重合度很高，使得新进的粉丝用户在节目期间已经很好的融入到了小红书的社区之中，社区活跃也没有因为节目结束而有所下降。从终活动的效果来看，小红书实现了社交口碑、品牌资产以及各项用户数据上的三丰收。

六、总结
2013年从一个PDF“购物指南”起家的小红书，经过5年的发展，成为了现在用户数破亿、月活超3000万、估值30亿美元的新兴独角兽公司，特别是在今年整个互联网流量缩窄的情况下还取得了各项用户数据的高速增长。

在凭借自身优质的UGC内容社区上打造出来的“社交+电商”这条道路上，小红书在自身平台的转化变现上一直做的不够好。这次与手淘的初次亲密接触，会是像坊间流行的话：“*入局，寸草不生”，成为*导流的内容生产工具，还是可以借助*强大的电商资源来反哺自身，提升变现能力？

我们拭目以待。

从微信购物入口进入的京东购物圈，抖音试水电商，在红人中添加购物链接。在内容成为电商新入口的时代，手握先机的小红书，会不会像CEO毛文超、创始人瞿芳在融资内部信中所说那样成为“更真实、美好和多元的虚拟城市”，令人期待。