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小红书:想成为独角兽还在路上

2018的小红书已经走通了自己的“社交+电商”之路,接下来要如何在这条越来越多竞争对手也走上来的道路上,走的更快走的更好;本文将从6个方面分析。


本文将从以下几个方面进行分析:

功能框架
市场分析
用户分析
功能分析
运营分析
总结
一、功能框架

二、市场分析
2.1 市场空间
虽然近两年中国经济增速放缓,但是根据艾瑞咨询2018年中国网络经济年度洞察报告中数据显示:预计2018年中国网购交易规模将达到7.5万亿元,虽较2017年增长有所下降但仍处于高速增长中,在总体社会消费品零售总额中的占比也是稳步提升。

网购人数在总体网民人数的占比也在逐年提升;总体上来看网络购物还是处在一个持续稳定的增长阶段。


2.2 市场竞争环境
根据极光大数据提供的数据来看,Q3季度小红书的全网渗透率已达到4.2%,环比Q2季度增长达到了53.7%,即使放在综合电商购物领域渗透率也已达到第7的名次,而且增长幅度远远大于其他App。


虽然在渗透率方面小红书在综合电商中的表现都算的上良好,但是在传统电商很在意的销售额这一指标中小红书即使在细分的跨境电商中表现也一直欠佳。

根据Analysys易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2018年第3季度》数据显示,2018年第3季度,中国跨境进口零售电商市场规模为842.6亿元,环比下跌16.2%。其中天猫国际29.1%、网易考拉22.6%、京东全球购13.7%持续占据前三甲,小红书3.9%仅排名第六。

与天猫、京东这样的老牌巨头和拥有网易这大后盾的网易考拉相比,其在仓储和物流这些需要大量资本和时间累积的方面存在着明显劣势。在传统电商巨头阿里、京东和最近两年发展势头迅猛的拼多多占据了电商市场绝大份额;海淘领域的网易考拉在交易规模大幅领先自己的情况下,小红书该如何破局?

2.3 发展与挑战
自2013年小红书成立初期以海外购物攻略为起点,随之推出海外购物分享社区。在2014年8月8号发布2.0版本上线电商功能“福利社”,利用自身前期的优质内容的累计完成了初期的商业闭环。

恰逢海淘在国内全面进入井喷期,紧跟这波跨境电商的浪潮小红书在2015年更是半年卖出2个亿。紧接着在11月下旬贴合美国“黑色星期五”这个传统的线下商城打折场景,将其复制到互联网上推出把黑五刷红的“红色星期五”大促,使其百度指数达到了当时的最高点20000+,更是一举攀升到App Store 中国区总榜第一。


百度指数


但是进入2016年后随着海淘税收新政策等一系列原因,整个行业用户规模和移动互联网渗透率都处在一个下滑的趋势中。

根据易观的数据9月份月活达到3221万,日活680万,在用户活跃度大幅度领先行业平均水平的同时,小红书的变现能力不足的问题更是尤为凸显,如何使用户提高购买率也成为了小红书后续发展中需要解决的一个重要问题。

在此情况下小红书一方面不断增加自身精选商品的SKU数量,另一方面逐步增加第三方平台的商品,持续扩展自己的边界,覆盖更多的消费内容和品类。同时根据自身拥有的优质UGC社区内容为核心提升社交属性与用户活跃度,加大用户粘性。

从其早前的SLOGEN“全世界的好东西”过度到5.0版本的“全世界的好生活”再到今年的“标记你的生活”,无不彰显其在社交属性上的努力,也带来了极为良好的反馈。

特别是进入2018年以来,通过赞助《偶像练习生》《创造101》两档现象级的节目和邀请节目红人入驻小红书,在3、4、5月份迎来了今年的下载量的第一波高速增长,在5月份用户量突破1亿。

6月11号5.18版本发布在ios端切换到社交榜单后,虽然出现了短暂的下滑,但在ios社交榜单大部分时间还是保持着第一的优秀成绩,下载量也随着《延禧攻略》的演员和下半年邀请了更多符合小红书本身特性的明星KOL入驻而得到了更进一步的提升,在10月17日更是达到了29万+的峰值。

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