一己之力抬高行业天花板，他把机器人卖到了50+个国家-微咔网

黑马案例

企业名称：梅卡曼德

创始人：邵天兰

黑马身份：20*黑马大赛夏季冠军

关键词：智能机器人、3D相机、视觉软件、机器人软件

黑马介绍：梅卡曼德是全球规模大AI+机器人创新企业之一，在光机电核心器件、3D感知、视觉和机器人算法、机器人软件、行业应用方案等方面均有深厚积累，主要产品上为工业级高精度3D相机、可视化编程的视觉算法软件和深度学习平台软件等。目前已实现落地案例3000+，累计融资超15亿元。20*8月，梅卡曼德参加创业黑马举办的黑马大赛，在众多高新技术企业中拔得头魁，斩获20*黑马大赛夏季赛冠军。

来源：i黑马(ID:iheima)

作者：黄珮

1995年，假如你走进一家公司或者工厂，发现有人在用电脑办公，你很有可能会想拍照留念一下——因为在那个年代，电脑还是一件稀罕的物品。

但今天你看人家用电脑办公你还感到惊奇吗？显然不会，因为电脑已经走进了千家万户，得到极大普及。

同样的历史，也许很快就会发生在机器人身上。

在一间明亮又整齐的库房里，笔者亲眼看到一条长达数米的机械手臂在“专心致志”地整理货架：扫描产品、旋转角度、调整吸盘力度，后通过机械手上的吸盘摄取物品，精准地摆放在计划摆放的货架位置上——动作一丝不苟，高效又利落。

这原本是货架员的工作，如今，已经可以交由智能机器人来完成。

“我预计再过5年，机器人行业就会迎来‘爆点’。届时，餐厅、医院、酒店、工厂……人们随时随地都有可能看到机器人在替代人类劳作。”梅卡曼德智能机器人创始人邵天兰告诉《i黑马》，机器人行业的落地与普及，离不开人工智能技术的快速发展。“2016年，人工智能技术迎来飞速发展，现在甚至已经发展到大家不觉得它是高科技的程度了。”

邵天兰略带憧憬地表示：“我相信接下来机器人的发展也会如同人工智能一般，快速渗透人们工作生活的方方面面。”

踩中行业的风口

与机器人结缘，是邵天兰主动选择的结果。

2012年，邵天兰从清华大学软件学院本科毕业。毕业后，他并没有随波逐流进入当时热门的互联网行业当一名普通的工程师、领一份令人羡慕的高额薪水。

相反，时年23岁的他选择了一条相当大胆的路：出于对机器人的兴趣，他决定只身前往工业机器人技术重镇德国慕尼黑工业大学，跨专业研读机器人研究生学位。

“我一方面是想挑战一下自己，另一方面，我更想从事一些专业技术程度高、技术驱动行业发展的工作。”邵天兰表示，对他而言，研究机器人去抓取东西或跑动，远比优化手机软件给他带来的快乐和成就感要多得多。

留德期间，邵天兰参与了一家德国知名协作机器人公司的创业，并在该公司工作了三年半，完整参与了协作机器人从研发到诞生的全过程。而这次完整的创业经历也让他得到了经验和启发，成为了他回国后创立梅卡曼德的助力之一。

创业资源是创业者的“地利”，*的是，邵天兰除了占据“地利”，他与机器人结缘的时机也恰逢“天时”。2012年，当他选择远赴德国学习时，国内机器人行业的技术和概念还无法实现低成本落地，市场处于萌芽期。

4年后，邵天兰学成归来，却正好赶上了国内机器人发展的风口。得益于人工智能技术的飞速发展，2016年，工业机器人市场较10年前已经实现了10倍增长，进入了高速发展阶段，正是创业的好时机。

“中国的市场与国外相比有两个特点：一是节奏更快；二是资本更活跃、竞争也更激烈。人家发展10年，咱们3年就要实现赶超，仿佛安装了加速器。”邵天兰指出，虽然在行业发展期间市场会经历一些混乱和无序的竞争，但好消息是我国目前的工程师数量和质量都在上升，这与国外市场相比是一大优势。

《中国机器人产业发展报告（2021）》也显示，20*中国将占领全球机器人市场近40%份额。其中，工业机器人将占据中国机器人市场规模的53%，达到446亿元。而统计局新公布的数据显示，中国20*前10月的工业机器人产量已经较20*全年产量增长了26%。

“这是一个快速增长的市场，潜力*可见。”邵天兰的语气里带上了一丝憧憬与兴奋，显然，他和他的机器人，已经做好了在市场上大展拳脚的准备。

为机器人装上眼和脑

梅卡曼德正式成立于2016年，初创团队的三位创始人均来自清华，工程师团队还有来自清华、麻省理工、卡耐基梅隆、加州理工、东京大学等国内外顶尖院校，技术实力深厚，20*入选了工信部评选的国家级专精特新“小巨人”企业。

成立至今，公司一共经历了技术积累、产品落地与应用、产品迭代与规模化、市场全球化四个阶段。

“智能工业机器人的技术链条特别长，行业也没有什么‘独门绝技’，发展要靠一步一个脚印积累”，他说，“第一阶段其实就是闷头研发核心技术，没什么捷径可走；痛苦的还是第二阶段，我们要让产品从实验室里‘走’出来，成为一个可落地的、真正满足客户需求的产品，这意味着我们要一遍遍跟客户明确需求、打磨产品，这件事在实验室里是做不出来的。”邵天兰不无感慨地表示，只有当市场上的产品都不成熟时，客户才会愿意拿出耐心来陪企业改进，“我们赶上了一个好时机。”

产品落地之后，2019年，梅卡曼德进入规模应用阶段，期间企业一边提升内部效率，一边拓宽客户*，形成规模效应。3年的时间，梅卡曼德在国内物流、汽车、重工、家电等行业落地案例近2000个。20*下半年，梅卡曼德进入全球化时期，在德国慕尼黑、日本东京、美国芝加哥设立了分公司，预计2023年海外业务可实现100%增长。

目前，梅卡曼德主要产品包括工业级高精度3D相机、可视化编程的视觉算法软件和深度学习平台软件等，主要聚焦机器视觉领域，技术围绕传感、感知、规划展开，在核心器件已完全实现自研自产，累计授权和申请各项专利350余件。

“机器人是在三维空间内行动，因此3D视觉天生具有优势。”邵天兰介绍，为使机器人拥有3D视野，梅卡曼德研发了速度快、成像效果好、抗干扰能力强的高性能3D相机，可对众多类型的物体输出高质量点云数据；还有多种相机型号，可满足不同场景中抗环境光、高精度、高速度、小体积等多样化的需求。

“虽然说目前的工作，99%都只能交由人类来承担，但通过赋予机器人‘眼睛’，现在机器人行业的应用场景已经得到了极大拓宽。比如说100件事情里，机器人原来只能干1件，但通过3D视觉，我们已经能够让机器人干10件事了。”邵天兰指出，如果不能解锁新场景，其实机器人行业的天花板很低。“加速机器人的应用场景的拓展，就是梅卡曼德为行业带来的重要革新。”

借助3D视觉相机和人工智能技术，目前，AI+3D+工业机器人解决方案已在汽车、物流、工程机械、3C、新能源等领域落地，应用范围涵盖无序工件上下料、纸箱/麻袋/周转箱拆玛垛、高精度定位装配、工业检测/测量、涂胶等。

坚持走标准化产品路线

如今，梅卡曼德已成长为一家工业机器人领域的“独角兽”企业，实现落地案例3000+，业务覆盖中国、德国、日本、美国、澳大利亚等50余个国家和地区。公司获得IDG资本、美团、红杉中国、源玛资本、英特尔资本、启明创投等众多知名投资机构的多轮支持，累计融资超15亿元。

好成绩离不开正确的企业战略，梅卡曼德的长期战略就是坚持走标准化产品的路线，力争成为一家全球领先的智能机器人基础设施产品公司，予力众多不同方向的企业，创造各种智能机器人应用。

然而，与针对机器人细分领域做集成项目的企业相比，公司所选的标准化产品路线存在获客难度大、盈利周期长，市场竞争残酷等难题，是一条更难走的“路”。

一方面，产品标准化对技术的要求更高，除了工业自动化本身需求多且杂之外，数以千计的行业里还有非常多的工序，每一个工序所需要的自动化都不一样，硬件标准化难度大；另一方面，产品标准化的天然属性导致了行业竞争压力更大，一个领域里通常只需要1-3家的龙头企业存活即可，比如空调领域中的格力、美的、海尔。

“我们的方法是让复杂性尽可能地从硬件转移到软件上来，通过人工智能的技术、先进的视觉和标准化的硬件（即机械臂），来解决高度复杂和非标准化的自动化需求。”邵天兰表示，“选择这条路径，是因为根据商业逻辑推导的结果显示，这是唯一切实可行的路线。”

资料显示，商业逻辑的核心有*：一是价值主张，即企业的产品或行为创造了价值；二是效率，公司业务的边界一定是促进整体产业链条的效率提升，而不是下降；三是比较优势，即公司的实力相比之下是有优势的。

“我们是一家高科技产品型公司，擅长解决技术难题，我们的下游合作伙伴非常擅长分析和理解细分领域的客户需求，以及对非标方案和成本的控制，我们和他们结合就可以同时实现高技术和低成本。”邵天兰指出，高科技公司核心的问题就是研发和*的费用摊销，由于持续研发投入巨大，企业如果同时做自己不擅长的事，就无法做到高市场占有率，反过来就无法形成正向的商业循环。“如果我们把他们的事也做了，那对我们双方都毫无益处——他们不能做到高技术，我们也不能实现低成本。”

邵天兰说，他常常把创业这件事比喻为仪表降落，意思是如果你开一架飞机，即使遇到大雾天气、能见度为0，但通过飞机上的仪表着陆系统，即仪表数据和机载接收设备，其实也可以实现安全着陆。但前提是飞行员要相信仪表盘——这反映在创业中就是要相信逻辑，相信规律。

“虽然身处未知的环境很可怕，但只要相信逻辑，路还是可以走通的。毕竟商业逻辑如果都理不清楚，又怎么能带领企业走向成功呢？”

小结

工业自动化的进程开启于上世纪60年代。经过半个多世纪的发展，此前的工业机器人行业发展为主要以日本发那科（FANUC）、安川电机（YASKAWA）、瑞士的ABB、德国的库卡（KUKA）四家公司为主，他们在全球工业机器人占据了50%以上份额，在中国市场也占据了60%左右。

然而，在今天的制造业工厂里，仍然还存在大量没有自动化的环节。而这正是梅卡曼德选择要切入的角度——把复杂的问题留给软件解决，让AI+3D视觉的技术成为机器人的脑和眼，将标准化的硬件组合在一起，就能完成上下料、检测、拧螺丝、切割、焊接等复杂的工作。

其中，梅卡曼德赋予机器人“眼睛”一举，更是直接拔高了机器人行业的天花板，大大拓宽了智能机器人的应用场景，极大地推动了智能机器人的市场普及程度，对行业发展具有深远意义。

据高工机器人产业研究所和睿工业的调研报告，20*和20*，梅卡曼德在中国机器人3D视觉引导领域连续两年实现市场占有率遥遥领先。除了市场占有率，作为智能机器人行业的排头兵，梅卡曼德在落地案例、技术链条等方面也都名列前茅，具备核心竞争力，富有创新精神和市场潜力。

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