我的“微信小程序”观

小程序发布到现在，从早的一窝蜂的吹，到现在逐渐回归理性，虽然还有不少“有心人”牛哄哄的吹嘘XX小程序取得了怎样的成绩，这不能遮盖大品牌更容易取得成功这样一个事实。作为还算资深的“从业者”，我更愿意从实用的角度来聊聊我的“微信小程序”观。

我想我还是按照小程序开发的各个阶段依次介绍更为合适一些。

做什么样的小程序？
公众号让很多人第一次有了“平台”概念，甚至出现了平台矩阵，恨不得把用户的生老病死都囊括在内，这样才能360°无死角的获取用户流量，实现自己商业变现的目的。小程序呢？我觉得小程序恰恰相反，从目前的成功案例来看，区域平台类型的小程序几乎没有，大部分都是专精于某一领域，比如知识挑战、旅行地图、名片等等，功能简单但有足够的深度，所以小程序时代，专业才是真正的门槛。

对企业用户来说，做什么样的小程序？这个问题是必须认真思考的。

我一直认为：小程序应该是解决线上问题的后一环。比如实体企业可以选择商城、门店、会员卡、积分商城等等。

做小程序要多少钱？
要花多少钱，这个问题一直是很多人关心的。我认为花多少钱主要看打算怎么花。就拿新媒体运营来说，一个人也能做，一*人也能做，无非是结果有好有坏。开发小程序也是一样，没钱可以去某宝买模版，搞个服务器、架上域名配置好了就能用；有钱可以自己搞开发团队，什么技术企划美工运营，弄个十几二十人的团队，这样的团队一年少说也得百十万吧？

小程序的流量从哪来？

这个问题很多人会不以为然，这还是问题？当然是从微信来啊，几亿用户的大金矿，我做小程序的目的不就是从这里获得利益吗？我想说，抱歉，这是第三方开发机构给你*的说辞，谁信谁是*。

三只松鼠的小程序今天上线，流量一定不会低

就算是几亿流量的大金矿，几百万个小程序，那么用户要怎么才能找到你？如果用户找不到你，这个金矿跟你又有什么关系？另外要说的是，腾讯是一家什么样的公司？社交？游戏？错！他们是一家以卖流量为核心的公司！不管是QQ还是微信，对腾讯来说都只是流量，通过广告、游戏等渠道实现变现才是收益。所以，腾讯会给小程序免费的流量支持吗？这答案显而易见。

那么小程序的流量从哪来？第一是原有公众号，因为可以做与公众号同名的小程序，所以不管在推广还是搜索上，都相对较容易，实现的是公众号变现；第二就是线下，比如门店，解决的是回头客问题，把线下用户引导到线上，形成属于门店的客户池，实现线上营销和推广；第三付费，可以是腾讯的各类广告，也可以是别家公众号的导流，反正是要花钱。

小程序要怎么推广？
推广问题是让运营团队头疼的事，严格一点的公司都会搞什么KPI考核，人事部门搞出来的各种指标，能细化到让运营团队想骂人，但完不成就是扣钱。在这里必须提醒一句：小程序忌单独运营。需要围绕小程序配套一系列的功能。拼团大家都玩过，砍价也都玩过，一元夺宝也玩过，但是把拼团、砍价、一元夺宝弄在一起，各取其长，你玩过没？这就是拼多多。

前面说了小程序是解决问题的终点，那么从用户到小程序的过程就需要其他功能进行支持了。举个例子：商城可以送优惠券，利用裂变功能进行传播，达到标准送XX产品，次一级的*是各种券，这种套路我相信大家都已经玩的很溜了，目的是往小程序上引流，并培育用户习惯！

做小程序了，还要公众号吗？
肯定的回答：要。

可以把小程序理解成天上的风筝，那么公众号就是牵住小程序的线。且不说通过公众号注册小程序有多便捷，单说一个小程序无法沉淀用户、无法主动向用户*消息，就知道公众号的重要性了。

总结：千万别听忽悠，想清楚自己要什么才是关键的。实用第一、组合推广、双平台运行，这就是我的小程序观。