小程序1.0-2.0，微信小程序生态的现在式和将来时

05 案例 | 投资热度及案例分析
截至2018年4月，鲸准平台收录的小程序项目共355个，成立时间集中于2017年，其中已融资项目105个，获投项目主要以天使轮和种子轮为主，小程序行业发展仍处于成长期。一线基金80%已经入场，IDG,金沙江，红杉，真格基金等2018年均已完成超过2笔小程序领域投资，电商工具类较为集中。初心资本也已完成数个小程序领域的投资。

备注：图片中颜色相同的项目属于同一类别

下文将分享一些我们对于代表性公司的简要分析：

【连咖啡】

3小时10万人拼团，上线当天PV近300万

场景/行业：零售行业——咖啡饮品

产品介绍：小程序+服务号，线上点单/拼团，线下及时配送的新零售咖啡玩法

目标受众：对咖啡及多种饮品有尝试意愿的年轻人*

拉新方式：线上驱动线下，线上以KOL推广、互动拼团等方式；社交裂变——非刚需品的拉新拼团玩法，“福袋”是连咖啡的裂变核心，“心愿咖啡”类似众筹模式

变现模式：前期以高单量低单价的方式，实现大规模的新用户获取。实现用户储备*行高毛利单品*变现

小程序的附加值：通过社交裂变，吸引原本非咖啡受众尝试多种饮品，创造增量市场。同时吸引线下咖啡受众通过连咖啡线上点单，*夺取存量市场

成功要素：依托于微信社交裂变的玩法，拼咖啡成为一种社交方式，符合年轻人娱乐至上的生活态度

【享物说】

*交易的新玩法，高成交率，高留存

场景/行业：全品类C2C闲置物品交易

产品介绍：小红花作为信用认证和交易积分，收到物品的用户除了支付一定数量的小红花和运费，还需要发短视频致以谢意，将一个交易行为，包装成送礼、收礼的形式

目标受众：处理闲置物品刚需的用户

拉新方式：社区+*交易；分享，交易可获得小红花。累计用户已超过1,000万，留存率超过60%

变现模式：未来通过广告等盈利

小程序附加值：积分方式减少交易摩擦，提高效率，物品24小时送出率极高，80%一周成交

成功要素：送东西和收礼物，减少退货率，通过小红花制约买卖双方行为（*时间，发货）

【跳一跳】

连续数月DAU排名第一的小程序,新物种小程序的代表作，教育市场

场景/行业：小游戏

产品介绍：2017.12.28发布，7天DAU破亿，春节上线接龙模式，可分享，单点变多人

目标受众：由传统游戏玩家到更广泛的微信用户，用户年龄更加均衡

拉新方式： 微*裂变，排行榜模式

变现模式：广告

成功要素：合适的框架选择，选择维度包括上手难度，性能，文档，兼容性等。性能优化实践，包括画质的优化（水滴，颜色等），以及加载的时长，照顾中低端机用户的游戏体验

【热血大灌篮】

4人小团队的代表之作

场景/行业：小游戏

产品介绍：2策划，1程序，1美术，研发周期6周，15天DAU破百万

目标受众：非重度大型游戏用户，以白领学生等年轻*体为主

拉新方式：用户自发转发获取奖励的社交裂变，次留（40-60%）和玩家分享率（40%）高

变现模式：*游戏内增值服务及虚拟产品

成功要素：短时间做出小可玩版本，分享玩法与游戏机制结合，敏捷开发很重要，快速上线，搭建团队，不受趋势限制。需要有特定人*和合适引爆点

【Look】

公众号与小程序的佳结合

行业/场景：自媒体电商

产品介绍：16个月126个版本， 公众号+小程序电商：强关系，*核心用户，深接触，时间空间不限，公众号带来流量能力（用户），导购能力（内容），LOOK提供供应链（货），产品技术能力（系统，数据），服务能力（物流，），代运营能力

目标受众：服务于博主，KOL，公众号，支持博主个性化设计

拉新方式：公众号用户导入商店，在商店内进行转化后建立互动关系，通过社*连接用户，进行裂变

变现模式：交易，未来个性化推荐，打通微信*，建立会员*（用户权益，积分玩法）

成功要素：公众号与小程序的匹配，公众号拥有粉丝的流量，为小程序用户提供找回入口，20%的用户通过公众号进入小程序

06 观点 | 成败要素与未来趋势
小程序给创业者带来试错机会和*的流量
对创业者而言，首先，小程序技术服务商的完善，降低了技术门槛，从而节省开发成本和运维成本，减轻了技术方面的人工成本。在其产品形态、功能等尚未完善的阶段，小程序将是很好的“试错工具”。其次，小程序获客成本目前较低，采用社*分享、社交裂变的方式，创业者能以较低的成本获得种子用户，并拉近和用户的距离，更好地理解用户需求。

未来半年，小程序公司暂时还会有一段时间的流量红利期。但随着巨头的入场，流量成本的增加，运营能力将是团队间未来比拼的重点。

小程序是OMO连接器及线上引流引擎，触达人*更广
随着线上流量的争夺愈发激烈，OMO（Online-Merge-Offline）将成为移动互联网不可忽视的新流量来源。小程序相较于APP，大大降低用户初次使用的时间成本，再加上“即用即走”的特性，使得以往用户下载APP的心理犹豫得到很大一定程度的消除。

同时，相较于APP，小程序更适于触达细分人*，实现性别，年龄和消费（价格）的分层。既有服务的移动端延展，延续已有品牌；也有针对目标特定人*提供细分服务。

对部分公司来说，小程序对于APP是一个补充，如何通过开放不同入口，增加主动流量，被动流量的转化（目前小程序到小程序，小程序到APP转化率仍然较低，2%左右），提高用户的留存和二次*，将决定小程序商业模式的上限。