做好这三步，你的小程序离“爆款”就不远了

前言：小程序越来越受到关注，除了怎么开发小程序之外，怎么运营小程序？怎么才能把小程序做火？这些问题反而成了关注的焦点。本文走的是线上*退的路子，“甭管啥小程序，搞一大堆，搜哪个都是我的，有错过无放过”，不得不说这是蠢的运营方法，小程序是工具，是要解决用户的问题，所以，我一直认为，有搞一大堆不死不活小程序的功夫，还不如把一个做好！

随着“猜画小歌”“腾讯小经费”等爆款小程序在朋友圈掀起又一波*，我尝试根据已研究过的数百个小程序，总结一份小程序三步自检清单，通过这份自检清单，希望你重新审视你的小程序，希望对你有用。

标题：垂直+明确+热
在《单词天天背：垂直细分领域工具小程序设计思路》中我曾提到，标题对于小程序标题的重要性。标题跟搜索的关键词匹配度越高、关键词越短，展现的排名就越靠前。

沿着“标题”这个方向我们再深入思考一步，微信生态及小程序搜索方式，会不会逐渐向“百度凤巢”靠拢，我认为会。微信作为目前用户单日使用频率高的产品，想要分得百度搜索的蛋糕难不难，我认为不难，但这需要一个过程，这个过程会有多长？我不知道，但我认为这将是必经之路。

让我们回到小程序标题，如何定义一个“好”的小程序标题，我也尝试总结了如下关键点：

1. 够垂直
做“垂直”的过程其实就是做关键词拆分的过程。

举个简单的例子，如果你的企业是做程序员技能培训，小程序的名字千万不能叫“技术培训”，不妨将“技术培训”进行拆分，拆分成“php培训”“Python培训”“Swift培训”等等。每个小程序的开发框架其实一致，成本相差不大，内容进行针对性填充即可。

在这一点上，万题库做得非常好。

美好明天这家公司将每一个细分题库拆分做成独立垂直的小程序

对于用户来说，他要的需求点往往很明确，越垂直的标题带来的用户越精准。做小程序其实与做公众号的逻辑某些方面是一致的：做矩阵。

在目标人*导流上，不得不提糖豆系列产品

做矩阵的目的不只是实现精准流量的获取，更为了实现目标人*一致下的互相导流。

2. 够明确
明确 = 一目了然

你的小程序标题是否能让用户一眼就能明白这个小程序是做什么的，能给用户带来什么样的价值。千万不要只站在企业的角度去考虑标题，很多企业在标题里喜欢加上企业品牌，希望以此来扩大品牌曝光度和影响力，在我看来，完全没必要。

用户是因为功能需求使用你的产品，他们要的是“解决问题”。只有当两个产品服务内容一致时，用户才会考虑品牌。本来小程序标题就推崇“短”，用户进来使用产品后自然会了解你的品牌，把品牌名放入小程序标题无异“捡芝麻丢西瓜”。

3. 够“热”
如何定义“热”？

用户搜索频次高呗。如何判断标题关键词是否足够热。我们可以尝试通过百度指数来分析“关键词”。我们以“区块链”为例，做出如下百度查询：

与关键“区块链”相关的高密度关键词一目了然

通过百度指数不止可以帮你清晰的看到目标关键词趋势和热度，更重要的是能帮你实现之前提到的第一点：垂直。

产品：是点不是面，拉力优于推力
在开发小程序的时候，容易陷入一个误区：小程序=APP。一旦陷入这个误区，小程序就会变得愈发复杂，小程序越复杂，用户越不知道自己进来该做什么，然后离开。

对于产品本身而言，明确一个目的，把这个目的做到极致，就够了。

举个反面案例：华智教育晋题库。

用户进来想做题却什么都做不了，用户要它何用

“华智教育晋题库”这个产品标题的问题暂且不提。对于题库类产品来说，用户进来就是为了做题。你连题都没让我做，就让我注册？当用户还没有尝到你的好处之前，就让用户付出，可想而知，有多少用户被挡在了门外。

其实，小程序真正要做的是一个点，用户需求明确的那个点，满足它就好，如“汇率即时查”“单词天天背”都是很明确的满足了用户需求的点，所以用户愿意继续使用。

那么，什么叫拉力优于推力呢。

“拉力优于推力”原文出自《爆裂》。简单理解就是内在奖励比外在奖励更能激励人们取得更好的表现。

所有爆款小程序几乎都满足这个特点，拼多多在这个特点上尤为突出。

拼多多能在3年内实现上市，实非偶然

领红包引导邀请好友，邀请好友越多红包越大。买商品引导邀请好友砍价，邀请好友越多，价格越低……这样的例子在拼多多里举不胜举，有希望更深入了解拼多多分析的小伙伴可以参考之前我的文章《千亿拼多多的成功在于两个字：焦虑》。

拼多多就是通过“利益*+邀请机制”完美诠释拉力优于推力。

推广：核心在分析，重点在试
微信生态流量足够大吗？足够大。小程序的流量红利还存在吗？答案也是肯定的，但就是因为这两点，容易让小程序开发者陷入另一个误区：流量红利=容易爆款，认为只要完成一个小程序丢入微信流量池就容易爆容易火，其实并不然。核心在分析，重点在试。

这里，我们使用《增长黑客》中的增长过程对小程序的推广进行梳理。

增长黑客中的四步增长过程并形成循环

分析是我认为这四步中重要的内容。在《增长黑客》里，分析指的是分析产品核心需要增长的指标有哪些，小程序初期这个指标是显而易见的——用户增长。

那么对于小程序推广而言分析什么，只是分析用户行为数据吗？并不是。

分析里面包含渠道分析、思路分析，后才是用户数据分析。

1. 渠道分析：

做渠道分析的意义在于省时省力。

很多企业在推广时容易渠道漏掉这一步，习惯性按照以往APP或者其他产品的推广经验制定推广渠道，正确的做法应该是把小程序推广的渠道认真列在白板上，制定符合自己小程序的维度，并依次给渠道打分，终确认优先投放的渠道，比如成本投入、影响力、分享能力等等。

2. 思路分析：

思路分析是针对团队提出的测试想法进行分析，并确定优先级。

这个地方同样可以采取与渠道分析一样的思路，列出表格确认优先级。对于测试想法这一条，重要的其实是可行性，一个想法一旦不可行就不存在测试的意义。

3. 用户数据分析：

用户数据分析是不断复盘不断迭代产品的过程。

首先，我们需要了解小程序的分析指标：

（1）打开次数：打开小程序总次数，用户从打开小程序到主动关闭小程序或超时退出计为一次，可理解为一个 Session(会话)。

（2）页面浏览量：访问小程序内所有页面的总次数，多个页面之间跳转、同一页面的重复访问计为多次访问。

（3）访问人数：访问小程序内所有页面的总用户数，同一用户多次访问不重复计。

（4）新访问用户数：首次访问小程序页面的用户数，同一用户多次访问不重复计。

（5）入口页：用户进入小程序访问的第一个页面。

（6）受访页：用户进入小程序访问的所有页面。

（7）分享次数：分享小程序的总次数。

（8）分享人数：分享小程序的总人数。

除了概览指标，用户的行为分析指标也是非常重要的，具体包括：点击、进入页面、下拉刷新、加载、分享等等。

如果把这些行为串联起来，放在时间维度上，那么我们就可以看到用户的行为流和事件流。将这些数据进行综合性分析，才能对小程序的用户增长产生实际意义。

那么，为什么小程序的推广重点在试？因为爆款永远是可遇不可求的。

大家看到的是“魔幻变变变”已经收获超过2000万用户，看不到的是她社区团队在这之前做过超过20个小程序进行试错。

快速迭代快速试错才是小程序的推广重点。

小程序的开发成本较APP低非常多，这就给了小程序天然的试错基因。但是切记，即使是测试也需要按照上面的流程完整的进行才算有效测试。

浅尝辄止的测试在任何领域都是无效的。

这是一份小程序的体检报告，也许不够全面，但如果能做好这三步，我相信，你的小程序离“爆款”就不远了。