运营必备的拉新套路:掌握3个要点+4个策略,每月KPI都达标!

为什么许多新媒体运营人员做了那么多的拉新活动,得到的结果仍然是差强人意呢?拉新是不是就是简单的获得用户呢?拉新有什么方法或者技巧呢?今天办办学苑就从3个方面为你一一解答这些问题。

用户拉新的方法
1、老带新

就是通过老用户邀请或者推荐的方式,让老用户将产品分享出去,只要老用户拉新成功,就能获得奖励,这一种应该是比较好的方法。

2、口碑增长

这是最好的方式,但是产品必须非常的有吸引力。而且用户越多,越要做好口碑营销,借助口碑效应会拉储更多的新用户。口碑传播的带来的拉新效果可能是爆发式的增长。

3、活动拉新

活动当然也是最常见的拉新方法。产品内的活动,要制定一些促进用户转发的规则,这样不仅能增加活动曝光,提高拉新率,产品内的用户也会相当活跃。但是要注意的是,活动获得的用户,一定要好好的留存,不然活动氛围一过用户就可能流失。

4、Push

这种就是消息推送,当然,我们要细分用户,按照时间和消息内容,提供针对性的推送,内容上要引导用户打开APP。但是APP Push一定要注重用户体验,做精准化推送。不然会引起用户反感


拉新的要点
1、产品定位

首先我们要了解目前已有用户和潜在用户的需求,开展调查。这样能让产品在用户心中奠定一定的价值基础。而产品定位的作用,就是能让自己的产品在同类产品中有一个确定的位置。

2、获取用户的实时信息

既然是拉新,就必须知道目标人群的信息,所以首先要了解用户的爱好、行为、消费习惯等相关数据,构建出清晰的用户画像,这样我们就可以提供针对性的活动运营,拉新效果也会更好。

3、渠道

拉新也要找好渠道,并不是每个渠道的效果都会很好,一定要充分了解渠道的特性才能得到最好的效果。我们可以借助站长之家网站来了解渠道的质量。


拉新的策略
1、 定位你的用户人群

我们要了解目标群体才能知道需求是否对应,打中精准人群。因为目前用户群体的需求呈现多样化,所以要清楚自己的产品能匹配哪类人群。

2、 拓展渠道

现在渠道非常多,我们没有那么多的试错成本,所以要注意渠道投放的时机及策略。一般来讲,寻找渠道的步骤是收集渠道信息、对比筛选渠道、工具验证、通过全面的信息匹配二次确认渠道的可靠性。

3、标杆管理

这一个策略也非常重要,我们要了解行业标杆的动态信息,了解他们的拉新方法,思考他们为什么会这样做,结合自身的特点,确定方法是否可以为己所用。

4、制定策略

要根据用户人群定位、渠道属性、竞品分析制定策略,起初各渠道的投放量要少,测试效果后,筛选出效果好的做大规模投放。


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