针对家装市场的互联网公司,如何做品牌推广?

前言:不太常见跟家装有关的文章。这篇文章可以作为参考。其实不管什么样的家装平台,最核心的是业主。业主在哪,推广就应该去哪。2008年家装平台做小区推广,2018年,家装平台依旧要做小区推广。只有稳定的业主群体,才能带来稳定的商户群体,才能获得稳定的收益。无非是借助什么形式来做社区渗透而已。

我经常去研究各个行业的生存与商业模式,感觉蛮有意思,最近有了解到互联网家装,各种概念:从普通的互联网家装类似土巴兔、兔狗家装、还有家装VR、线下体验式消费等。

智能化、互联网+已经渗入到我们日常生活的点滴当中。

不管是垂直化的家装平台,还是衍生的工具平台等,都是消费者——家装公司——平台,三者的整合。

那么,前有土巴兔的行业广告大范围烧钱推广,后有酷家乐的行业深耕,如果你是一家新型家装互联网平台,如何利用最少的推广费用进行品牌曝光?

此篇文章不针对家装某一领域,只是大概的一个方向,具体实施方法可以根据需求参考。

我是以结果为导向的人,通常思考问题会通过逆向思维,是一种RCW思考路径。从结果(RESULT)——渠道(CHANNEL)——方法(WAY),我们想到达到哪些目标,既有的渠道有哪些,全部列出来,把这些渠道利用起来达到结果,有哪些方法可以达成,形成一个闭环。


通过这一思考路径,除去日常的一些品牌曝光如展会、seo、线上活动等,大概罗列了几下几种品宣推广方式。


第一推手:家装公司
推广中我们常常说的就是用点及面,在消费者有众多选择的情况下,我们应该通过家装公司这个点去触达消费者这个面,充分利用装企作为你品牌的推广渠道。

举例,如果是这样一个场景。你是做线下体验式消费的家装整合平台,家装或者家具定制厂家在你的门店进驻,提供各种资源,那么相当于他们是你的材料商(加盟商)。

以上面这个例子来说,从家装公司/家具定制厂家这个点出发。我们总体要做的就是两块:1、服务好家装公司;2、如何将家装公司作为传播渠道。

01 社群运营
社群运营这块展开来说太大了,很多人以为建几个微信群就是社群运营。不止介么简单,从企业社群来说,需要找到的是与供应商的共识。

那从上面的例子来说,共识是什么?

通过该家装平台盈利;
家庭平台品牌背书。
所以我们做这块社群运营,达成两个目标:

打造权威个人号:教装企如何获客,成为社群核心人物,例如XX老师。
做好自己的背书,不断在社群内传播一些该平台的品牌事件。如XX品牌奖/XX最靠谱装企评选活动,通过连续的品牌动作,让装企有可靠的感觉。
通过社群运营,把家装企业当作供应商即是传播渠道,去触达消费者。

02 新闻软文、样板案例
软文营销是seo的一块,也是企业品牌背书比较重要的一块。这里可以与社群运营结合,投放一些关于公司提升正面的信息,比如战略合作,品牌获奖、莅临指导等等。

与样板案例的方法可以结合,我们可以打造一个成功营销或者销售案例,经常性的作为广宣材料,发发新闻稿。这一点可以多学习下微商的操作方法,恭喜X总喜提XXX……建议两周一篇左右。

03 大品牌背书
大品牌背书就是找我们所在品牌背后的支持性品牌,支持性品牌必须在行业享有一定知名度。

因为所有的消费者都缺乏一种——信任感。

一般增加信任感的方式有很多,如某奶茶制造的热销现象。对于企业而言,通过与大品牌合作,可以增强装企的信任感,比如集中某一段时间,不同大品牌不断产生合作,进行广宣。

第二推手:创投媒体/竞品
前面有说的场景是,你是一家刚进入行业的互联网公司。那么深入创业领域,一家公司被讨论的最多,最容易火,产生热烈讨论的现象。同时,如果能拿一笔不错的融资也是一种品牌力的提升。

如何在创业领域获得传播?

01 创投媒体稿件铺设

创投圈其实很小,头部媒体就那么几家。这里说的不只是软文投放,而是做一些重点的专访独家。还有各个创投媒体的入驻,在行业内崭露头角。比如:36氪、虎嗅、创业邦、猎云、i黑马等等。。

02 竞品对标与截流

你的消费群体最直接的应该就是竞品的客户群体,可以从两个方向去做。1、稿件铺设的时候,与竞品对标;2、投放广告时,关键词可以选取竞品品牌词。


第三推手:直达消费者
服务好了家装公司,做好了有动感的网络优化,除了家装公司的推动,我们怎么样通过自己的手段触达消费者,形成品牌效应。

从场景来说,线下门店,特别是装企,在不同城市有不同的人群定位。他们是谁?他们活跃在哪里?怎么样才能get到他们的G点?

通常,加盟类会有三四线/一二线城市之分,这里不说线下推广的一些路径,我们只说线上。

01 三四线城市消费人群

众所周知,三四线人群认知面会比较窄,通常关心的是自己城市发生了一些什么事?尤为口碑与人脉市场重要。一些地域性的媒体论坛可以作为我们的突破口。

02 线上干货微课堂

很多人看到前端时间网易“戏精”课和三联年卡活动不是在朋友圈刷屏了吗,羡慕的不行,也想通过微课堂造一个类似的爆款。

但我想说,完全没必要。

从这类课堂进来的都是短期消费停留人群,线上消费单价都不会很高。而我们是做装修诶?什么概念?客单价小一点几万,多则几十万,你觉得用户会听了你一堂课,就立马下单吗?显然不会。

那我们做微课堂目的是为了将这个作为一个切入口,进行引流。我们只需要细水长流的进行运营就可以了。我们目的是曝光,并不是直接卖货。

关于如何做好微课堂,搜一搜,知识理论有很多,也可以直接与我沟通((ง •_•)ง),这里先不展开了。

03 日常的品牌曝光运营

做好网络优化,百度百科,百度问答,知乎知道等,提升网络正面形象。不要觉得发一些节日海报没什么用,是自嗨。错了,消费者是有遗忘曲线的,如果你不保持曝光,过几天就被其他品牌占领心智。

品牌的日常曝光一些运营方案,可以参考我之前写过的。

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