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免费模式那儿点不为人知的小秘密!

免费不是不要钱,免费是一种吃亏、利他的思维方式,只要你的活动有驱动力,只要能吸引客户的眼球并能够让客户撬动客户口袋的结果,都是最好的免费模式!白送的不一定被客户认可,所以,在设计免费模式的时候,大家千万不要进入免费的误区,降低了自己的品牌和利润!

学习完免费模式,大家都急着做方案搞活动。首选赠模型,简单有效!但是赠品模型大部分初学者来说都是放弃自己毛利点来实现的!很多时候得到的结果是表面收款多少万,可是却发现算下来,并没有利润,没有找到隐形的利润点!也就是“活动泡 沫”不知道怎么化解!

那么我们来剖析下当下流行的免费模式案例,很多行业老大、巨头都已经运用娴熟的免费模式,通过对他们的研究与学习,总结背后的逻辑思维关系,来引发我们自己行业的商业模式!

(很多人把活动方案理解为商业模式,这是误区,活动方案具有临时性、阶段性、针对性等特性,他是组成你商业模式的步骤与环节,而不是商业模式本身。这个误区没有跳出来,你活动再成功,未来你还是迷茫的!)


(复杂而明确的表达)

免费不等于白送,但给人看来就是白送。

比如最常见的就是:买一送一、9.9包邮,充话费免费送手机等等。有些人用这个模式做的风生水起,有些人认为这些模式是赔钱的买卖,而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。

那么,免费模式是如何经营的呢?

举个江湖流传的案例:

充话费送手机。预存2000元话费,赠送价值2000元的手机,话费一分不少,分24个月返还。乍一看,免费得了手机没花一分钱。心动吗?的确,我在学生时代就购买过这样的手机,宿舍6人集体出资,作为宿舍公共电话使用。

记得当时免费购手机后,网线还打了3折,可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。

这么做划算吗?划算,一笔账下来,宿舍每个人省了200多块钱,然后吃了几顿大餐。

我们作为消费者,看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?据了解,批量购买很可能只需500元。他们敢这样做,因为他们知道学生的基数很大,卖得出去就划得来。可以说,免费模式带来了双赢。

【思考】

1.拆分:分期付款,分期返还。

我们的产品给到客户还可以通过拆分的方式,让消费者更加方便的获得我们的产品!

2.满额返还:话费固定消费(定额度)

鸭妈妈超市充卡3万送10万汽车,然后首付加按揭(拆分)。每月消费满12000元帮你支付按揭,绑架消费,后端延伸了几千万的营业额。而且是让消费者舒服的收益,自然而然的充卡。

3.活动方案漏洞:客户要的不是便宜,是感觉占了很大的便宜!

充话费送手机,全宿舍人公用,还送宽带。学生会想我们一个宿舍合买一个,占了多大的便宜!

请问这个方法电信公司知道嘛?

知道!

为何还要这样做!

留个漏洞,给客户钻空子!客户感觉老板太傻了,客户自己占了大便宜!我们往往就是太聪明了,方案做的天衣无缝、毫无破绽。

客户一看!啊!全是套 路!然后就是不买单!

(活动失败!)

思考:如何做一个简单的“傻子”?

【市场缝隙】

再比如9.9包邮,有人说都不够邮费,实际上9.9包邮产品的月销量基本在10000+,在这种情况下和快递合作,费用可以低至5元,产品价格只需控制在4元,商家一个月的盈利也有10000元+,但你要知道这是一个产品的盈利,在月10000+的客流量下,其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。他们赚大了,我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。

【寻找市场缝隙】

这一点,麦什么劳、肯什么基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知,内急找不到公厕的时候去哪?答案很明显。

这样做,好处是什么?

1、带来客流量,烘托人气;

2、有助于品牌传播;

3、让过客有机会成为顾客。

【你!要么核心要么边缘】

当然,除了免费模式,还有很多很牛的营销模式,比如:

卖服务,给客户高价值体验;

卖情怀,让客户情不自禁掏腰包;

卖萌,让顾客动心动钱包。

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