同城本地相亲项目实操分享

2021项目一：短视频相亲类项目，是归属情感类，但比情感类好做很多！情感类扯淡的多！相亲类不一样！直接就是 打款—-拉*—-匹配

相亲类项目建议做本地类！收费在3000以内！非常暴利！且毫无风险

具体操作：

1，找本地相亲介绍所对接，或找一个农村的媒人！

2，本地收费200入*费！见面费520！

3，两人开始谈一个月左右，收费1500！（台词：一次*费谈不成包介绍一辈子）

4，当作案例进行下一个客户介绍！

避免问题：

1，不要婚托，一定要真实，为什么要大家做本地，就是你实打实的做！就能成功！

2，收费价格要高，县域内，公务员对象多收钱！农村对象少收钱！但价格一定要相对高！（台词：过一辈子的人！花点小钱算什么）

流量来源：

短视频渠道！快手抖音，客户转介绍！ 抖音快手不需要任何技能，因为是本地类，所以极度简单！只管拍，拍完只管发，设计好轻剧情！非常稳妥

我们身边的很多人除非自身很优越，砖石王老五，不然大多数是不会泡妞，连女朋友都找不到，更别说娶媳妇了，因为我这边是在一个5-6线的城市，身边很多单身男的80-90后想结婚都找不到对象！（包括我自己）

就觉得这是个机会，可以长期做的！

也看好他的前景：如果本地相亲做起来了，资源就多了、你撮合了这么多桩婚姻别人都会感恩，对你本地的人脉也有累积，有帮助，本地相亲做起来了后期可以对接婚纱、摄影、婚庆、酒席、一条龙服务等等（能不能做起来我不懂，但是*就对了）

一、了解同行信息：

我抖音快手搜索了几十个对标账号，他们都是做线上相亲*的，收费十几到几百不等，全部都是直接打款—-拉*—-匹配就完事了，简单得很。但这并不是我想要的，如果我做的本地相亲的，这样拉*有可能会引起本地民众集体声讨，担心控制不好！然后我就没考虑!

做了下市场调查，本地以前开过很过家婚介所，后都倒闭关门了！本地还剩一家新开的

男收费999，女收费399！介绍到成功为止！

他们是红娘一对一根据客人的自身条件和给出的择偶要求进行精准匹配，然后线上沟通双方都觉得OK才会安排见面，见面两个人确定关系了服务终止！见面没成功，再次匹配不收费！

（就是说客户交了钱，什么时候匹配到合适的什么时候安排见面，都是他们说了算，没匹配好合适的你就给我等，等一个月半年一年甚至更久）并且提前说清楚，交了钱了不保证一定给你找得到，只是交了钱脱单的机会更大，毕竟她这边女性资源多。

我觉得他们这个模式挺合适我的

为什么同行会倒闭关门生存不下去！

分析了下，做本地婚介所的大多数都是些上了年纪的那种阿姨了！她们不懂年轻人的思维，不懂年轻人想要什么，她们不懂互联网，不懂线上推广、引流。她们都只是开个店铺，直接等上门客的那种，毕竟是做本地的，很多人不好意思进入婚介店，害怕熟人看见传出去（我进去考察的时候都在门口抽了根烟才敢进去）

我觉得她们的劣势就是我的优势！

马上就去测试，数据吓我一跳

起了3个抖音号，名字：地区+相亲！然后找点素材制作直接怼，因为是做本地的，内容质量不需要太好！只要数量让本地的人知道这个你的存在就行了、哪怕一个视频500播放量，我一天发3个视频都1500了，我3个号加起来4500播放了！万一某个视频火起来呢！

果然：当天晚上发的视频第二天有一条视频小爆了4.3W播放，3.2W同城曝光，后的播放5.8W，到直接涨粉100+，还有很多私信和留言要相亲的！

这个第一个小爆的号！（后违规也面临着封号）

这是第二个号！做种类型的播放量高一点（有个视频直接19W播放）

这是第三个账号

因为是做本地账号的，任意一个视频小爆都能*本地的流量了，我觉得有这个数据差不多了，想做得更好，有条件的可以去拍真实的，真人上镜、或者街头采访，或者到农村里去采访，制作成视频效果我感觉会更好。

看到这个数据我感觉这就是RMB，给了我很大的信心，因为只打算测试看下效果而已，就没有做好引流接流量的准备！就匆匆忙忙的在抖音上面留下了微信联系方式！当天都还直接引流100+到微信，而且私信评论的我一条没回！

这个时候才意识到做好一切准备再上路的重要性。因为完全没有做好准备，流量进来我根本接不住。我用的新微信号！加了直接有风险提示，谨防，因为说到收费还直接被人投诉了一次！很恶心！

然后我的朋友圈也没搭建好！就当天发了两条朋友圈，当时话术模板也没做好出来，很多信息都不能及时回复，发现有流量根本转化不了！但还是硬着头皮去聊。因为当时定价男士288，匹配见面再交520！

当天共加了112个人，有63个没有去聊，其中有15个问有没有实体店，18个加了聊两句直接把我删了，转化成交了两个288。如果我提前做好准备，什么都准备好了，接好流量的话，当天我引到微信的应该有300-500左右的流量，包装好朋友圈、准备好话术、PPT等等。转化应该能达到10%-20%！（因为看到视频马上加你的时候，客户的头脑是冲动的）

毕竟是做本地账号的，这个数据让我信心大增，然后马上着手一步一步去完善整个流程

整个相亲项目流程：

1、定好自己的收费模式框架。

（我终定价在男士588一年会员，再送一年会员、1999终身会员，女性可以免费、可收99，毕竟前期女性资源少，588的可以在网上再搜一下教泡妞的课程，聊天的课程送给他，多的是）

2、准备好优质的微信号

（别踩我的坑，微信提示风险、朋友圈就是客户加了你微信转化的关键，一定要提前包装好朋友圈，才能得到客户的信任）

3、注册号公众号

（公众号取名低区+相亲、抖音快手引流到公众号进行筛选再导入微信，后期可以找其他本地公众号互推下）

4、找好办公地点，注册个营业执照

（起步做本地的必须要有实体店（或者一个办公室，能喝茶的也行），重要的是营业执照，因为五六线城市的人特别是还单身的基本上不懂互联网，没有店面就会认为你是骗子，客户只想知道你是不是靠谱的而已）

5、资料准备

1、准备做好转化的话术

(没做好转化的话术，流量来了你根本转换不了，客户问你的问题你回答不了，没能让客户了解是怎么相亲的，他根本不会交付，也可以邀约到店来谈，到店的客户一套话术过去成交的几率很大）话术也分享给大家，在下面

2、做好一个详细的PPT介绍

流量来了每天上百个人加你，问你怎么相亲，你根本聊不了那么多，聊也不会聊得好，转化率很低，浪费很多资源了，只能发个详细的PPT，（做的专业一点）真想相亲的会再主动问你问题，想约炮白嫖的看见收费就不会再发信息给你了)

3、准备好让会员填写的资料模板，以及问卷调查(显得专业一点，提升成交率)

6、抖音+快手起号，好起3-4个号！每天疯狂的怼视频

（因为做本地的，质量不用太好，只要有关相亲的，有数量就行了，多个号堆视频，让本地的人知道你的存在就好，好找一下能吐槽的相亲视频（例子：我们广西的彩礼2-3万就能娶个媳妇了，你来个广西娶个媳妇要50万，视频很容易就在本地起来了）有钱的大佬可以投抖+，抖+有精准投放区域！

注意：我做号的时候有个号被封了！因为我也没多了解抖音的规则，涉及到打广告！这个注意一下。

上面的都准备好直接开干