一文详解:同城相亲号里面的“万亿婚恋生意经”

编辑导读:如今单身男女越来越多,渴望一段爱情的还是大有人在。而互联网时代,线上视频相亲也逐渐成为一种潮流,抖音同城相亲号正是接着这股东风成长起来。本文作者对此进行了分析,与你分享。

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婚恋社交 —— 自古以来就是强需求,男女之间相识的方式有多种多样,亲戚介绍、媒人介绍、朋友介绍、长辈介绍、偶然相识、故意撞见等等,这些都是比较传统的路径。在互联网时代,从QQ和论坛开始的网友,基本仅限于文字聊天,之后众多的相亲交友平台,可以让双方了解更多对方的图文信息,而到了视频年代,线上视频见面相亲也非常便捷。

今天小哥就来带大家认识下,抖音同城相亲号的运营方法,里面藏着一本很好变现的生意经。

一、线上平台引流量

同城相亲号的主理人,大部分都是做红娘出身,年纪稍微大一些,也有一部分年轻人觉得好玩,也觉得是个机会,开始全职做红娘了。刚开始,抖音号的昵称就需要非常明显地表示出婚恋介绍的定位,而且基本都会带上城市或地区,如:杭州红娘沈大姐、北京月老云姐、青岛单身聚集地等等。年纪大点的,昵称比较接地气,年轻人就爱玩点噱头,都是比较潮流的用词。

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账号的作用很明显,就是引流,分为短视频或者直播间两种方式来进行。

1. 短视频

1)介绍某位优质单身,主要介绍个人信息以及要求,配上打码的图片或者视频,吸引异性来关注账号,让用户知道这个号是相亲号。这种内容十分吸引这在寻找另一半的单身人士,觉得可能有机会通过这个相亲号到达认识优质异性的首要目标。

2)经过主理人介绍之后,成功牵手甚至已经步入婚姻殿堂的一对男女之间的故事,可能其中有一见钟情,有坎坷故事,也有长久的陪伴。

其实就是把“感同身受”这四个字传到至观看视频的用户,让他们相信,最终我也能获得美满的幸福,将用户带入这种氛围。

3)线下活动剪辑片,把一些活动的精彩镜头、互动环节、投票环节等吸引用户的元素结合在一起,可以让用户初步感受到这个相亲号的真实性。

其实也就是靠谱的服务,让用户相信,主理人不是只会在网上侃侃而谈,而是真的让男女在真实的环境中见面,并且有时间了解每个异性的基本信息,提高脱单成功率。

4)两性相处之道,有些男女接触异性比较少,不太会与异性交流,所以也会讲解一些相处的方法,促进双方快速融入交友环节,增加成对概率。

另外,可以在视频中引导用户进入个人主页,账号的个人主页都是有第三方联系方式,并且宣传用户符合用户的心理需求,但凡用户有婚恋需求,基本不会犹豫地被引导进私域。

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2. 直播间

直播间基本采用互动的形式,使用语音或者视频进行多人互动。而且有的直播间想上坑位,需要支付一定的礼物才可以,这除了给主理人一点费用之外,也可以排除没有意向的人乱上坑位。上线后,直播基本就会开始了互动,问下年龄、身高、地区、工作和收入等情况,再问对方的婚恋要求。

然后说出是有某些人符合用户的需求,需要用户点开账号的主页,添加主播的微信号,把用户转入私域。

对主播的口才要求非常高,会找话题、会找切入点、会在当前没有合适对象时候给用户希望、会引导用户关注停留。

因为账号的基础信息及直播间的开播文案都会带上地域,所以进直播间以及转化而来的也都是本地的用户。

有些主播还会使用方言进行直播,拉近与用户之间的距离,提高转私域的概率。

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二、线下服务促规模

用户一旦进入私域后,将会把年费会员转化为第一目标。

会员的年费分层比较大,基本是4位数-6位数不等,根据自身条件、要求、服务内容等要素决定,一年可以安排几场符合理想条件的异性见面,也可以参加几场线下大型的多人相亲活动。

线下会员,说的好听点,是VIP客户,说的难听的,也就是登记个信息,至于什么时候给你配对,回去等消息吧。

所以用户也需要好好观察红娘个人或者企业的具体实力,免得被坑钱。

第二目标就要邀请会员参加线下大型相亲活动,人数基本是20-50人之间,费用基本在100-200元/位,视成本而定。

线下活动非常有利于破冰,每次场景都可以在不同的地方,KTV、饭馆、剧本杀、农家乐、风景区等地,地方不同,互动环节也可以因地制宜。

但介绍环节基本都差不多,不论是一对所有或者一对一,主要目标就是让在场的所有异性了解个人信息和婚恋要求。

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至于游戏环节,是让彼此了解更详细,或者知道彼此之间是否存在默契,增加趣味性,在开心中完成初步相识这个过程。

当你的线下活动做的好,用户反馈不错之后,就可以固定频次举办,多记录、多收集好素材,最终还能反哺线上内容,增加吸引优质流量的基础。

把握好节假日的黄金时间,特别是有些下沉市场,年轻人只有在这些时间才会有时间回来进行相亲。

一般线上主播就是线下活动的主持人,这时候就是展现“一张神嘴”的时候了,尽量给合适的两个人创造单独机会,把个人的专业性要凸显出来,就算这次没有合适的,也要让用户相信,下次活动或许就有合适的了。

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三、标准流程快速复制

现在的相亲市场很大很好,20-40年轻人一档,40-55的中年人一档,55以上的老年人一档,每一档都存在着非常大的需求。

城市越大,单身率也就越高,当运营模式完善,业务产生足够的利率之后,就可以利用知名度在本地的区县寻找当地合伙人或者代理。这是一份与人打交道的工作,十分注重人品、决断力以及耐心,在挑选代理人的时候,要注意筛选。

如果有信心和资源,也可以向周边城市进行扩张,毕竟只要模式走通了,相亲业务的标准化复制非常容易。

但相亲业务需要非常细心的心态,要能聊、能察言观色、能读懂男女双方的心理状态、能高效举办线下活动。

其实相亲业务的地缘属性特别强,且是基于强社交属性开展的业务,很难被互联网改造彻底。

一旦业务成功复制两地,基本就会在圈内传开,在各个区域内可以收徒或者代理人,收取学费或者加盟费,完成业务的二次变现。

记住,速度一定要快,要在其他地方还没有这种模式的时候,快速复制到当地,快速建立账号,快速引流到私域,快速转化。

四、相亲业务的扩展

据统计,2020年中国在线婚恋市场规模将达到60亿,带动的狭义婚庆消费市场达5000亿,广义婚恋消费达万亿!

如果手上掌握了准新人资源,并且取得了信任,那么之后的婚纱照、珠宝首饰、酒店、蜜月旅行等相关业务都进行一系列的异业合作。

这些合作也是靠商务谈判能力以及长时间的合作配合才有持续的利润,要选择优质供应商来服务,不要砸了招牌,多观察再定合作伙伴。

但要记住,先做好主业,再进行副业,主业才是一切的基础。

 

作者:流量小哥,公众号:互联网流量的那些事(ID:xzhbdgs),一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事,玩转流量江湖。累计输出文字20万,帮助3000+小伙伴学到互联网市场、运营从业技巧。

本文由 @互联网流量的那些事 原创发布于人人都是产品经理

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