1万5千字，6个微信社*，19点社*方法论

自从微信深入到生活中后，微信*越来越多。有些*终日活跃，稍不留神就99+，有些*已经沦为了“死*”，失去活力。社*是私域的重要组成部分，要想让*保持长久的生命力，达到“逆规律”，这绝非易事。本文作者拆解了几个微信*，总结了一些方法，与你分享。

大家好，我是佩奇。

众所周知，社*是私域的重要组成部分，但同时，做社*也是一个技术活、精细活。

就像大家总是听到的一句话：*会有生命周期，所以，要想让*保持长久的生命力，达到“逆规律”，这绝非易事。

所以，今天我就从这段时间参与或了解过的一些“逆规律”的社*说起，拆一拆这些社*都有哪些经营哲学，终抽象出一套社*方法论（不一定对，供参考）。OK，下面先说第一个社*。

01 第一个*某复盘*

拆解前，先介绍一下这个*。

背景：是一个付费打卡制的社*。

目的：为了相互督促，保持每日复盘的行为。

首先，这个社*是付费社*，虽然钱不多，但付费是具性价比的筛选。肯付费进复盘*的，那都是有这类需求以及一定自驱的。

1. 通过付费，筛选出符合社*定位的高质量用户

因为只有真的认可这件事的用户，才会真的坚持每日复盘，*里才会真的有复盘内容产生，形成良性的内容生态。

除了以上这点，该复盘*的早期用户的冷启动，其实是通过社*创建者自己邀请，来达成的。

其邀请的，是一些其本人认同的，且质量相对高的用户。

由于种子用户的平均质量高，且后期的*成员拓展，都是通过*成员本身的裂变产生的，所以终导致了：高质量的用户，带来了更多高质量的用户。

2. 对社*早期用户进行严格筛选

第一批种子用户的质量，决定社*启动的成功率、活跃度以及后期裂变来的用户的平均质量。

而且由于是高质量的用户，这同时也代表了高质量的人脉。所以这为社*增加了一个附加的价值点：人脉资源，不要小看这点，这也是社*的一个非常重要的隐性价值点，会让人更珍惜社*，舍不得真正离开。

然后，由于社*定位复盘打卡，一定程度上，这是一种逆人性的行为。所以，为了保证你能够真的坚持，复盘*中引入了一套积分*。

每一次打卡，得积分。且积分可以用来兑换对社*用户有吸引力的社*福利。

• 一次不打卡，扣积分；
• 全勤打卡，得额外积分；
• 积分低至某个阈值，移除社*；

3. 积分*

这是一个管理*成员完成既定行为，并提高社*内容产出量的非常有利的抓手，很适合此类有主题的，鼓励固定周期输出内容的社*。

为什么这么说？

1）积分本身有激励作用，能够使成员有正向反馈和激励

这里需要注意一点：积分兑换的奖励，一定要设置针对你的社*成员有极大吸引力的奖项，这一点值得细想。

2）社*运营者会每日会发布积分排行榜，形成“竞争”，鼓励大家更加自驱的复盘

少数坚持每日复盘的成员，可以看到自己的积分遥遥领先，产生满足感；还有少数很久复盘的，则会看到自己的积分快靠近退*警戒线，引发警示，至少当晚就会来一次复盘。

这里有一个细节是，针对那些没有坚持复盘的朋友。

运营者除了会在每日通报积分情况的时候顺带警告之外，还会由*志愿者，进行一对一私聊，晓之以情，动之以规则，告知你在危险的边缘，请恢复复盘更新。

4. 有进*机制就一定有退*机制

除了发广告、拉人头等必备的退*机制之外，社*组织者还需根据自己的社*定位，设定具有正向激励作用的退*机制，只要你的*有价值，那用户就会因这个机制，不会真的去越雷池。

当然，这里还有一个小细节是：当用户真的触发退*机制，需要人去执行的时候。

社*创建者自己亲自出马，一是会碍于人情、不好下手，二是真的下手了，之后关系说不定受影响。事实上，这里就好有一个*助理或者是*志愿者，由其进行警告和移人的动作。

除了这些，不定时的，该社*创建者还会一对一与社*内的成员进行电话沟通，进行聊天，有什么能帮忙的也尽量帮助。

同时，在*中鼓励互相帮助和友好的社*氛围。并且在过节的时候，会定制周边，送给*里的成员们。当然，除了这些，还有更多细节，无外乎两个字：用心。

5. 「用心」打造社*温度

社*有温度，就会提高成员对*主的信任感与对社*的认同感。

一个长盛不衰的社*，一定是认同感驱动的，因为认同感会使用户自发行动，使低成本、大效率的促进社*的活跃度和参与感。

当然，温度和认同感，比较适合核心用户*，对于转化*或者是围观*，确实很难照顾的过来。

但一旦做好，认同感之于社*，就像品牌之于产品一样，是一个社*的核心竞争力和壁垒之一。

除了以上这些，一个好社*，一定会针对内容使很多力气。

该复盘*也不例外。

由于复盘行为是每天都会有的，且复盘内容本身就是一个个人的思考，其本身就具有一定的内容消费价值。

但在微信社*中，本身会有一个弊端：优质内容很快就会随着聊天记录的增多而沉底。

所以，我们应该让社*内容留存或者说是流动起来，达到单个内容的消费频次尽可能高。针对这一点其是怎么做的呢？

初，其是通过人工的，将成员每日分享的内容进行整理到语雀，进行优质内容的留存和二次消费。

之后，其还进行了迭代，自研了社*工具，能够将社*内的包含「复盘」字眼的内容，自动留存到工具的 H5 页面中去，集中在一个页面，使得*成员可以查看并浏览全部复盘内容。

除此之外，其还会将每日复盘中的佼佼者给挑选出，设置为精华内容，并发布到知识星球，进行二次曝光。

这样，对优质的内容的筛选和陈列，既增加了社*价值，也降低了用户看优质内容的成本，同时，这本身也是对分享了优质内容的用户的一种精神激励。

6. 将微信社*内“沉底”的内容流动起来，让其单位内容的消费频次更高

且需要对内容进行分层，将优质的优质内容给筛选出来，增加社*价值的同时，提供用户激励。

OK，以上就是我关于复盘*的拆解和分享。

社*也分类型，其中的一些点，可能不太适用于一些特定品类的社*类型，比如*类的*，比如快闪*。但如果你有意向做一个长期的、优秀的社*，这些还是能够给我们带来一些启发的，不是吗？

总结一下，从上面这个案例中，抛开细节不谈，我们可以看出一个优秀的社*，一定是着力于这些点上：

• 围绕着核心点，为*成员创造更多价值。
• 做有温度的社*，提高社*成员的认同感。
• 围绕着内容打。提高单位时间内容的产出数量，提高单位内容的消费频次。
• 刻意筛选出高质量用户。因为高质量用户代表高质量内容和高质量人脉。
• 建设完善的奖、惩机制，保障健康的社*生态。

当然，复盘*其实本身有一个基因优势，大家发现没有？

那就是：这是一个天然契合「内容」的社*类型。

在别的*，恐怕头疼的事情就是没有内容产生，甚至需要*运营刻意引导话题产生内容。但复盘*恐怕就没有这个烦恼。

因为其复盘的定位本身，就保障了每日会有源源不断的内容产生，且相对高质量，且可持续。而每个社*成员复盘的内容本身，又是一个个话题启动机，每一次都会引发更多的讨论和链式反应。

我把这种*，定义为基因友好型，除此之外，后续我还会继续讲到另外一个基因友好型的社*案例。

OK，聊完了第一个复盘*，下面聊一聊第二个社*，也是我自己的社*。

我自己的*，是去年 9 月创建的，到目前为止，时间跨度超半年，不敢自夸是一个优秀社*，但我相信也会有一些运营动作和独特的思考能够带来启发。

第二个*自己的*

老规矩，先介绍下社*。

*背景：年费制（付费）社*；

主要定位：流量技巧交流社*；

人*为：流量操盘手以及对流量方法感兴趣、有需求的人*。

从上面的介绍中可以看出，是的，我们*也是一个付费社*。还是那句话：付费是具性价比的筛选，通过付费的门槛，我们可以筛出那些对社*定位足够认同且有强烈需求的用户。

这就像是将水管的出口压住一部分，虽然*口小了，但用户的压强却提高了。

这里岔一句，近有收到一个问题是：筛选社*用户，一定要通过付费的形式吗？我不想收费行吗？

我的答案是：付费并不是唯一的筛选，除了付费，我们还可以通过邀请制或者是任务制来同样达到筛选用户的目的。但付费，绝对是在诸多筛选方式中，相对更优的一个选择。

为什么我这么说？

还是说回那句广为流传的：“社*存在生命周期”，所以，社*其实是一个不断熵增的过程，你要延缓这个过程，就需要不断注入能量。

社*中的能量是什么？

运营投入！

这是必不可缺的工作，所以从成本考虑，付费筛选用户是一个相对更优选择，因为能够补充或者是 cover 掉运营成本，你才有持续的动力来运营。

当然，如果你有把握通过“免费”社*后置变现（比如说「淘客*」等等），或者是做社*单纯就是为了自身乐趣，或者说产出优质内容的成本趋近于 0，那就另说。

OK，咱们回归正题。关于我自己的*，一些社*运营动作和上面的*重复的，我就不赘述了。下面则说说我们做社*是围着哪些点去打的，在这个过程中有哪些其他经验。

1. 不要吝啬发红包，该出手时要出手

虽然对于运营者来说，不要万不得已不想用钱，但不可否认的是，红包是社*中的好的*剂之一。

其是微信社*中的一个重要抓手，就像是上面的积分之于复盘*。

内容分享前，一个红包，大家是不是就被炸进*里了；*里有人发了一个优质的内容，一个红包，既是感谢了分享，也是表达态度，鼓励优质内容的分享；有个上面任务，要*成员配合完成下，一个红包，既是引导也是感谢。

当前，这也分*类型，对于你的核心*来说（对我们来说，我们自己的几个*都是核心*），越是重要，越不要吝啬发红包。

事实上，去年我在发红包上的支出，就有三万多。

2. 再小的正向行为，也值得被激励。

有时候，我们*中会有一些朋友主动的分享一些优质内容，或者是主动帮助或回答他人的提问，我看到后，则会主动私下一对一联系这些朋友，进行感谢。

原因很简单，对于这些主动想要帮你的用户，千万别让他们寒心，而且要尽可能的维护好。

当然，除了社*成员主动利他，作为运营人员的你，肯定也要积极的利他。

3. 积极利他，*里成员有问题，有合理需求，及时处理应对

就拿*成员提问题说起，有些*成员问的问题确实比较艰深，以至于没人回答，但每次遇到这些问题，我会积极地进行应对，甚至去咨询专业的人，以求尽力解决这个问题。

其实好多次，*成员看起来，他们一个问题问了，没人回答，过段时间我回答了。其实他们不知道，在这个背后，我花了些时间和功夫才有了这个回答。

4. 给*成员送福利，也是送惊喜和超预期

当然，这一点也分前提，要看你*的类型，比较适合核心*去做。

我们在*的运营过程中，除了大量的红包，还在去年的中秋节，送了我们当时的全部*成员，每人一份月饼，这在当时，引起了朋友圈刷屏，虽然初心不是为了利益，但你的真诚，真的是会带来更多的收益。

事实上，当时因为我给用户送月饼的行为，确实给我们转化了不少观望状态的用户。

为什么？

因为他们能够从这个行为中感受到我们的真诚，是真心为用户考虑，和用户交朋友。

除此之外，我们还在 2021 年的年前，给部分用户，送了笔记本礼盒。

这些小礼品，虽然会花费一些金钱，但它们同时也将你社*的触感线下传递给了用户，用户的感知会比天天蹲*里看你文字语言强的多，他们对*的认同感，也会极大加强。

同时，这也是一种超预期的交付，会给用户带来惊喜，产生极强的认同感和品牌形象。

这里岔一句，关于如何送用户礼品，我也有一些经验。

总结起来就是一句话：不能够做到超出用户预期的礼品，不如不送。

所以，大家看我们上面的两类礼品，都是我们运营人员千挑万选出来的，花费了很多的心思和时间。

5. 社*前期，需要运营者尤其是*主，*机会并大量的和社*成员一对一聊天

事实上，在社*的前期启动阶段，我每天大量时间都花费在和社*成员的一对一聊天中去了，在这个过程中。

• 是你作为社*运营成员，深切的闻到了他们的味道，对*成员是一*什么样的人，有了深切的体感。
• 是在这个过程中，你和他们结下了交情，知道他们各自是做什么的，擅长的点是什么，在*中有相关话题出现的时候，能够第一时间 cue 到他们，引起更多的话题。

同时，由于和你的交情，他们也更乐意在你的社*中活跃。

后，在这个过程中，你能充分挖掘出他们各自擅长的点是什么，并且能够很自然的向他们约社*分享，进行社* UGC，促进优质的社*内容的生产，渐渐形成良好的社*内容生态。

这一点，非常适合早期社*或是冷启动阶段的社*去做。

6. 根据社*定位，设置固定日期的高价值内容的分享

由于我们是一个流量玩法交流社*，所以，为了给用户提高更多的社*价值，也是为了在社*中有更多的内容产出，我们每周会有两次固定日期的流量技巧相关的内容分享。

一般是周二晚和周四晚（一周两次运营压力确实太大，今年变更为一周一次）。

这样一旦固定下来，至少保证每周会有次高质量内容的产生，并且这类*活动也会提升你社*的存在感以及*成员的参与度。

但这其实是一个非常重的运营行为，其中涉及到的细节点很多，比如：

• 好将嘉宾分享的时间固定，养成用户习惯。
• 每周要提前和嘉宾预约。
• 嘉宾分享前内容的审稿。
• 终分享前的热场，嘉宾介绍等。
• 如何将嘉宾的分享同步到其他社*。
• 嘉宾分享结束后发红包。
• 嘉宾分享后的内容存档分发。

7. 每日/周将社*中的优质内容整理，促进内容的沉淀、流通和二次消费

上面复盘*也说过，微信社*有几个弊端：

• 社*中内容的信噪比过小，噪音太大，每 100 句中，可能 90 句是日常，只有 10 句是有价值的干货。所以，对于那些没有及时关注*信息的成员来说，找到每日社*中的优质内容的成本就过高。
• 由于社*的产品形态，会导致优质内容快速沉底，内容没有留存，也没办法产生二次消费。
• 对于*场的社*成员来说，没办法看到之前的社*中产生的精华内容，其利益受到一定的损耗。

所以，针对这*，我们会将几个社*中产生的优质内容进行整合，并发布到知识星球或公众号。

8. 举办人脉对接会，帮助大家链接人脉，互相认识

随着社*人数的不断增多，我们定期，会举办社*中的人脉资源对接会。

什么是资源对接会呢？

就是我们会举办活动，让大家报名，并在指定日期，将大家的个人介绍和名片发到*里，并鼓励大家互加微信。

有人看到这肯定疑问，要知道，好多社*巴不得*成员之间老死不相往来，免得拉小*流失。

那为什么我们要这么做呢？

这里有以下这么几点考虑：

• 我们认为人脉也是社*的一个核心价值点之一，帮助大家互相链接，是一个创造价值的行为，*成员的满意度会上升。
• 通过帮助大家互相链接，*里的各位都能认识，互相成为朋友，那你的朋友在我们社*中发言或提问，你紧跟着发言或回答的概率会大大提升。

这有助于大家互相之间破冰，在一个网上的陌生之地，变为朋友聚集之地，有效提升社*的活跃氛围，并促进内容产出。

这里也有一些细节点可以分享，关于我们是怎么举办资源对接会的：

我们先收集大家的个人资料，然后，在指定日期，由我们进行*成员个人资料的发送和个人名片的发送。

看着很简单是吧，其中有很多考量，所以，社*运营真的是一个细心活。

什么考量？大家可以看到我们是先收集大家的个人资料，然后到指定日期由统计发，而不是让大家自荐自发，这样的好处有：

• 大家自己发，争先恐后，没有节奏感，乱糟糟，用户体验相当不好；
• 这样，我们可以收集到完整的用户信息，更加充分的了解我们的用户，并在其他成员平时需要资源对接的时候，第一时间对接；
• 我们收集到信息后，会对信息进行二次整理。一是排版，二是太过简单的自我介绍，会再私聊对应用户进行完善，三是去除个人介绍中的微信号部分。

因为大家想一下，万一有人将整份的含有个人微信号的你的社*的成员的信息全部外泄，会不会带来巨大的风险？

OK，那我们去除了自我介绍中的微信号，那用户应该如何添加指定的人呢？

通过转发*成员名片（这里需要提前将*成员名片发送到微信的「文件助手」中去，免得到时候手忙脚乱）

而且转发名片，除了用户体验好，只要点击就能直接添加。

还有一个好处是：*成员保存或是转发聊天记录，微信对名片类的信息，保存后为[名片]，很好的保证了*成员核心信息不外泄，只能是*里的用户才能够添加。

所以，针对以上的这些，这是第九点。

9. 充分考虑细节，不断迭代，优化社*执行 sop

这个的目的是：降低社*风险、提高用户体验、降低用户执行成本。

关于细节还可以举个例子，就拿上面的资源对接会「先填写并提交自我介绍的表单」说起。

要达成这一点，你需要在社*中发布一个声明，引导用户填写这个表单，积极参与这项活动。

那文案应该怎么写？

这里就有好几个点：

1. 说明这项活动是什么，什么时间点开始 。
2. 明确说明参与活动的好处：拓展人脉、加爆好友。
3. 降低用户参与这项活动的「心理成本」：花几分钟时间填一下表单 。
4. 设置一个截止期限，表单 xx 时间将关闭填写。
5. 设置一个人数上限，仅曝光前 250 位参与者（也是为了减少对接当天运营的工作量以及不把时间拖太长）。
6. 将填写地址以链接的形式放出，而不是小程序。这样可以将以上的文字和终填写的动作整合成一句文字，并设置为**。

OK，通过以上这些点的设置，你就能充分引导用户完成动作。

这只是一个简单的文案，但里面的细节一点不简单，里面包含了你对用户的心思和判断。

好了，以上就是关于我自己*的一个拆解和复盘，终总结出 9 点：

1. 不要吝啬发红包，该出手时要出手。
2. 再小的正向行为，也值得被激励 。
3. 积极利他，*里成员有问题，有合理需求，及时处理应对。
4. 给*成员送福利，也是送惊喜和超预期。
5. 社*前期，需要运营者或*主，*机会并大量的和社*成员一对一聊天。
6. 根据社*定位，设置固定日期的高价值内容的分享 。
7. 每日/周将社*中的优质内容整理，促进内容的沉淀、流通和二次消费 。
8. 举办人脉对接会，帮助大家链接人脉，互相认识。
9. 充分考虑细节，不断迭代，优化社*执行 sop。

OK，说完第二个*，下面说第三个*。

因为优秀社*之间是存在共性的，所以，下面虽然还会给大家讲几个*，但这些*我不会再一一详细的分析，而是只讲解其拥有的一些和之前两个*不一样的点。

03 第三个*龙珠*

生财有术是知识星球上具影响力的圈子。

而龙珠*，更是其中的佼佼者，才能够进入，所以，可以说这是一个经过巨大筛选的社*。

OK，介绍完社*，下面说一说他的一些独特的社*经营动作。

1. 富有仪式感的进*仪式

我记得我当初进*时（没记错的话）：

• *管理员提前 1 天就和我说好。
• 让我准备好自我介绍。
• 将*中的人员的名单和自我介绍（PDF）发我，让我看到，原来*里这么多大咖。
• 同时和你说好进*的注意事项、规则以及进*时间。

就是这些细节，创造了一个非常强的氛围和仪式，让你真切的感觉到了*的光环，自然而然的产生对*的认同感和珍惜感。

终，在期待和好奇的心态之下，终于达到了进*的时间。

管理员会私下通知你，可以“入场”了，同时要求你发送提前准备好的自我介绍和至少 300 元的红包。

同时，在你进*之后，你将会迎来“狂风暴雨”般的欢迎。

后来我才知道，这是该*的文化，每一次进新人，*里的老人，在收红包的同时，也会进行欢迎语的刷屏。

让进*的小伙伴，充分的感知到*里热烈的气氛以及欢迎，第一印象瞬间就有了归属感。

这是第一个点，以上说的细节，其实都是针对富有仪式感的进*仪式去做的，说的简单，其实细节很多，需要细细品味。

2. 带有*文化的表情包

要知道，既然是微信社*，那一个东西肯定用的特别频繁，是什么呢？

没错，是表情包。

千万不要小看表情包，其实它是一种文化的建设，就像是企业文化。

1. 第一，能够极大的凝聚社*中的人心，当大家能开始自发的发表情的时候，那一定是对社*产生了极大的归属和认同感。
2. 第二，表情包不仅仅是只在*内传播，很容易会破圈，带来更大的传播和影响力。

而龙珠*，就非常重视带有独特*味道的表情包，从效果来看，也确实做到了我以上说的两点。

这一点非常值得借鉴，是一种成本低，但却极有复利的事。事实上，我们就借鉴了这个点，做了一套自己的表情包。

关于如何做表情包，这里有一些经验分享：

那就是一定要从*内的经常性发生的事件出发，考虑这个场景内大家平时发的内容是什么，然后将其制作成表情包，也只有符合「高频+高需」，才能让用户添加并真的用起来。

3. *运营者需要经常将*成员的优秀面转发到*里面

由于*成员本来就经常会在知识星球内分享内容。所以*主「亦仁」，则会经常将*成员在星球内分享的优秀内容转发到微信*中。

这样，一是提供更多的优秀内容到*中，引起话题。

第二是给被转发的*成员一种尊重感，大家都在讨论和夸奖，让其对社*的认同感和温暖感受更深。

这里跳出一下，映*读者你自己的社*，如果你的*没有知识星球怎么办？

要知道，*成员没有在知识星球的输出，那总该有自己的公众号吧，没有公众号、视频号，总该有朋友圈吧？

作为社*运营者，也应该添加尽可能多*成员的微信。

如果平时自己在刷朋友圈的时候，有看到其优秀的朋友圈内容或者是 TA 的公众号文章，那你可以进行转发到*并搭配用心的点评，未尝不可。

4. 线上聊千遍，不如线下见一面

除了社*中的聊天，*组织者还会组建大量的线下活动，鼓励同在一个城市的*成员线下面基，并且还会固定周期，举办全体成员的线下聚会见面。

线上聊千遍，不如线下见一面。通过线下聚会的方式，第一是用户付出了成本，且线下是一个更具印象和记忆性的事件。终，能够大大的加深能够加深*成员对社*品牌的印象。

第二是中国人总有线下见面的交情之说，不光是对社*还是对其他的社*成员，都是产生更深链接的一个良机。

这也像我上面聊自己的社*时说的：鼓励社*成员互相都成为朋友，而要做到这一点的话，还有什么比线下聚会破冰更快的吗？

OK，以上就是我对龙珠*的一个简单拆解。

事实上，比起龙珠*这个微信社*，生财有术这个基于知识星球的社*才更值得拆解。

但这次的主题是微信社*，所以本次就暂不拆解。

04 第四个*流量项目交流*

关于这个*，我非常的佩服，因为自从我去年 9 月份加入，其活跃度至今一直是很高的。

当然，其肯定也具备我上面说的那些优秀社*的共同点，所以共同点就不赘述，下面就说一点，我认为其能够保持这么长时间活跃的核心秘籍。到底是什么呢？

是：设计一个目标，并带领一个*体，达到这个目标的过程。

注意！是过程不是结果！

当然，换成人话，我也更愿意把叫成：社*团建！

比如说这个*，这是一个依靠流量做各种网络变现项目的交流社*，所以，基于这个定位，那*成员的兴趣所在是：基于流量的网络变现项目。

同时，因为*创建者本身就是这方面的大拿，所以，他经常会分享一些此类项目到社*中，并带领*成员共同做这个项目。

在这个过程中，既是大家在共同朝着一个目标前进，同时，这也是一个共创的过程，*策*力能够互相分享经验，这个项目做成的概率也会增加。

同时，如果终做成得到正反馈，不，哪怕就是终做不成，大家在跟着做的过程中，也会得到很多的小的阶段性的正反馈。

这种感觉，那就是一场大型团建，对社*成员的凝聚力，那是完全不一样的。毕竟*里都是一起打过仗的兄弟，那这感情，这种归属感，不可同日而语。

所以，我认为这是一个*的非常非常应该去做的点：带领用户去达成目标以及完成流程闭环。

这也是我自己目前没做的点，反思中。

有人看到这里会说：我们的*又不是这类*，我们也能够做？

为什么不可以。大家再次看下我团建的定位：设计一个目标，并带领一个*体，达到这个目标的过程。

所以，针对你的*定位，你要思考：你可以设计一个什么样的目标，并且应该设计什么样的流程带领*成员终达成或靠近这个目标。

比如说，你是一个新媒体交流*。那你可以不可以以获得头条的青云奖作为一个目标，带领大家拆解往届得奖的作品，并且*里互相分享经验，互相打磨，终去冲击奖项？

诸如此类，只要你是一个有主题的社*，那都可以思考下这个点：你的社*团建应该怎么做？

后，再给大家说一类很有意思的社*，是的，不是一个*，而是一类。

这种类型的*，完美的从基因层面符合我上面说的社*团建，所以，我们可以看到此类社*的活跃度也非常的高。

而且过分的是，这类*还不需要*管理者付出太多的精力。（当然要想做的非常出色，还是需要大量的投入和运营成本的，这里的意思是在同等运营条件下，这类社*更具先天优势。

什么？还有这种*？

哪种*呢？

05 第五个*线报类型*

这类*是我目前看到的具有基因友好型的社*，是那种天生赢在起跑线上的社*，为什么这么说？

大家还记得社*的核心竞争力之一是什么吗？

是：产生内容的能力，持续产生内容的能力，持续产生优质内容的能力！

但对于线报*来说，只要渠道搭建好，这类信息就会源源不断，我只要得知到这类信息差，然*行转发就行了。

所以，其产生对*成员来说“优质内容”的成本很低，不需要*组织者自己绞尽脑汁的写或者是提前一周就和一些大咖约稿约分享。

这是其在内容层面的基因优势。

第二，由于是线报。

所以，社*组织者每发布一个*消息，社*成员就能够马上把这条消息利用起来，去对应平台进行操作，执行路径没任何难度，而且是立马赚到了，反馈周期简直不要太短。

这就是一个天然的社*团队（小航海）啊，大家发现没有。

可以想象，一个每天无时无刻都在团建的社*是有多嗨皮，这也就不难理解，为什么此类社*中，用户对*主的信任感是那么强了，而且活跃度超高。

说完上面的五个（类）社*，后再说一个我前阵子加入了一个非常有意思的社*。

因为这个*是新*，且*主也是业内老司机了，所以其本人也借鉴了很多优秀社*的方法论，并且将其真正的实操应用到了这个*中。

所以，这个*我就没有总结出什么方法论，因为更多的方法论上面已经讲完了，而讲这个*的目的，更多的则是展现一些社*运营方法的具体应用以及应用的细节，尤其是一些细节上，该社*组织者还做了一些微创新。

下面，我就以这个*的开*仪式为着力点，给大家再拆解此*的开*仪式带给我们的那些启发。

06 后一个*某私域主题交流*

1. 开营仪式

开营仪式是每个社*必备的动作，没有开营仪式的社*那就像是一个没有开场的宴席，从而降低了所有用户的参与感。

而我观察的这个社*是如何打造自己的开营仪式呢？一共有以下这 8 点：

【活动预告】

在活动开始当天前 7 个小时、前 30 分钟进行 2 次预告。

不仅如此，预告的内容中，还反复预告到点会有大额红包可领取，以及整个仪式终结束还有一个彩蛋。

通过这一头一尾的设计，其成功“吊”住*成员胃口，吸引大家参与的兴趣，极大的促进了整个仪式的完成率。

【视频介绍】

在*主自我介绍的阶段，其不是用传统的文字，也不是用传统表达温度的语音，而是更进一步，以短视频的形式来打招呼，通过直面的看到*主本人，从而让用户与社*更有亲近感。

【图文介绍】

不仅有视频自我介绍，其还通过文字的个人介绍+个人成绩总结（大量的数字）+ 个人介绍海报，快速的让*成员多面的了解*主，并快速树立权威。

【详细权益】

对于社*能提供的权益，*主通过对每一条权益进行解读，说明其『持续时间+ 更新时间 + 主要内容+详细权益」，让*成员直接的感知到加入社*所能获得的价值。

【社*使命&价值观】

很少有社*在建*的时候，还单独开辟一个版块来讲述自己的社*使命、价值观，但这个*就这么做了，这样也可以让用户对社*的交付更具有信心，也凸显了社*的价值。

【社*分层】

这一点下面会单独提及。

该社*通过提前将人*划分，将社*报名者中的 kol 单独拉到高级*，将这个高级*作为钩子，*普通*用户进行相关动作，目的是获得积分，有机会进入和 kol 一起的高级*（有点龙珠*的味道）。

【社*规则】

明确社*中能做哪些事情、不能做什么事，讲丑话将在前头，并规避之后不必要的麻烦。

【资源链接】

所谓资源链接，其实是由收集大家的自我介绍并进行分发（和我自己的*的玩法很像）。

这一点第一是创造社*价值，让参与者感觉赚了人脉；第二是让大家之前快速认识，进行破冰，有利于*内内容的生产。

不仅如此，其针对自我介绍活动的参与，还做了些微创新，让资源链接的活动更大发挥价值，具体什么样的创新，下面会给大家分享。

OK，以上就是其开*仪式的 8 点，值得每一个社*开营时进行借鉴。

2. 仪式感

这个仪式感，我单独拎出来分析。

因为仪式感是社*文化的一种有力表现，也只有打造出仪式感才能在千篇一律的社*中凸显出自己社*的价值，凝聚起社**员的情感。

那这个社*，是通过哪些点营造了自己的仪式感呢?

1. 【宣传播报】每一个重点环节，*主都会发红包，甚至提前告诉发布时间和红包额度和个数，引导用户强参与，把控社*的每一个环节。
2. 【收到请回复】分享过程中，让用户关注公众号、让用户了解某个理念、*用户某个需求，引导用户进行以上这些动作时，都会设计回复语，让*员在社*内刷屏回复，从而调动*内其它成员的积极性参与互动。
3. 【开营相册】，指的是这个*的一个独特的运营动作，具体是：*主录制视频，在活动墙前，拿着写着*员微信昵称的签名板，进行合影，并制作成了视频。

这一点虽然是简单的繁琐，但却让*员看到*主的用心之处，也和用户拉近了距离。

不仅如此，其还将每一份和*成员的合影做成了图片，*在百度网盘中。

引导*成员可以去百度网盘中寻找自己与*主的合影，并且*中配合大额红包激励大家进行朋友圈转发这张合影。

这么一个运营动作也为巧妙，一箭双雕，在让你感受其用心的同时，*主还不知不觉为*成员转发朋友圈裂变提供了内容素材。

（针对这点，说实话我很佩服，因为很精妙，但如果换成是我的话，我不会特别强调甚至强引导大家给我发朋友圈拉新。

因为就和上面我在介绍自己的*的时候所说的送礼物那点一样，要么我不送，要送就送无要求，要送就送超预期，而不是强调：我送你礼物，你应该收到后发朋友圈给我拉下新。真诚应和套路割裂开，不然真诚就不再是真诚）。

3. 刀刃上的红包

很多社*发现*里不活跃了，就会发个红包让用户在进*内抢红包，造成短时间的社*活跃虚荣，但红包领完感谢发完，社*的活跃度又会回到过往。

而我观察的这个社*，每个活动除了让社*活跃以外，都额外添加了另一个任务目标，来达到每个红包用在刀刃上的效果，不让每一分红包钱白花。

• 发红包，庆祝开营成功；
• 发红包，引导关注公众号，增加公众号关注数；
• 发红包，引导*成员进入单独的推广这个社*的社*；
• 发红包，引导*成员转发朋友圈，扩大社*影响力；
• 发红包，敦促*接龙，达成 100 人转发朋友圈，会获得超大额红包，推进环节效果达成；

基本做到了将每一个运营动作和红包绑定，既是不让每一分红包白花，也是让每一个拥有一个爆发的启动量，有利的推进了*成员真正做这个动作的概率。

不仅是每一个活动环节，都通过红包*，某个环节的动作未达预期，*主更是会发布“达到什么效果发多少红包”来再次*用户行为。

红包这个利益点成为了社*运营的一个有利抓手，玩出了花样。

（同时，这一点我觉得有参考，也值得写出来给大家参考，但我同样也不会去做，我愿意发一些没有*成员回报的红包，我也不愿意将每一个红包都和*成员必须要完成一个动作所绑定）

4. 接龙促活动

社*内引导用户刷屏，带气氛的节奏想必大家都有见过，但配合接龙这个功能进行刷屏，这个使用的社*可能就比较少了。

接龙可以让每一次刷屏，让用户之间进行相互触达。以前是混个脸熟，而接龙能比单纯的刷屏更快速的混个”昵称头像”熟。

而我观察的这个社*，都在以下这个两个环节进行接龙刷屏：

1. 社*使命接龙。
2. 朋友圈转发接龙。

尤其是朋友圈转发（指的是转发上面提到的那张你和*主的开营相册），这个行为动作需要大量的信任基础和利益基础才能成行，所以使用接龙+红包+个人号催促的方式，来进行社*内大可能的*。

一方面是发红包，*成员转发朋友圈，满 50 人会发一个 xx 元的红包，满 100 人会发一个更大的红包，所以这是激励*内成员一个个转发，冲刺 100 人转发的人数。

然后，怎么样把这种热火朝天的转发给传递到社*中呢？答案是：用接龙。一个接一个，大家明确的看到有多少人发了。（找个截图，让大家看下接龙是啥）

同时再搭配个人号不断在*中引导，搭配气氛组引导，将社*内*转发朋友圈的气氛给大化了。

OK，说完这点，下一点：

5. 实例+图片

往常的社*开营都是大量的文字进行宣讲，偶尔再配合图片进行解说。但有没有想过：针对每一段需要解释的文字，都配上一张详细的图片介绍，更甚至，直接给了一个图片案例给你，让你特别清晰的明白这个意思?

我观察的这个社*就做到了，看看都有哪些。

• 会员权益图；
• 课程介绍图；
• 公司内训图；
• 课程截图；
• 市场情报截图；
• 使命愿景图；
• 高端社*图；
• 开营相册图；
• ……. 等等

这个社*，基本上每一个动作，该配图的，都配上层次结构清晰的配图，让用户通过图片更快速的了解这一环节的活动终达成什么样的效果，反向促进了用户参与的意愿和热情。

6. 有创新的资源对接

圈友们，你有没有参加过一些社*的资源对接活动，形式是如何？是填写一个资料放到小程序上，还是填写一张名片放到*里，又或者再顺带加上一个红包。

这个社*在这些基础上做了加法，有一些创新，具体是怎么样的呢？

• 给文字模板，这一点，常规操作。
• 鼓励放置个人二维玛，其他用户长按立即就能添加。但劣处是容易传播出去，一些高质量用户会方案。
• 鼓励成员提供个人照片，让社*的成员之间有比单纯头像昵称有直观的熟悉，有利于破冰。
• 鼓励成员放置自己的视频号视频或者公众号文章。这是通过作品来为个人背书，给该成员的形象提供更*的素材。
• 每个工作日介绍 5 位。通过*来大化发挥每位用户介绍的价值，且防止信息过曝。
• 设立用户自我介绍门槛，要参与就要发红包，让用户更加珍惜宣传的机会。

就是这一套文字模板+二维玛+个人*+视频号视频/公众号文章+*+红包的资源对接模式，充足的仪式感和精心的设计。

让每位用户都更加重视自己的这次介绍，也能够让其他人充分的了解该成员信息，大化的发挥资源对接的效果。

7. 社*分层，另建社*

除了常规的活动介绍，这个社*还建立了另外两个社*，对现有的社*进行了分层。

1. 将 kol 单独拎出，组建高端社*，类似于私董会。

社*组织者还在诸多社*中，单独设立一个高级*，这个高级*中都是业内有名的大咖。

同时设立机制，普通*中的大家要积极输出优质内容，可以获得类似积分，然后依靠积分，可以兑换进入高级*的机会，这是*用户在社*分享内容的一种机制，用的是大家想和大佬在同一舞台的心理和诉求。

2. 不仅有高级*，还有宣发快闪*，在*中提供素材发动用户分销，并将社*的拉新费用给*成员。

发动*成员裂变，既是给*成员一个用户*的渠道，同时也为社*本身提供一个拉新，帮助社*的持续增长。

这两个额外社*，让基础社*达成上可攻下可守的节奏，针对不同用户大化开发其除了*成员除社*本身定位价值以外的价值。

当然，这个社*的开营还有一些常规操作，我就没有再提了，因为和上面其他几个*的重复了，所以就单独讲一下它的开*仪式。

OK，以上讲了 6 个*，前五个*各有侧重，总结出了一些社*的方法论，后一个*则用开*仪式这个具体案例讲解一下一些方法的具体应用细节。

07 后

结尾，我则给大家总结一下，上面聊完了这么多社*，我总结出来的 19 点方法论，不一定对，希望对大家有所借鉴：

1.围绕着核心点，为*成员创造更多价值。

2.做有温度的社*，提高社*成员的认同感。

3.围绕着内容打。提高单位时间内容的产出数量，提高单位内容的消费频次（这一点为重要）。

4.刻意筛选出高质量用户。因为高质量用户代表高质量内容和高质量人脉。

5.建设完善的奖、惩机制，保障健康的社*生态。

6.不要吝啬发红包，该出手时要出手。

7.再小的正向行为，也值得被激励。

8.积极利他，*里成员有问题，有合理需求，及时处理应对。

9.给*成员送福利，也是送惊喜和超预期。

10.社*前期，需要运营者或*主，*机会并大量的和社*成员一对一聊天。

11.根据社*定位，设置固定日期的高价值内容的分享。

12.每日/周将社*中的优质内容整理，促进内容的沉淀、流通和二次消费。

13.举办人脉对接会，帮助大家链接人脉，互相认识。

14.充分考虑细节，不断迭代，优化社*执行 sop。

15.富有仪式感的进*仪式。

16.带有*文化的表情包。

17.*运营者需要经常将*成员的优秀面转发到*里面 。

18.线上聊千遍，不如线下见一面 。

19.不定期举办社团团建：小航海，也就是：设计一个目标，并带领一个*体，达到这个目标的过程。

 

作者：佩奇，极客增长负责人，公众号：佩奇说增长