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内容运营,你可以试试这 3 项小调整

作为一个内容运营要明白,好的内容才是吸引用户的“王道”,用户关注你、分享你的文章的最佳理由是因为价值主张。是什么能让你与众不同呢?本文作者将从三个方面进行分析,希望对你有帮助。

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你正在尝试与读者建立完美的联系,但又似乎无法消除干扰。

你知道某些积极的信号正在通过,但并不明确,如,有几个人分享你的文章,你也会偶尔收到评论。

你需要经常进行一些小的调整 – 方向上的细微变化,以使你的文章在读者中引起强烈共鸣。

优秀的内容不足以使你在内容创作领域成功,你可能阅读过很多很棒的内容,但你没有做任何事情:

  • 你没有分享它;
  • 你没有对它发表评论;
  • 你也没有订阅它以获得更多信息。

良好的页面布局对于读者来说是基本需求,也即你必须满足的期望,但这并没有给你带来太多优势。

人们只会根据最关心的问题做出决定,假设你想要的买车:

  • 如果你想让自己看起来很酷且具备购买力,你会购买保时捷而不是五菱宏光;
  • 如果你关心环境保护,你会购买混合动力车。

当然,你做出的每个决定背后都有多个原因,但是可选名单很少。

当人们考虑是否要订阅你的内容账号时,如微信公众号,只有少数几个原因真正起作用。

可以把这些理由称为你的「价值主张」,这是你的目标读者关注你、分享你的文章的最佳理由的综合描述。

通常,只有 3–5 个原因将人们推向你,他们可能有更多的理由,但一些关键思想几乎占据了所有分量。

一、什么让你与众不同?

想想是什么让你的文章在竞争中脱颖而出。

例如:

  • 你是否提供比其他人更深入的内容?
  • 还是你的内容更直接,实施起来容易,更有趣吗?
  • 还是你比你所在领域的其他人更具权威性?
  • 你是否专注于解决更具体的问题?还是帮助特定人群?
  • 还是以其他人没有的方式提供帮助?

某些事情必须使你与众不同,通常你只需进行很小的调整,就足以使你的内容值得你所需要的关注。

二、调整主题以获取更多订阅者的 3 个关键步骤

如果你创建了内容账号,并定位了目标读者,但又难以将两者结合在一起。

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以下步骤将帮助你进行所需的调整。

1. 定位读者

假设你的内容是关于在线赚钱或营销,关于该主题的内容似乎无穷无尽。

因此,如果你不做任何突出的事情,你将很难引起很多人的兴趣。

弄清楚你要写给谁,找出你需要帮助的人。

你可能必须缩小最初的目标受众,如果不这样做,你将很难吸引任何人的注意。

这意味着你营销的受众需要比「对营销感兴趣的人」更为精确。

相反,你可以专注于帮助顾问、自由职业者或企业家进行营销。

而且,你应该确保你的受众已经被其他内容大号所服务。

否则,你可能会发现你选择的受众群体太小或在线活动不是很活跃。

当然,你不必为这些受众群体提供与其他作者相同的主题。

但是当其他人也认为这是值得关注的受众群体时,这是一个积极的信号,说明受众群体足够大。

而且,你应该始终专注于与你有一定亲和力的受众群体,并认为你可以提供很大的帮助。

当你知道要写的确切目标受众时,请研究他们:

  • 找到他们在网上闲逛的地方,他们信任哪些网站;
  • 他们正在尝试通过阅读文章解决哪些问题;
  • 最重要的是,弄清楚他们感兴趣的主题,以便你缩小关注范围。

2. 从新角度处理旧主题

假设你发表了有关健康的文章,而你决定专注于帮助有体重问题的人。

你需要找到一个与主题不同的角度,使你与竞争对手有所不同。

首先查看针对相同受众的其他网站:

  • 哪些主题最受关注?
  • 反复出现什么问题?
  • 是什么造成最强烈的情绪 – 支持和反对?
  • 如果你已经有一些读者,他们会要求你提供什么帮助?

在整个主题中,你需要专注于比大多数人更了解的事情。

以减肥为例,如果你个人享受绿色饮食的好处,则可以通过采用素食或纯素食来帮助人们减肥。

如果你喜欢旅行,并且已经看到世界各地的人们如何减肥和保持健康,你可以采取世界各地最佳的健康饮食和运动习惯,并将其介绍给更多的读者。

如果你是该主题的新手,则必须提出其他原因以使人们对你的想法感兴趣。

也许你阅读了有关该主题的最重要的书籍,并整理输出了包含所有关键思想的摘要,为你的读者节省时间。

如果人们觉得他们已经在其他地方看到了相同的想法,并且以相同的方式交付,那么他们就不会停留在你的内容上。

随着受众的增长,你可以扩展更多主题。

但是,如果你只有数千名订阅者或更少,你应该坚持一个特定的主题并持续关注该主题。

但是,仅了解受众并关注主题仍然不足以独占你的利基市场 – 目标细分市场。

3. 找出读者的渴望

  • 对你的听众最大的影响是什么?
  • 他们渴望什么?

假设你发布了有关个人发展的文章,使用 # 1 将受众群体从“对个人发展感兴趣的人”提升为“对个人发展感兴趣的已婚女性”。

使用 # 2,你可以将注意力从所有个人发展主题集中到帮助你的读者建立关系,特别是改善他们与配偶的关系。

如果你可以给读者提供他们对这个主题的渴望,他们将关注你,分享你的内容,并最终购买你的产品。

在这种情况下,与更难以实现的更大的想法形成鲜明对比的是,读者渴望获得具体,实用的建议。

另一方面,他们可能很想听到其他人的真实故事和实例,这将表达他们自己的婚姻。

或者,他们可能只是希望某人足够勇敢地公开谈论别人避免的话题​​,例如,婚姻失败。

这些“渴望”是人们阅读你的文章、分享你的文章、发表评论和订阅的原因。

那么,你的读者会留下来的原因是什么?

换句话说,你的价值主张是什么?

实际上,你的读者只会注意到你文章的 3-5 个方面,将其与同一领域的所有其他方面区分开。

因此,这些方面必须清晰明确,并且必须引起你的访问者足够的兴趣来订阅。

至关重要的是,人们在首次访问你的文章时应该了解你的内容,他们留下的理由必须很明确。

如果你不知道原因是什么,也就无法帮助访问者弄清楚它们的原因。

你不能只复制其他作者值得订阅的内容,你必须做更多的事情,你的价值主张必须给人们明确的理由来阅读和订阅你的文章。

弄清这些原因的唯一方法是进入读者的头脑:

  • 他们想要什么,但在其他地方找不到?
  • 他们希望看到所有其他网站的最佳方面是什么?
  • 你能做别人不能做的事情?

当你知道读者阅读文章的原因是什么,即你的价值主张是什么时,你必须确保人们理解它。

如果你已经找到了使自己与众不同的原因,你必须写下来或使用它,以使得想法更加清晰。

例如:“我的内容帮助古典吉他手提高了他们的技术,因此他们可以弹奏他们真正想演奏的歌曲,而他们的技术不会限制他们。

我给他们提供实用,有趣的练习,他们可以轻松地将其添加到练习中。”

你必须弄清楚自己的价值主张,如果不这样做,你将很难使访问者理解为什么要关注你。

此核心信息是你的价值主张,这是目标受众关注你并加入你的最佳理由。

你需要集中所有精力来传达该信息,市场营销的各个方面都需要支持。

甚至你在社交媒体上分享的内容也应努力使人们理解你的价值主张。

如果有任何不符之处,人们将不会获得强大的“信号”,因为你的不一致,他们没有理由继续阅读你的文章。

任何不适合价值主张的内容都会使人们感到困惑,并使他们感到奇怪:

例如:

如果你将内容主题从“摄影”缩小为“初学者的自然摄影”,则不应偶尔发布有关地方政治的文章。

甚至不发布肖像摄影,除非你可以将它与自然摄影清晰地结合在一起。

坚持适合你的主题,当你有大量的受众并且拥有创建大量内容的资源时,就可以开始扩展。

如果你知道自己关注的主题,但又没有偏离主题,人们就会注意到。

较难的部分是创建适合于,使人们几乎沉迷于你的内容的细节。

例如,如果你期望读者认为你的内容具有非同寻常的深度,那么你的所有内容都必须如此深入,并包含有力的词语,以使人们不会错过它。

三、总结

你需要知道什么促使人们关注你、共享你的内容、发表评论并订阅你。

你发布的内容需要是你的目标受众一直渴望并且愿意阅读的内容,你需要将所有内容都集中在让人们理解你的价值主张上。

 

作者:卫Sir,公众号:简一商业

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