品牌传播捷径–讲卖点不如讲个好故事!

曾几何时,打造一个品牌就是一个范式,是那么的简单和按部就班!但这个范式越来越不灵了。原来的广告范式是这样的:
1、选择一个新品类
2、起个很好的名字
3、提炼一个好的广告语
4、挖掘一个卖点(USP)
5、拍一个好的广告片(请个明星更好)
6、大力持续的投放传统媒体
但在新媒体年代,你还这么玩吗?你的卖点和消费者有什么关系,注意力稀缺,传统媒体口径单一,尤其是强势的央视,聚集了观众的眼球,曾经打造知名度很高的第一批品牌,在新媒体年代崛起的品牌,很少再运营这样的手段,也用不起了。
你想到了很多打造品牌的方法,比如百度竞价、事件炒作或其他,百度竞价打造的品牌知识知名度,昙花一现,没有品牌感情和联想。事件炒作大家都懂,但好的事件可遇不可求。没事找事儿的事件营销,背后即便是很多工具推广比如微博、论坛或QQ空间,仍然是非常牵强。
未来的营销是基于大数据,做内容营销和场景营销,说的确切些,是围绕精准人群,搭建一个场景,阐述一个故事,这种故事有亲切感和临近感。
这里要说的是UBER,这个品牌在中国的崛起之快速和创意,是大家值得学习的。
针对找工作人群——-呼叫UBER,你和一个外企高管相遇,后来工作,故事就这么慢慢道来。
针对追星人群—–呼叫UBER,一大波明星竟然开车到你面前,那种感动和尊荣是你无法想象的。
针对恋爱人群—–一个美女呼叫UBER,结果你们聊着聊着,后面去了宾馆或终成眷属。
还能呼叫什么?一个飞机,一个船。

一大堆的故事,你感觉你的生活的各种烦恼都因为一部车改变了。曾经有多少UBER司机,冒着被查的风险,就是想拉一位美女,赚钱的同时解解闷是他们最大的乐趣!故事营销的空间会越来越大,它可以做成图片形式、微电影,小熊电器拍了很多类似的爱情微电影《爱不停炖》,播放量都是百万级的,在内容营销大获成功。
故事的人物、场景、情节缺一不可,目标人群选择,产品消费的最佳场景带入感、情节直接打动消费者的痛点,引起心灵的触动。如果说过去有哪个广告有故事营销的痕迹,应该就是那个南方黑芝麻糊,勾起儿时的记忆,广告片虽然短,但印象非常深刻。那个年代的其他广告我相信你已经忘得差不多了。
品牌故事(雅诗兰黛或其他奢侈品品牌、海尔砸冰箱故事)、创始人故事(王石)、团队故事(马云的十八罗汉)、产品故事(褚橙)等等,凡是你想给消费者诉说的,讲一个生动的故事!只有故事才能让品牌高端化、才能让消费者冲动购买。

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