如何好的去做竞品分析?

一.竞品分析的目的
首先,你要明确为什么要去做竞品分析,只是为了学习,只是无聊看到几个类似的好玩的产品,比对做一下分析,这个无可厚非,尽自己最大的努力去全面的分析,对自己的成长是很有利的。但是你要是为了公司或者你自己就是创业者,就不能盲目的一上来就找这个行业的竞品全面的自我满足似的分析了,你要去明确以下几点。
二.竞品分析前的准备
1.确定你的战略目标
比如你要做的是一个艺术类的行业,你先要明确自己要做的方向是主要卖或者租作品的,还是主要卖票和展示展馆信息的,再或者是建立个社交圈,像豆瓣一样专门服务于一体特定的群体。
2.确定你本身有的资源
比如你本身在房地产行业打拼了10多年,朋友客户什么的积累了一大堆,自己本身也对这个行业有 很深刻的认知和自己独到的见解。完后看到现在单车市场这么火热,反而准备要去搞单车市场。
3.用户画像
这个就是要根据有的资源先去分析出你能帮助到哪一部分用户,资源不高时间紧的公司可以采取定性调研去收集用户信息,资源高时间不急的话可以定量调研去收集一下下。确定了自己的主要用户和潜 在用户,接下来就要去分析用户的需求,也就是他们的痛点,一些明面上和潜在的。
4.寻找竞品
这个可不是越多越好,也不是必须此类的产品才可以是竞品。有同类功能的都可以是竞品,我一般是本类的找5个左右,功能类似的就多看几个也无所谓,比如你做的是旅游产品,里面有即时通信功能就可以去看QQ、微信、陌陌、探探等。但是一定要设计出自己的东西,毕竟那只是竞品,东西再好,也不如适合自己的好。
三.竞品分析
分析竞品的目的,市场份额、目标等已经有很多大神说过或者写过,我就不在献丑了,接下来我就给大家用举例的方法来说明一下根据自己的需求去怎么看竞品吧,嘻嘻。
比如你是一个做旅游的公司,你手上有很多公司企业的资源,自己也有组织团建活动的经验。现在想往线上发展了,去看竞品怎么看,同样的团建竞品是一个点,或者想到携程、途牛、去哪儿、驴妈妈等,前一个直接看团建的竞品还是可以的,但是没有做准备就去竞品分析的话不要看太大太全的产品,那样对你初始的产品没有好处,一开始就想做一个又大又全的产品只有两种结果。
1. 很基本的一个产品体验为渣
2.很全都做好了,但是不精同行业已经有这样的大产品了
做项目产品,对于中小型最稳妥的就是做大公司项目的第二线地三线产品这个样子,因为大公司的团队和战略都是很成熟的一个体系,你没有自己的成熟的体系也没有关系,跟着大公司做八九不离十是比较靠谱的。说多了这些都是题外话,回入正题,本西瓜偷个懒就拿途牛举例了。

首先看到,哇哦好全好完善,我也要弄一个这样的产品,看人家那么成功,我这样搞一定也能成功。记住这样是不可取的。千万不要这样想,这就相当于大公司搭建的一线产品,而你有的资源应该是细究团建,你的主要用户是需要团建的这批用户,先去解决他们的需求,这样你就要多去分析下面三个模块了。

一般的企业选择团建的话都会优先当地附件的,这样成本会小一点,所以当地玩乐,你要看。还有你必经是要做细致服务以及提供活动策划的,所以你也要关注目的地攻略,当然了团建离不开的就是团队,而且有的大企业对于高管会有境外游,所以定制.包团看来也是重点分析对象。
接下来就是结合自己的资源,以及需求去好好规划设计自己的产品,如下面这个

当然这个也不完善,还需要努力去完善迭代。
四. 总结
先确定战略目标
明确自己的优势和资源
总结自己的用户画像
总结出需求
去竞品里找到可以参考的点
总结归纳

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