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周鸿祎:创业二十年,分享我的一点想法

创业是一个充满玄学的话题,你永远不知道在什么领域开发什么产品会取得成功,而且别人成功的经验套在你的身上未必管用。本文作者是一个创业了二十年的资深人士,他对于创业有着自己的理解,并总结了一些观点,与大家分享。

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提起创业和创新,我应该有很多的话和大家分享。我创业有二十年,应该说不是有多成功,而是有过很多经验教训,今天时间有限,我就单刀直入,分享几个观点。

第一,对创业者来说,要创业,一定要创新。

我最喜欢苹果一句slogan:Think Different,与众不同。

这些年很多创业者给我看交易商业计划书,我也和很多VC交流过,有一个很明显的感觉:国内很多计划书往往是用来标榜「你看我做了这个东西,别人也在做」,以此来证明自己的模式是对的。

可是我接触到很多真正成功的、优秀的创业者,他们强调的是「我做了这件事情别人没有做过,我和别人有什么不一样。」

特别是当下巨头环伺,国内的很多创业者都面临着「大树底下、寸草不生」的局面。作为创业公司,我们什么都缺,没有钱,也没有人才,也没有品牌,资源又少,如果你和大公司做一模一样的事情,按照别人的游戏规则来玩,你能有多少赢面?

所以面对巨头的竞争,创业公司唯一的机会,就是怎么创造一个自己的游戏规则,创造自己的主场。

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第二,究竟如何做到与众不同?

我想纠正一下我们对「创新」这个概念的解读。我们从小看爱迪生的故事,就老是把创新和发明划等号。但事实上,创新并不完全等于发明。

我很赞成做原创技术,做发明创造,因为无论是企业还是国家,都只有做好自主创新,才能避免被“卡脖子”。但是对绝大多数创业者来说,要做高端的、原创性的创新是比较难的。相反,模式的创新和体验的创新是更容易的。

你可以把别人已经做过的事情重新用一种方式来做。曾经我管这个词叫「微创新」。比如我们可以从用户体验做改变,让原来用户觉得使用门槛比较高的一个东西突然变容易了;也可以从商业模式去做创新,让原来收费很贵的东西变得很便宜,甚至免费。

我给大家推荐一本书,是美国很重要的创新系列的教材——《创新者的窘境》和《创新者的解答》。讲颠覆式创新,里面举的所有例子都证明了一个观点,就是你看起来再伟大的创新刚开始就是解决两个问题:让东西变得更好用,让很多东西变得更便宜。

这是缺钱、缺资源的草根创业或者小创业团队可以去做的事情。

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第三,创新不要去追风口,创业也不要去追风口。

我看到很多创业者会说:谁谁谁说了,当风口来的时候,猪都在天上飞。但问题是,猪太多了,可能这个风口就不够用了。

为什么我让大家不要去追风口?因为当一个风口能够被各种公众号、各种企业家都总结,证明这个风口每个人都知道,那它可能就是大公司的机会,未必是创业者的机会。

我们总说风口、说趋势。事实上,能够被总结出来的趋势都是“正确的废话”,比如无线互联网、物联网、智慧城市、工业互联网,这些趋势绝对都是正确的。问题是,在这些大的赛道里,你作为一个缺少资源的小的创业者,你找什么切入点、用什么点去破局?

其实就一句话:再伟大的产品都是从解决一个具体的问题开始。

很多企业家成功之后,就喜欢说我当年如何高瞻远瞩、运筹帷幄,看到了世界的未来。这个话十有八九都是吹牛,事实上很多企业家都是在当时解决了一个小问题。

我举两个小例子,我不说国内了,容易得罪人。大家都知道Facebook,当它上市的时候,很牛,说「我的使命是连接人类,连接社会」,但事实上,Facebook起步的时候,是哈佛男生用来和哈佛女生约会的工具。

于是,它变成了哈佛学生们喜欢用的东西,后来慢慢延展到美国更多的大学,后来从大学延展到社会。最后才实现了今天所谓“连接人类的伟大梦想”。但这个伟大梦想的起点,就是从一个约会软件开始的。

所以,在大赛道里我们要认真地观察客户是谁?用户是谁?他们还有什么需求没有被满足?还有什么痛点和刚需?

我经常开个玩笑,你到一个饭馆去吃饭,你是因为这个饭馆老板胸怀天下,有着O2O的伟大战略,有着线上线下结合的宏观方向而选择到他的馆子吃饭?还是因为他的饭馆的饭特别便宜,或者他的菜特别好吃?毫无疑问它是解决了你的“想吃”的刚需或者“好饿”的痛点。

最后一个观点,创业和创新要有不怕失败的一种坚韧不拔的精神。

我们的媒体为了鼓动大家创业,就喜欢去采访很多成功的创业者,让大家对创业充满了玫瑰色的幻想,一想「我要成为下一个马云了」就很激动;一想「我要变成第二个马化腾」,就想有了这么多资源之后我将如何改变世界。

但我要说一个悲催的现实,创业的成功率很低,否则投资大家的人就不叫“风险投资”了,应该叫“无风险投资”才对。所以,你每看到一个成功的创业公司背后,至少躺着100家不成功的公司。

就算是那些成功的创业者,也都有过至暗时刻。很多企业都曾经走着走着也对自己都产生了怀疑,觉得自己走不下去。你们也曾经听过马化腾几十万就要把QQ卖掉的故事。

就拿现在新兴的例子来说,美团的创始人王兴今天做得很成功,但他在美团成功之前还做过饭否、校内等。今日头条成功之前,也在内部做了很多个APP。那些失败的APP,可能今天我们连名字都叫不出来,但唯独记住了成功的那个。

今年参加大赛的各位,虽然我要恭喜你这一次的成功,但最终的大赛还是在市场中,你是要赢得用户,赢得市场的认可。

在这个过程中,你们一定会碰到很多问题,融资不顺利,被投资人贬得一塌糊涂,产品刚出来的时候,自己想得很好,结果用户不买账,但是只要你把时间放长到5年和10年,就会觉得什么难都不是个事儿。

所以在今天,我感受到了大家的激情,也要“不识趣”地给大家泼点冷水:如果你决定创业,就要做好屡败屡战的思想准备,而不是希望有个创意一做就一炮而红,要愿意拿出5-10年的青春,坚持下来。

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