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大学生利用互联网卖橙子,一个月赚辆宝马?

导读:本文有一些干货经验很值得学习的。发展有话语权的意见领袖成为自己的种子用户;利用资源置换的合作方式推广自己;想方设法提升自身产品的档次;最后一个法宝:打造完

美的产品。

读了这么多营销的文章,发现总有一个共同的地方,就是打磨完美的产品,这个藐视和营销无关,但是和营销最息息相关,没有这点做基础,营销会很难做。未来是不是要营销总监兼任产品总监呢?

大学毕业后,曾德文没有和别的同学一样涌入北上广深,而是钻进海南老家,任性地当了一枚果农。身边的小伙伴都不理解,早知道当果农还上大学干嘛?万万没想到几个月后,他成了琼中县最有名的果农,只靠一台电脑和手机,20 天销售额 50 万元,预计到 12 月中旬能突破 100 万元。想知道怎么月入百万?以下就是曾德文卖橙子的经历。别想太多,知道了你也挣不了 100 万~

曾德文出生于海南省琼中县,黎族。18 岁离开海南开始他的大学生涯,11 月的时候妈妈寄了家里后山的绿橙来学校给他。分享给同学们尝了,陆续有同学要他帮忙代购绿橙。心思细腻的他重新审视了这个看似青涩实则汁多味甜的家乡特产。

大二开学,曾德文用 3 个月的生活费找老家的果农预定了 200 斤绿橙,准备 11 月果子熟了以后运到学校贩卖赚点钱。11 月份绿橙经过物流到他手里的时候已经坏掉了 1/3,绿橙的价格是普通橙子的 3 倍以上,曾德文性格内向不善于推销,买的人就更少了。没卖出去坏掉的占了一大半,每次扔掉坏果子,坚强的曾德文泪往心里流:“我不甘心”。最终这人生第一次“创业”收获啃一学期的馒头。

大三下学期,曾德文找了北京一家互联网公司实习。这次实习中打开了眼见,他工作中那股敬业的劲也得到了老大的赏识。实习结束后,曾德文心中的那团火再次点燃了:“既然身处互联网时代,何不让绿橙也成为风口下被吹起来的猪?”

坚定了再次创业决心后,曾德文首先找实习企业带他的老大请教,一番来龙去脉陈述后,老大对他的想法非常支持,给他出了几个基本的方式方法。

微信平台

微信的用户基数 5 亿,能在里面争取到 10000 个用户,商业模式也就能生存下来。注册好口袋通以后,将店铺装修好,把绿橙产品上架,然后把购买链接甩到朋友圈。

大 V 背书

整天在自己朋友圈刷屏卖货,还不等着被拉黑么?产品怎么样,说到底还是要靠口碑。通过老大的介绍,曾德文混入了极客圈子中。把产品寄给这些“意见领袖”们免费体验,或赞或喷,赞的转发朋友圈,喷的有道理则迅速迭代产品。(11 月初共送出 200 箱体验,60%的大V 转发了产品。)

订阅大号推广

绿橙产品的包装升级后,与 20 个微信订阅大号签订了推广合作协议。通宵达旦赶出数篇宣传文案,让这些大号的几百万粉丝一夜间知道琼中特产绿橙。

走出中国

在国外留学的朋友们也不能放过,体验产品发过去以后,收获的反响比国内的还要好。通过截屏外国用户的买家秀,进一步推动绿橙产品在国内用户中的信任值。

不忘初心,方得始终

对于为什么要回海南琼中当果农,曾德文的解释说:“因为大二那次创业失败,其实它也是整个琼中绿橙果农的缩影:物流环节复杂,销售周期长,烂掉的果子远多于销售。果农因为烂果率而亏损,客户因为烂果率而不得不付出更高价格购买。”曾德文坚信,这个问题可以通过互联网解决,他要做新农人的案例,带领乡亲们走出困境,让用户更低价的价格享受绿橙。

打铁还需自身硬

好广告让坏产品死的更快。不管是用互联网思维还是传统模式卖东西,产品够硬才能出口碑。曾德文勘察完琼中县每个村的绿橙果园,最终选定了一片果园:位处 500 米以上海拔的山区;夏季昼夜温差 8℃,冬季昼夜温差 18℃;四季日照时间超过 4380 小时;年平均气温 23℃;

这些条件只为一个结果——水分和甜度超过同类绿橙 10%,超过普通橙子 20%。在筛选和包装上,也处处体现着新农人的新思维。每次集中摘果发货,曾德文要和果农一起,

爬上每一棵树,优先剪下树顶那些光照最足、个头最大的果子。在定做的硬壳防震包装箱里,都有贴心地配送陶瓷水果刀,果盘和湿纸巾。配送陶瓷刀的决定,原自日本留学朋友的建议。陶瓷刀硬度大,易于清洗,不残留污渍,这几年在日本非常流行。工艺要求非常严格,国内能生产的厂家很少,经过多方寻找,联系到了做陶瓷器具的老厂,专门定制 10000 把精心设计的陶瓷水果刀。

曾德文每一个细节都在追求极致,绿橙也给他带来了巨额回报。绿橙今年 11 月上市以来,订单总额已经突破了 50 万元,快递公司的一辆面包车几乎成了他果园的专车。种植、包装和配送的成本虽然不低,如果这个势头能保持下去的话,成本将被摊薄。曾德文坚信自己走在正确的道路上。今年的目标是卖 10000 件,订单总额突破 100 万元。我对曾德文说:“如果真能实现,那 40 天挣的钱买辆宝马 3 系怕是木有问题哟!”

看完曾德文的故事你是不是觉得原来当果农也可以这么玩?如果让你来卖水果你会怎么做呢?会被这个充满理想主义气息的小伙子和他种出的绿橙打动吗?

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