亚马逊运营思路需要知道的几点

亚马逊对于初次接触的人可能比较陌生，说到亚马逊，她们的脑海里面可能会想到图书，想到河流。

实际操作亚马逊的后台其实是非常简单的，多两个月就可以将后台的所有板块搞清楚，而亚马逊运营其实难的就是思路。

大家一直在寻找亚马逊的运营套路和技巧，都想成为best seller, 都想发财开宝马，全世界旅游。

作为一名亚马逊的运营人员，你需要有正确的运营思路，如果你没有，那么你多就是一个操作后台的操作员，是不能称之为运营的。

其实亚马逊运营是有规律可循的，毕竟是做网店，在虚拟的网上进行*产品，客户是触摸不到你的产品的，那么我们就需要掌握亚马逊平台上面的一些规律 ，然后不断提升运营的技巧和策略。

规律一：亚马逊后台操作很重要，但是更重要的是前台

亚马逊是B2C的内容，而B2C其实是一个非常好复制的模式，都是做平台。但是区别就是，一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作，还是前台的规律总结了。

产品刊登，表格使用，FBA发货，设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要，如果你不需要天天操作的话，就真没必要搞得很熟悉（说得不好听，搞熟了也只是个操作员而已）。如果你真的要*作，三天就够了。三天已经够你熟悉后台，上传产品了！

假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作，另一部分人，或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去，研究消费者的关注点，消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。

去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西，自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口，就都记录下来，然后在后台把这些入口都占领。

规律二：排名规则

说到到排名规则，亚马逊的解释：排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback,订单缺陷率，率等。

但是事实上：通过一段时间的研究，销量以外的因素对于排名的影响微乎其微，亚马逊的排名每一个小时更新一次，而大的依据就是销量。

只要后台操作很完善，每一步都比照标准来做，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

简单说下什么是AIDAS模型：

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客户注意，然后产生兴趣，有**，产生*行为这一系列的经济活动。

当然也可以外在因素把你的产品推到首页去，在地人提供关键词排名首页

服务。

规律三：Listing一定要精简

亚马逊有个特别地方，就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度，大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。

用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置sponsored。sponsored可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢？你可能花半年或者更多的时间，去关注你某一条产品每天24小时的每个小时*情况。

比如：每天1-2点*量是多少，2-**量又是多少，诸如此类，这个销量肯定是不均衡的，找到*量比较多的时间点，假设晚上7点*高（销量多也就是关注度一定是多的点），那在这个时候一定要设置好sponsored。

规律四：平台要设定爆款产品

平台一定要设定爆款产品，选择爆款的标准你可以自行制定，然后通过优化平台，图片，描述，卖点，search terms来完成基础工作，然后刷销量，提排名，做sponsored要曝光，sponsored的词要长期关注，长期观察，不能太短期，不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。

当然，review也要刷，虽然对排名的影响并不大，但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则，没有其他途径，照做就好了！

规律五：如何刷销量

Facebооk *组，某些网站，可以通过money off的promotion，把claim code发出去，这种刷单，是亚马逊允许的

规律六:网上有大量的网站，可以促销，可以刷流量，可以刷review

通过研究，亚马逊很多的流量来源的折扣网站，那么折扣网站也可以做为我们刷流量的一种方式。

而关于刷review,也可以给买家一点好处，比如30%的折扣买到上商品，然后买家就给个好的review补偿下。

方法可以是这样，不过不建议大家都这么做，做多了就乱了。只是一个思路让大家去找到适合自己店铺实际情况的方式去运作。

规律七：敢于踩一些亚马逊的规则

大家都知道，亚马逊上规则很多。一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺，（亚马逊实际上是不允许的，一旦被关联了全部完蛋），知道做很多店铺的目的是什么吗？很简单，一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了，做死一个店铺还有其他店铺，不是吗？

回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事，举个例子，listing 主图要是白底，而且图片上不能有字。事实上也有些另类的，试想一下，如果你的图片底色是其他颜色，其他产品都是白色底色，是不是更容易吸引眼球，获得消费者的关注和点击呢？这个是冒险的，但是亚马逊发现的时候，并不会处罚什么，只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。

但是千万不要踩那种“大地雷”，仿知名品牌的产品，这种情况被亚马逊发现，店铺就立马给你关闭了，侵权没得商量。

关于亚马逊的运营思路，其实每个人都有每个人的理解，我们终都需要靠自我的实践，如果只是看了很多文章、参加了很多培训课，没有真的去认真运营，很难出单做大卖家的，现在市场竞争激烈，有人说亚马逊不好做去做eaby，其实即使换一个平台，竞争依然存在，如果你的运营技巧和思路一致有问题，是运营不好任何平台的，还有好的工作态度也是很重要的，就像你即使在这家公司干的不爽了，去其他公司你也一样干的不爽，我们要从本质上面找问题。我认为打酱油的心态是做不好亚马逊的，我们需要破釜沉舟的勇气去做亚马逊，需要勤劳，懒惰是不行的，别以为大卖神，其实她们不过是大半夜的调广告费用，度假的时候还心系客户，回复买家消息，做稳每一笔订单，将每一个新客户能做成老客户，然后让客户心甘情愿的为自己的品牌做推广。

每一个做亚马逊的人都是特别用心和认真的人，特别的细节控和严谨，你只有比别人多做一点，做得更细致一点，你才能成为别人口中的大卖，愿每个人都能找到自己的运营思路和套路，实现真正你内心的大卖！

有一种计算流量的方式ke+fu+02+3+2+75=V 连起来就是公式