运营必备的拉新套路：掌握3个要点+4个策略，每月KPI都达标！

为什么许多新媒体运营人员做了那么多的拉新活动，得到的结果仍然是差强人意呢？拉新是不是就是简单的获得用户呢？拉新有什么方法或者技巧呢？今天办办学苑就从3个方面为你一一解答这些问题。

用户拉新的方法
1、老带新

就是通过老用户邀请或者推荐的方式，让老用户将产品分享出去，只要老用户拉新成功，就能获得奖励，这一种应该是比较好的方法。

2、口碑增长

这是好的方式，但是产品必须非常的有吸引力。而且用户越多，越要做好口碑营销，借助口碑效应会拉储更多的新用户。口碑传播的带来的拉新效果可能是爆发式的增长。

3、活动拉新

活动当然也是常见的拉新方法。产品内的活动，要制定一些促进用户转发的规则，这样不仅能增加活动曝光，提高拉新率，产品内的用户也会相当活跃。但是要注意的是，活动获得的用户，一定要好好的留存，不然活动氛围一过用户就可能流失。

4、Push

这种就是消息*，当然，我们要细分用户，按照时间和消息内容，提供针对性的*，内容上要引导用户打开APP。但是APP Push一定要注重用户体验，做精准化*。不然会引起用户反感

拉新的要点
1、产品定位

首先我们要了解目前已有用户和潜在用户的需求，开展调查。这样能让产品在用户心中奠定一定的价值基础。而产品定位的作用，就是能让自己的产品在同类产品中有一个确定的位置。

2、获取用户的实时信息

既然是拉新，就必须知道目标人*的信息，所以首先要了解用户的爱好、行为、消费习惯等相关数据，构建出清晰的用户画像，这样我们就可以提供针对性的活动运营，拉新效果也会更好。

3、渠道

拉新也要找好渠道，并不是每个渠道的效果都会很好，一定要充分了解渠道的特性才能得到好的效果。我们可以借助站长之家网站来了解渠道的质量。

拉新的策略
1、 定位你的用户人*

我们要了解目标*体才能知道需求是否对应，打中精准人*。因为目前用户*体的需求呈现多样化，所以要清楚自己的产品能匹配哪类人*。

2、 拓展渠道

现在渠道非常多，我们没有那么多的试错成本，所以要注意渠道投放的时机及策略。一般来讲，寻找渠道的步骤是收集渠道信息、对比筛选渠道、工具验证、通过全面的信息匹配二次确认渠道的可靠性。

3、标杆管理

这一个策略也非常重要，我们要了解行业标杆的动态信息，了解他们的拉新方法，思考他们为什么会这样做，结合自身的特点，确定方法是否可以为己所用。

4、制定策略

要根据用户人*定位、渠道属性、竞品分析制定策略，起初各渠道的投放量要少，测试效果后，筛选出效果好的做大规模投放。

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